编辑:林川 品牌头版:业界唯一百万用户交流平台!聚焦互联网、新零售、新商业的品牌玩法、干法,第一时间报道最新品牌案例、营销方法,在这里,创造品牌影响力! 18岁,她是上海市高考文科状元; 26岁,她是剑桥大学毕业的女博士; 30岁,她是戴尔大中华区高管,年薪百万; 然而,在人生的巅峰时刻,为了自己的孩子能在一个美好的环境下成长,她放弃一切,竟然去当农民? 如今,她有了自己的农庄,年收入破亿! 而且吸引了世界500强企业中的200多家入驻,拥有3万多名会员! 她,就是江宇虹。 从20亩荒地到百亩农场亿万销售,她有着怎样的致富经验呢? ❖ 为了儿子,弃百万年薪当农民, 竟年收入破亿! 江宇虹出生在上海的一个优越的高知家庭,18岁远赴海外求学。 26岁剑桥大学博士毕业后,担任戴尔大中华区高管,年纪轻轻,就拿着百万年薪。 2008年创办了自己的云服务公司,人生可谓一帆风顺,风光无限。 然而,2010年儿子的出生让这一切都变了。 为了给孩子最好的环境、最安全的食品,她和丈夫决定把家从北京市中心搬到了顺义郊区。 并且租下了20亩地,准备建一个小农场。 可是从小就在城里生活的江宇虹连个麦苗都分不清,更别提种地,前方的路突然变得艰难曲折。 更令她崩溃的是,当时买下的这20亩地还是一块废墟,一切都要从零开始。 可是她没有放弃,卸下平日光鲜的外表,当上了一个地地道道的农民,驾着拖拉机开荒、种地,体验劳动。 和丈夫画图纸、建房子、打水井,所有的事都亲历而为。 那个时候,她还要管理自己的公司,每天累得倒下床就能睡着。 但功夫不负有心人,她终于在一片废墟上建起了自己的家。 本来江宇虹是想换一种活法,来农村归隐自然。 但令她始料未及的是,仅半年之后,她的农村生活就陷入了窘境。 到了收获的季节,她愁得头都打了。 原来,一棵山楂树结了上百斤的果子,菜地里的番茄、黄瓜等农作物全跟着疯长。 看到豆子烂在土地里,江宇虹急得掉眼泪。 为了尽快处理这些蔬菜,江宇虹把身边所有认识的人搜罗了个遍,央求着把蔬菜送给亲朋好友。 因为是自己种的菜,不施农药化肥激素,很多朋友都希望她能长期为他们供菜。 本是一场小灾难,江宇虹却看到了这其中的商机。 2012年,她和丈夫在北京昌平区租下了200个大棚开始创业。 当时,她母亲坚决反对,母亲认为她疯了,自己的公司放着不干,却来当个农民。 而且,当时城市人干农业失败的例子实在是太多了,母亲担心她受挫。 可江宇虹是个敢想敢为的人,但从来不会贸然前行。 为了避免别人走过的弯路,她摸索了一套自己的方法。 既然我最擅长的是IT技术、大数据分析,那我能不能把它应用到农业上,让之变得更科学、更有效率呢? 果不其然,靠着这套互联网技术,江宇虹成功了,如今,她的阿卡农庄年销售额过亿!世界500强企业中有200多个企业入驻她的农庄! ❖ 采用预付费模式,先预定后生产 当初,江宇虹租下这200个大棚时,并没有很足的资金,却能很好地运营下去,原因就在于她采用了预付费模式。 江宇虹从农主那里把地租过来,租金不由她来付,而由她的会员来付。 大棚里的蔬菜也不是她的,是会员的,她负责管理菜地,赚取其中的佣金。 而作为“阿卡农庄”的会员,只需缴纳不到2万元,就能拥有专属的菜地,种什么菜,怎么都由会员决定。 从种植到收割可以自己完成,也可由农庄代劳。 而且会员可以享受每年48次有机蔬菜的配送,还可以来农场免费体验农活、采摘等活动。 3年后,所缴费用全部返还。 江宇虹还将大公司作为目标客户,为大企业提供蔬菜。 由企业选取好每年要种的蔬菜品种,由农庄负责种植和维护。 等蔬菜成熟后再采摘好,配送到企业。 令江宇虹惊喜的是,这个预付费制得到了很多人的认可。 在事业刚起步之时,江宇虹启动了众筹模式,一下子居然有2000多人报名。 但是考虑到大棚面积有限,最后只留下了200名。 传统的农业都是先生产再销售,而这种预付费模式,是先预订再生产,既不会造成农产品浪费,又不用担心销路。 而且解决了江宇虹的现金流的问题,同时,还可以帮助她快速开展与扩大生产。 ❖ 用互联网思维和技术, 让农业更科学、更高效! 不仅提出了“预付费”制,而且她还将云计算、云服务应用到了农业上。 他们在农大棚里安装摄影头、探测器进行实时监控。 甚至还专门写了电脑程序,比如,卷帘机什么时候打开,决定蔬菜的光照时间。 还有育苗、授粉、病虫害防治等,每个环节都变得标准化。 而且每一份蔬菜都可以追根朔源,蔬菜上有一个二维码,消费者只要一扫,就可以了解它生产的每一个过程。 让消费者看在眼里,确保消费者吃到的食物是零农药、零化肥、零激素。 2015年,江宇虹又研发出了一套可供用户参与的物联网系统。 假设江宇虹在北京,但是她想管理杭州大棚的蔬菜。 这时她就可以打开远程操作设备,了解农作物的生长情况后,发现农作物需要除草了。 那她就可以下达除草的指令,杭州那边的农户接收到指令后,按规定完成就行了。 这样既保证了种植质量,也可以全方位地管控大棚。 此外,通过农庄的APP,会员就可实时了解农作物的生长情况。 农场的APP会实时直播会员菜园的温度和湿度等指标,农作物的生产状况。 同时会员还随时可以了解农场活动信息,家庭出行计划。 这既建立了会员对农产品和农场的信任,还与会员进行了良好的互动,提高了用户体验。 ❖ 丰富的农场体验活动, 让人们回归自然! 如今,阿卡农场不仅有简单的有机菜种植,还拓展到了儿童自然教育,再延伸到民宿,将农业变成了一张时尚的名片。 阿卡农庄成为了家庭出游的首选之地。 孩子们可以在这里感受大自然、学习农业知识,体验丰收的乐趣,释放出自己的天性。 他们可以一边劳动,一边做菜,以前单调的蔬菜大棚被赋予了煮火锅、磨豆浆等丰富的生活。 此外,阿卡农庄和北京600家幼儿园联合举办儿童自然知识教育活动,至今做了几千场。 反响十分热烈,让十几万儿童受益。 顾客白天玩累了,晚上就可以在这边的民宿休息,享受郊区的宁静生活,释放出自己的压力,回归到大自然的怀抱中。 ❖ 让农人有尊严的种地! 不仅如此,江宇虹还派自己的团队去农村用这套互联网技术造福百姓。 用IT技术帮农民种植,让他们跟上时代的步伐。 让农民不再靠天吃饭,将他们的种植成本变得更低,效率更快。 还请来建筑师在村庄建民宿,为村民量身定制民宿方案,丰富农村的经济线。 用数据和制度,保证了农产品的质量、民宿服务标准,搭建了消费者和乡村间的信任。 这样的福利吸引了更多的村民返乡,让无数个家庭从中受益。 江宇虹说,她希望用这些点点滴滴的互联网思维和技术,能够带动和帮助更多的农人,让农人可以有尊严的种地、有尊严的活着! |
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