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销售最简单的成交策略不是成交客户的现金，而是成交客户的心。 为什么最简单的成交策略不是成交客户的现金呢？客户在购买东西的时候会衡量这件商品对自己有没有价值，客户没有感觉到产品的价值，对他没有用，一味的让客户掏钱，那么成交会变得很难，而当客户觉得你的商品对他有价值，有好处，对产品需求度也就越高，自然成交更容易。现金只是营销过程中一个顺便的结果，不是成交目的，成交最重要的目的就是，通过贡献价值，建立信任，成交客户的心。  如何成交客户的心？成交客户的心就要持续不断的给客户提供和创造更多的价值，你能帮助客户解决困难，帮助他们实现盈利和目标，你对客户产生了价值，自然提高了客户对你的信任，信任度越高，你成交自然越容易。 销售的过程就是把一个陌生客户，通过自己向他们输出价值，和他们产生关系，在产生关系当中，帮助客户实现目标，客户实现目标越快越多，你成交也就越来越快。 |
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