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内揵第三（进献说辞与谋略的方法）（49~58）
题解
内揵术是《鬼谷子》关于进献说辞和谋略的方法，主要论述了领导者和被领导者之间的关系。“内”就是使人采取自己的计策；“揵”就是设法坚持自己的计策，可以以情动人，以理动人。要使说辞与谋略得到采用，必须拉进与游说对象的关系，使情投意合，一旦情投意合，就会“远而亲”，“遥闻声而相思”，一时意气相离，就会“近而疏”，“日进前而不御”，正所谓伴君之理微妙玄奥。微臣子既要使人采纳计策，又要掌握分寸、进退有度，这样才能掌握主动权，可以进、可以退、可以坚持、也可以放弃、可以进退自如！
1.
君臣、上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。有的留任在身边却不使用他，有的离任以后反受聘请。有的天天都能见到君主却不被信任，有的离君主十分遥远却被思念。凡是事物内部都有规律，任何平常的东西都与本源相结合！
2.
人与人的结合，有的用道德相结合，或者用朋党相结合，或者靠钱物相结合，或者靠封土、女色相结合
3.
做臣下的，意见被君王采纳，得到君王的信任，那么无论留内做官还是外出做官，无论亲近还是疏远，或有所去、或有所就、或有所求、或有所思，都可随心所欲。就如同土蜘蛛一样完全依从自己的孩子一样，出无间隙，入无朕迹，独来独往，没有什么能够阻止
4.
所谓“内”，就是通过向君王进说辞而结交君王，并取得君王的信任。所谓“揵”，就是通过向君王呈献计谋方略而确立自己在君王心目中的稳固地位，成为君王的左膀右臂。所以：做臣下的表面上与君王的关系疏远而实际上关系却十分亲密的人，是因为双方的情怀和德操相一致；貌似亲密而实际关系疏远的人，是因为双方的志向不相符合；主动请求而得不到君王重用的人，是因为他的方略不得当；所言方略不符合君王的心愿而被辞去，后来又被君王召用的人，是因为当时所陈述的方略被未来的事实证明是正确的；每日晋见却不被君王赏识的人，是因为他的措施不合时宜；音训遥至京城便能勾起君王思念的人，是因为他的言行合于君王的谋划，君王急待他晋见共决大事。
5.
不了解总体形势便冒然采取行动的人，其结果必定南辕北辙；不了解君王的情怀便冒然进说辞的人，必然遭到非议和否定。只有充分了解情况，才能进而施展自己驾驭形势的权术，掌握了全面情况，才可能出入自由，随心所欲！
6.
圣人立身处世，就是根据道德、仁义、礼乐、计谋来议论万事万物，因而具有先见之明！
7.
得到《诗经》、《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要在内部努力；要想离开现职，就要把力量用在外面！
8.
处理内外大事，必须先明确理论和方法，会预测未来，并善于在各种疑难处，当机立断。在运用策略时没有失误，从而建功立业和累积德政。管理百姓，要使他们从事生产事业，这叫做内部安定，团结一致。
9.
君王昏暗不能治理朝政，朝臣混乱不明白自己的职责；做君王的仍然执迷不悟，那么君王就可能被臣下所控制；那些自以为圣贤的君王，往往自以为是，对外不能接受贤者的谏言，只能听进歌功颂德之辞，陶醉在一片虚假的欢呼声中！
10.
如果朝廷有起用的诏命来，就欣然受命，以施展自己的志向；如另有所慕，不愿合作，就要利用国家政权行将倾覆的时机，将政权（本人的工作）交还君主；去就之际，要反复权衡，行为要同圆环物体的旋转周严，因情制变，使他人搞不清自己的真实意图。如此才算真正掌握了进退的秘诀！
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抵巇第四（xi）（59~67）
题解
抵巇术是《鬼谷子》关于弥补缝隙的的一种方法。任何事物都会出现袭痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
11.
万物都有它们自然存在的规律，万事都有它们自然离合的道理。有的距离很近却看不见，有的距离很远却能知其然；距离近的所以看不见，那是由于习而不察对方虚实的缘故；距离远的所以能知道，那是因为经常来往相互体察的缘故！
12.
