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现在我们就来揭示下影响力的秘密，这次我们主要说的是以下三个方面：第一，懂得运用互惠原理，说服别人并不困难；第二，始终言行一致，能扩大你的影响力；第三，想让别人顺从你，先让他们喜欢上你。 懂得运用互惠原理，说服别人并不困难 互惠原理是指：如果别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报。 比如，某个人给我们送了生日礼物，那么我们一般也会回送；如果别人在我们生病时曾表示过慰问，我们多半也会在他们身体不适时表示问候和关心。 互惠原理具有把接受和偿还联系在一起的力量，你可千万别小瞧这种力量，它的威力大到甚至让人义无反顾。 有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。 始终言行一致，能扩大你的影响力 承诺和一致是指：人人都有言行一致或显得言行一致的愿望。 一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做，在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。 “承诺和一致”是一种威力巨大的社会影响武器，不论何时，用在什么人身上，它总是会产生作用的，它甚至会让人们做出明显有违自己最佳利益的行为来。 为什么“承诺和一致”会这么管用呢？因为人们认为行为代表着一个人的价值观和态度，而自我形象就通过行为来传递。 言行一致的人给人的感觉是可靠的、有逻辑的、正面的，因此，大家就会希望给别人留下言行一致的好印象是言行一致的，一旦做出了承诺就会想方设法去践行。 所以，想要扩大你的影响力，运用“承诺和一致”这个原理就能做到。值得注意的是，这种承诺对谁都管用，包括对自己，而且，书面承诺比口头承诺的作用更大。因此，如果你有什么目标，比如工作目标、人生目标，不妨把它们亲手写出来，建立起对这些目标的承诺感。把东西写下来，有种神奇的力量，只要你把它们写下来了，你就有了努力的方向，等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来，请相信，你会进步如飞的。 想让别人顺从你，先让他们喜欢上你 想要让别人顺从你，不妨先让对方喜欢你，你会发现，当别人喜欢上你，你就能轻易地让他们顺从你了。 那怎样让对方喜欢你呢？你可以从外表、相似性和多接触这三个方面入手。 第一，
外表漂亮的人更容易获得人们的喜爱。因此，你需要多注重自己的外表，让自己保持比较好的形象。 第二，相似性也能让人产生好感。我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。 第三，多接触会让你赢得更多好感。大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的人事物，熟悉会影响人的喜好，它对我们的各类决定都发挥了一定的作用。 想要扩大自己的影响力，除了今天提到的互惠、承诺和一致以及喜好这三个技巧之外，书中提到的社会认同、权威和稀缺的作用也不容忽视。 |
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