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“成本领先型的管理层总是在寻找控制成本的的机会，对降低成本的生产方式不断调整；而专注产品差异化的企业，管理层总在设法了解消费者需求，寻找为消费者提供差异化特征的产品，总结是成本领先企业不遗余力降低成本，而专注差异化企业则千方百计的树立自己的品牌。-----摘自《宝洁制胜战略》
这本书是宝洁CEO 雷富礼Lafley与商学院院长马丁合著，基本是写宝洁在2000-2009年转型过程中如何使用战略的过程。可以说这类书蛮枯燥，因为写作内容是西方学院派的风格，行文好像大学教科书。在当今的经济管理思想中，主流大多还是使用美国人的思维体系，比如波特战略，整合，定位，直销，蜂聚，免费，差异化，美国商学院的思维依然统治世界经济管理界。做为中国人，遗憾的是至今还没有看到东方文化兴旺，东方管理哲学的伟大复兴，更莫说东方哲学引领的投资思想了。
以定位举例：中药四大天王之一的阿胶，使用是刚在6月过世的特劳斯的定位理论，即聚焦滋补理念，砍掉一切与滋补无关的产品线，集中资源做大单品，据东阿阿胶秦玉峰自己描述引入定位过程的反抗特别大，连续更换开除七个运营总监，何因？下属总想创新创造新的产品线，新的生意来创造个人业绩，而秦玉峰要坚守阿胶块单一产品，理念不合就分道扬镳。2005年秦玉峰上位总裁至今，这个定位战略是成功的，阿胶块成为中药行业销售额超50亿第一大单品，同时十年来，阿胶利润增长15倍，市值膨胀百倍。
再看使用里斯定位（不知道与特劳斯啥区别）的长城汽车，长城汽车年销售额近千亿人民币，利润值超百亿，就长城汽车的利润规模而言，一个民营车厂能够杀入行业前三，成为国内整车厂大牛，这个老板不简单。 但是老板魏建军却反思，长城十年最大的失误是没有聚焦SUV ,而是分散资源去做了轿车，魏建军说销售千亿的汽车厂放眼世界，仅仅是一支小虾米，利润值还不到德三大豪车ABB的一个尾数零头，错误去分散精力搞轿车，既做不强也做不大，所以辗转反侧，痛下决心，聚焦资源定位suv，将已经投资几十亿的轿车项目归零认赔，发誓只有将SUV 做到世界销量第一，才会考虑发展轿车。
企业上项目，开新生意，搞收购很普遍，因为老板一把手头脑发热，下属投行中介鼓动吹捧，花钱买东西人人都会；反过来看，砍项目，断生意，主动放弃却很难，因为这意味老板承认判断失败，投资错误，要用真金白银为失误买单。 联系到投资亦如是，分散买入一堆看似安全的股票，其实永远无法挣大钱，而放弃多数聚焦精品，承认分析错误亏损卖出，集中资金聚焦最强最优秀的股王，割掉亏损聚焦利润，这是最考验投资者知行合一的时候。
来看看写书的宝洁CEO 雷富礼，这个老外名字好，贵而不骄，富而知礼，完全符合孔夫子提倡的贫无怨，富不骄的人生高境界。雷富礼在宝洁是个二进二出的主，2000-2009年出任CEO，创造宝洁最辉煌的十年，退休后又在2013年复出拯救宝洁，而后2015年再次退休。雷富礼是个砍品牌聚焦核心的高手，他的管理秘笈就是：“透过复杂的生意找到核心业务，聚焦那些能带来大部分现金流、大部分利润的业务，发现找到那些畅销商品，并把它们尽可能多地卖掉。”
宝洁是世界级巨头基本的消费品公司，对手是美国强生，法国欧莱雅，英国公司的联合利华，这都是销售额或千亿美元的巨无霸，宝洁旗下品牌众多和庞杂，既有家庭洗护用品，也有医疗保健，还有护肤剃毛用品，婴儿用品，零售宠物咖啡食品，我们熟悉的品牌用两只手都无法数清，汰渍，海飞丝，潘婷，吉利，玉兰油，SK-II, 帮宝适，品客，销售额超十亿美元的品牌二十多，还有不计其数的小品牌超过三百个，在180个国家销售。这任何一个子品牌放在A股，都是会被券商吹上天。而事实上，看似非常强大的宝洁，在企业的发展历史上却起伏不定，在九十年代宝洁品牌老化，内斗不断，这简直就是上海家化的翻版，媒体看衰业绩持续下滑的宝洁，都认为这是下一个没落的柯达，施乐。
雷富礼接手后停止新品牌的开发，重点维护老品牌，重振玉兰油，收购吉利，主力发展汰渍，香水，帮宝适，同时降低成本，大裁员万人，在十年间宝洁收入翻一番，利润增长4倍，市值翻番。但是伴随金融危机爆发，雷富礼退休后，宝洁又开始严重衰退，日化产品在新兴市场大滑坡，在中国市场，我们看到白药牙膏兴起，蓝月亮洗衣液冲击，新品牌洗护用品不断出现，蚕食P&G 份额。2013年雷富礼不得不回归接替被开除的CEO, 开始新一轮强力瘦身，卖出咖啡薯片香水等上百个品牌，集中资源于65个强品牌，但是至今依然没有看到销售和利润的强力好转，2015年雷富礼只能再度退休。
在1998年，巴菲特曾经在大学演讲中评论宝洁，我们来瞻仰一下老巴的发言：“宝洁的生意非常好，它拥有强大的分销渠道和大量知名品牌。要是你问我，我要是把我的所有资金都投入到一家公司，二十年不动，我会选宝洁还是可口可乐，其实宝洁的产品线更多元化，但是比较起来，我认为可口可乐的确定性比宝洁的确定性高。要是我在二十年里只能投资宝洁一家公司，我可以接受。宝洁可以入选我最看好的公司中的前 5%。宝洁不会被竞争对手打垮，但是从将来二三十年看，在宝洁和可可口乐之间，我更看好可口可乐的销量增长潜力和定价权。”
生意的未来在于强大的定价权，可乐的双寡头竞争格局，让百事和可口可乐都有定价权，这强于宝洁多品牌超多竞争者的格局。看看中国的公司，谁是具有长期强定价权的公司？我们能看出十年后茅台还是腾讯，谁会更加强大？结论是无法看出，因为二者都是行业无可替代的荣耀王者。空调的双寡头格力和美的未来谁会更强大？美的使用类似宝洁的多品类策略，十年前多品牌的美的确定性不如单品牌格力。但是现今的格力由单品牌跨入手机和新能源汽车，这是在消耗自身的优势和资源，因为二个新领域既没有品牌优势，也没有供应链和渠道优势；就现在的竞争格局看，美的和格力又扯平了。
在世界上能够具有超级好生意的公司太稀缺了，而宝洁能归入好的公司中的前 5%，但是依然不是超级好， 即便是走了二十年大牛的微软, 看错了误买了IBM，错过了谷歌上门推销IPO, 天下无敌的巴菲特法眼也曾经看错了好生意，而平凡的我们能找到几个好生意呢？花正繁时春又暮，惜花心事与谁论。
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