所谓“巇”，就是罅隙，就是裂痕，小裂痕会变成大罅隙。当裂痕出现时，常有预兆，就应该设法加以对付堵塞，使其变小，使其不再扩展，使其消失，并从而有收获，这就是抵巇术的原理！
13.
当事情发生时，圣人是知道的，而且能独立维护其功用。利用事物变化的原理说明事情的原委，并且能通过各种谋略，以观察对手的一举一动。万物都是从秋毫之末开始的，但是成功之后根基却能如泰山，宏伟壮观！
14.
当圣人的德政推行外方后，则奸佞小人的一切阴谋诡计，都被排斥，乃至于消灭。可见，抵巇敌人就是一种道术！
15.
天下纷乱，朝廷无名君，公侯无道德，小人嚣张狂妄，贤能之人不被任用，圣人逃匿，贪赃枉法者兴风作浪，君臣互相猜疑，国家纲纪土崩瓦解，以至百姓互相攻占杀伐，民不聊生，流离失所，骨肉分离，夫妻反目，这就是“裂痕出现”
16.
当圣人看见这种裂痕之后，就要采取相应的手段去对付这种局面。圣人认为：国家能够治理，就要对反叛者加以抵抗消灭；不可治理就对之彻底改造，使之获得新生。或这样对付，或那样对付，或使反叛者归正，或使反叛者消亡！
17.
五帝时代，世事尚可治理，所以用抵塞漏洞的方法来挽救；三王更替之时，世事已无可挽救，所以就通过抵巇的的途径来获取它。纵观历史，诸侯攻伐兼并之事不可胜数。当此之时，以能攻善伐为上！
18.
天地间有离、合、终、始的变化运动，人事也必然有不利于人事发展的裂痕产生。谋臣策士不可不详加考察。能巧妙地运用“捭阖”之术的谋臣策士称得上圣人。所谓圣人，就是天地的使者！
19.
世道太平，没有什么裂痕需要抵塞，就深隐以待；世事发生了裂痕，就要挺身而出，谋划抵塞的方略。方略是协助君王恢复盛世，或是通过抵塞取而代之。能够遵循抵巇的法则，就可以立于不败之地，成为天地的守护神！
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飞箝第五（qian）（以激励、褒扬的言语去收服人心）（68~74）
题解
飞箝之术是《鬼谷子》论辩术的一个重要方面。飞是褒扬激励，箝是挟制；所谓飞箝，就是以激励、褒扬的言语去收服人心，使对方为我所用；飞箝的目的多种多样，主要是为了考察人，考察其能力、权变。辨别真伪是非。得人才能治天下，用人不当又可能误天下。所以考察人才要善于运用各种方法套用实情，可以先诱导对方发言，将需要的实情诱导出来，马上抓住不让对方收回。如果诱导不出，还可以进行威胁、利诱，达到箝（钳）制的目的。飞箝之术可以用之于人与人之间的关系，也可以运用分析各国天时、地利、人和等各方面情况，达到与对方建立密切关系的目的，还可以运用于合给或者联横。反复运用，灵活自如！
20.
只要善于揣度人的智谋，考量人的才干本领，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功（把事情做好），就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近，与谁疏远。然后再看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。
21.
借用引诱对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手（使他从言论或行动上归顺自己）。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者对他们反复试探，然后再推毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把推毁对方作为反复考验！（驱使他们，令他们从化！）
22.
想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧、封地、美女，以便对他们进行试探（安抚），或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术！
23.
如果想用飞钳之术辅佐君王，就必须首先测度君王的权略，衡量帝王的才能，洞见天时的盛衰，考察地形的广隘、险阻、难易，人民财货的多少，以及同诸侯的外交关系，那一方亲、那一方疏、那一方爱、那一方憎？
24.
如果想把飞钳之术用之于诸侯，就要裁量他的智能，权衡他的材力，料算他的气势，然后控制其动静作为，如同控制事物的机关和枢纽一样，这就是用飞钳之术连接诸侯的方法。
25.
