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江湖传闻，2013年，碧桂园控股有限公司（2007.HK，下称碧桂园）董事局主席杨国强曾问中国平安保险集团董事长马明哲一个管理问题“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。” 随后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。” 在这场对话发生之前，2010年，中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请，加入碧桂园任总裁。2015年他的年薪跃为605.4万元，略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪。2013年，中海集团董事朱荣斌加入碧桂园，任执行董事及联席总裁，两年后他拿到了553.6万元的年薪。 2014年，同样有中海、中建职业背景的吴建斌，出任碧桂园首席财务官，2015年年薪为619.5万元。 2016年结束时，来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。 同时，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。 真刀实枪地花30亿去招人，这还不是碧桂园最狠的一招。碧桂园2年做到500亿，秘密不是这个，而是“全民营销”。 2012-2013年，碧桂园开始在线下尝试全民营销，由业主推荐新客户购房并逐渐覆盖到员工、编外经纪人。2014年，碧桂园董事局主席杨国强正式提出：“要发动全社会的力量帮助卖楼”。于是，在2014年8月，碧桂园基于此前线下的全民营销经验，结合互联网，设计出销售众包新模式“凤凰通”，任何人都可以成为碧桂园的全民经纪人。它有以下三个关键点： 第一，全民经纪人的销售要非常简单。 简单到什么程度？ 全民经纪人只要客户在到访意向项目前2小时内、录入被推荐人的信息（客户姓名和手机号码），即意味着完成推荐，后面的销售工作全部交由碧桂园全职顾问一对一完成。 第二，有专门的团队为全民经纪人服务 全民经纪人作为一种销售众包新模式，有必要组建一个内部团队进行宣传推动； 全民经纪人推荐发展的潜在客户，需要立即安排专人跟进，为被推荐的购房客户提供一对一顾问服务。 第三，最关键的是，有一套透明、高效的利益驱动与结算机制 无论是个人佣金，还是推荐奖励（三级分佣机制），都通过凤凰通平台自动结算佣金。 凤凰通从零起步只花了2年时间，注册经纪人数就达200万，诞生了众多优秀编外经纪人，其中有22位用户的推荐达到千次以上，为碧桂园贡献了1.9亿元销售额；甚至有一位竞争对手销冠，也利用凤凰通，为碧桂园单个项目推荐了79组客户，最终成交29套；凤凰通上线2周年，成交房屋突破6万套，成交金额超过500亿元。 现在看到这个模式，是不是很熟悉。随着分享观念的普及，以众包模式为代表的分享经济，得到广泛应用。其实只要设计好其中的核心要素，很多公司都可以做营销众包。 利用不需发工资的编外营销人员，使用包括竞争对手在内的全社会力量，通过营销众包模式发展业务、解决招商运营难题、并按业绩结果付费。编外营销人员可以做兼职回收闲置资源， 企业几乎不需要承担任何固定薪酬成本和风险，而且还可能产生业绩的指数级增长。 这种模式可以说是企业的刚需。但对于中小企业甚至普通大企业来说，靠自己单打独斗来实现全民营销的目标并不容易，选择一个靠谱的营销众包平台，比如招商快车，就十分必要。 招商快车网络招商平台的优势在于，前身就是全国数一数二的招商营销公司，有能力将十多年的招商营销、终端落地经验与丰富的互联网运营经验相嫁接、融合，既能连接优质的企业端，也能广泛吸纳全国各地的行业高手与营销精英。 一方面，招商快车将编外营销人员（俗称经理人）的工作流程设计的很简单。他们可以只是做转发推广，也可以只是报备资源--介绍客户而不参与撮合。当然，如果经理人想要拿上万元的高额佣金，积极跟进以促成企业与渠道成交也可以。 另一方面，招商快车也组建了专门的团队服务经理人与企业，推动众包模式，提升撮合成交率。而且，挖渠道是做共享经济平台，拥有透明、高效的利益驱动机制，满足互惠共享、利人利己的原则，同时也拥有公开公正的结算流程，从制度上保障各方的交易安全。 2013年，碧桂园的全民营销让它2年做到500亿。2017年，挖渠道的共享经济模式，相信也能帮助更多企业实现渠道畅通、业绩翻倍。
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