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气（力），然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以飞钳之术达成妥协，有意思地适应对方，这就是“飞钳”的秘诀
26.
如果把飞钳之术用于外交，可用华丽的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样，就可以把握关键，实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西，也可以引而向北，也可以引而向南，也可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是小心谨慎，不可丧失其节度！
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忤合第六（wu）（75~81）
题解
忤合术是《鬼谷子》关于对立与顺合的方法。相背为忤，相向为合。世界上“趋合”与“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而同一事件的不同阶段也应用不同的方法。“趋合”与“倍反”有时又互相转化，圣明的人应该掌握这一规律，把握反忤之道，或者合于此忤彼，或者合于彼忤于此，这种反忤之术大而言之可以协四海、包诸侯，小而言之可以运用到人与人交往！
27.
联合与对抗的行动，都有相应合宜的计策。变化和转移就象铁环一样连锁而无中断。然而，变幻着的事物各有具体情况，彼此间互相依赖，要根据实际情况处理！
28.
圣人生活在世界上，立身处世是为了教化众人，扩大影响，宣扬名声。他们必须根据事物之间的联系，来观察天时，抓住有利时机；根据国家哪些方面有余，哪些方面不足，居此，先把握事物实质，并设法促使事物向有利方面转化！
29.
世上没有永恒的尊贵，做事也没有令人永恒效法的榜样。圣人无所作为而无不为，无所听而无不听。如果料定某人事业一定会成功，又有正确的实施方略，那么就与众人拥立他做自己的君主！
30.
与彼君合作，必然与此君分离，所以一谋不能全两盅。这其中必有合顺与反逆的道理存在。意欲顺合于此，必定反逆于彼；意欲反逆于此，必定顺合于彼
31.
如果：
ü
要把这种“反忤之术”运用到经营天下，就必须衡量天下事业的有无，然后决定顺合或反逆的归属。
ü
如果要把“反忤之术”运用到经营封国方面，就必须衡量封国事业的有无，然后决定顺合或反逆的归属；
ü
如果要把“反忤之术”运用到治理家族方面，就必须衡量家族事业的有无，然后决定顺合或反逆的归属；
ü
如果要把“反忤之术”运用到自身能力的发展方面，就必须衡量自身才能气势，然后决定顺扬什么、排抑什么。
“反忤之术”的运用，虽然有大小进退的区别，但其或顺合或反逆的道理是一贯的。将要运用“反忤之术”，必须先定计谋，然后实行，同时还需用“飞钳之术”作为辅助手段！
32.
古代那些善于以背离一方、趋向一方而横行天下的人，常常驾驭着四海之内的各家势力，控制各个诸侯，在“忤合”中促成转化，然后达到“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，然后才决定一心臣服商汤王；吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的仍未显露于世人，最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一明主而毫不犹豫！
33.
如果不具备高尚的品德，超人的智慧，是不能驾驭天下的；如果不用心冥思，是不可能揭示事物的确规律的；如果不全神贯注地考察事物的实情，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠心呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：首先估量自己的聪明才智，度量自身的优劣长短，分析在远近范围内还比不上谁。这样，就可以前进，可以后退，可以合纵，可以连横了！
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揣篇第七（82~87）
题解
揣术是《鬼谷子》推测对方心理的方法。“揣”，即揣情的意思，让人忖度人情、事理以便推测出事物发展方向，权衡事物得失、利弊。其要旨在掌握对方隐情，包括能力、权变、憎恶。尤其是治理国家，统治天下的人，一定要先度量天下各方面权变，比如国家财富多少，人民富裕还是匮乏，诸侯各国谁与谁亲密，谁与谁疏远，百姓人心向背如何等，这样才能治帮安国。在人际交往中也要进行细致入微的观察，然后制定谋略计策！
34.
古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度个诸侯国的强弱情况。如果不能周密切实地申时度势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢？
ü
就是能准确揣测（对方）大与小，明察多与少，衡量财货有无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？
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（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处于己有利，哪处于己有害，
ü
（研究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。
ü
在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派；
ü
在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。
ü
考察命运的祸福时，什么是吉利的，什么是凶险的；
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与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的；
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在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的；什么是老百姓喜欢的，什么是老百姓厌恶的；
ü
不顺从者，哪些要审察，哪些可相契，以此明察老百姓心理变化趋势。
ü
在准确把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失！
35.
揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿意隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中！
36.
如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他能感到亲近的事情，就可以知道他安身立命、不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态；因此，不时地观察颜色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。
37.
因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋士，也必须会揣测人主的心理。策划，谋略、探察人的欲求，均同此理。揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可以使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术产生的后果！
38.
所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人难以做到的。所以说，揣情之术是最难以把握的。揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断！
39.
在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言辞装饰成文章，而后再与对方论说！
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摩片第八（87~95）
题解
摩，即“摩意”揣摩。研究、推测事物。摩之术，即对揣情所获得的信息进行分析、辨别、剔除、归类、整理、排绎，从而把握对方心理、嗜欲、意图、决策等心理预测术。摩意是揣情的接续步骤，“摩”篇是“揣”篇的姐妹篇。
40.
所谓“摩”，是一种与揣情类似的方法。内心活动是“揣”的对象。进行“揣情”时，有“揣”的规律可依，而这些规律是隐而不献的。适当地去“摩”时，要根据对方欲望投其所好进行测探，其内情就会通过外部形象反映出来。内在的感情要表现出来，必然要有所作为！
41.
“摩”的作用，在“揣摩”之后，要适当地离开对方，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，办成了事，却不会留祸患。在此处“揣摩”对方，而要在另一处，观察对方的表现，顺应事物规律，使我方“揣摩”能在对方应验，则办事无所不成！
42.
古代善于“摩”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样，只要把带着饵食的钩投入到水中，就一定可以钓到鱼。所以说，主办的事情一天天成功，却没有人感到恐惧（才算高明）。圣人谋划什么行动，总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而办事成功都显现在光天化日之下，所以被称为明！
43.
做事每每取得成功的原因，首先在于广积德政，人们得以安居乐业，却不知道获得这种利益的原因；其次是多行善事，而人民在不知不觉中得到教化。天下把这样的统治艺术比喻为“神明”。所谓用兵打仗每每取得胜利的原因，则在于主持兵事的人常常不起师旅、不费国用，就能征服敌手，而人民却不知道所以能畏（威）慑征服敌手的原因，天下就把这样的用兵艺术比喻为“神明”。
44.
揣摩的方式：
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有的以平和，
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有的以正直，
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有的以喜悦，
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有的以激怒，
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有的以名誉，
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有的以成功，
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有的以廉洁，
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有的以信义，
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有的以利益，
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有的以谦卑；
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平就是平静，
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正就是正直，
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喜就是取悦，
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怒就是激励，
ü
名就是名誉，
ü
行就是成功，
ü
廉就是廉洁，
ü
信就是守信用，
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利就是利益，
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卑就是谄媚！
45.
圣人善于运用以上十种功夫；普通大众也曾运用过，但于事不成功的多，其原因，在于运用的方法不得当。所以，筹划方略最难的莫过于周密；向人游说最难莫过于使对方全部听从；做事最难莫过于每一步都能成功；以上三项，惟有圣人，才能做得到。所以说，筹划方略要想做到周密，就必须选择那些与自己志同道合的人进行论说。所以说，与别人连接而无嫌隙！
46.
要想使所主持的事情取得成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律是与天时互相依附的”。进行游说的人，必须使自己的说辞合于情理，合情合理才有人听。世界上万事万物都有自己的规律。好比抱着烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，湿的地方就要先存水。这些都是与事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样。这就是“内符”与“外摩”的相适应道理
47.
所以说，按着事物的不同特性来实施“摩”之术，哪有不发生反应的呢？根据被游说者的欲望而实施“摩”之术，哪有不听从游说的呢？所以说，只有圣人最能实行揣摩之术。大凡通晓机微的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得成功！
