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双十一13分钟破亿，四年卖100亿零食，比同行卖便宜10%-20%的三只松鼠为何在上市前踩了空？ 如果说食品安全问题，供应商资质问题都是压在他身上的稻草的话，那么员工的社保是否合规就是压死他的最后一根稻草。 本文主要分三个部分。第一部分介绍整个行业的发展，第二部分介绍三只松鼠发展历程，并与老牌食品上市企业来伊份做个对比，第三部分指出社保问题的弊病以及人力资源行业发展的必要性。全文2297个字，阅读需5分钟 2006年，全球零食市场诞生了三个【10亿美元品牌】，国内的徐福记，喜之郎，恰恰等品牌在这个时代也应运而起，此时的零食大咖主要抓的是线下渠道与供应链，加盟与建仓成了主要抓手 2009-2012年，零售食品行业巨头纷纷瞄准电商。2012年3月，百草味入驻1号店，单月销售额超过100万元。同年6月，三只松鼠在安徽注册成立，仅仅过了2个多月时间，他就因为他对产品的打磨，对粉丝经济的运用排到同类榜单的第一名 2012年-2017年，随着消费升级的概念崛起，零食品牌纷纷获得巨额投资，像三只松鼠在2015年9月获得峰瑞资本3亿元注资。在2016年10月份，1999年成立的来伊份在上证所敲钟，成功上市。2017年3月，三只松鼠首次向证监会提交IPO申请书 2017年后，整个行业进入了成熟期。同年2 月 14 日，国务院发布《“十三五”国家食品安全规划》，提出全面实施食品安全战略，着力推进监管体制机制改革创新和依法治理，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，推动食品安全现代化治理体系建设，促进食品产业发展，推进健康中国建设。 如何多渠道的获得用户，如何保证产品渠道和供应链的稳定，成为整个行业的探索之旅。也是已经上市的来伊份和打算上市的三只松鼠考虑的重中之重 图一.三只松鼠上市坎坷路 图二.食品电商行业发展模型，三只松鼠踩对了风口 2.三只松鼠的发展历程 创始人篇 章燎原，一个安徽小城市里面出生的人，在他18岁那年，他家里有钱的表格一天带他消费了3000元，还用3元一瓶的矿泉水洗手。 看着40多岁的表哥那么成功，他想到了自己40多岁是不是还像今天这样无所事事，此时创业的梦想就在他心里萌芽，接下去8年里——他摆过地摊，开过冷饮店，卖过VCD，但却一直碰壁，每年过年，看到亲戚都会觉得蛮不好意思的。26岁的时候，章燎原还在社会上飘荡。 他开始反思，“在当时的大环境下，没钱也没有合适的机会去创业。”于是他找了一家当地的公司去实践自己多年积累的营销知识。一年后，章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的一线销售。 他每天挖空心思想顾客心理，营销方案，也许上天也会眷顾努力的人，当年他的销量就做到本土第一，过了2年，也就是在他29岁时他就被破格提升为副总。此后生活变得衣食无忧，但是在12年1月11号这天，他做了一个大家都没有想到的觉得，拿着仅有的100多万觉得辞职创业，后来他坦言是因为与詹氏的想法不同，同时也是为了实现儿时的梦想。 融资以及经营篇 三只松鼠成立之初并获得美国IDG资本150万美元的天使投资，创业一年后，2013年5月再次获得今日资本，IDG投资的617万美元B轮融资，2014年3月获得今日资本，IDG投资的1.2亿元融资，2015年9月获得峰瑞资本3亿元融资。 三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，随着14年的亏顺， 15年就实现盈利，达到897.39万元的净利润 下图是他和上市公司老前辈来伊份 在营收和净利润层面上的对比 线上APP抢夺战篇 随着团队的壮大和品牌的发展，大的电商品牌都在摆脱天猫，淘宝等第三方单一渠道，用来建设自己的线上渠道，APP成了兵家必争之地。 下面两张图是2016年以来两家的APP下载量排行，在这方面还是来伊份有碾压优势。主要的原因一禅分析是线下实体店对品牌的帮助。截止2017年6月30日，来伊份开设连锁门店2259家，其中直营门店2077家，特许经营加盟门店182家，加盟门店较2016年底增加13家；覆盖全国16个省、自治区、直辖市，遍布全国百余个大中城市。每个实体店会对线下营业员有相应的APP下载量的考核。 2016 年，来伊份公司加大对线上业务的投入，线上业绩保持持续快速增长，公司自营移动 APP 下载量超过 220 万，较 2015 年增长 100.90%，发展势头良好。 两家上升曲线的特点就是在6.18,8.18 11.11前后会得到爆发的增长点 最近一次更新版本分别在10月份和11月份 来伊份最近版本突出了77元优惠券活动 同时，一年里来伊份的app排名 也一直领先于三只松鼠
3.员工成本篇 尽管三只松鼠在实体店和APP的战场上都输了，但是营收和净利润还是都超过了来伊份，为什么过审会如此坎坷，除了过审中的供应商资质问题饱受争议外，剩下受争议的就是员工成本这块，许多人质疑社保缴纳这一块是否合规 7,8百人自愿放弃缴纳社保，这个数据业内人士可能会觉得非常夸张，这也是他饱受争议的一个事情。下图是他招股上的人员构成以及社保以及公积金情况，总人数为3026人，在14年和15年却发现很多人员未缴纳社保
社保缴纳情况
公积金缴纳情况
事实上来伊份的员工成本也是逐年在增加的。在上市后，员工数没有显著的增长，但是17年的员工支出却有了大幅增长，一禅认为与上市后合规的必要性有关联。
所以，随着在人员合规性，派遣合规越来越重视的今天，三只松鼠也应该重视人员薪资与福利的合规。 同时，随着人力成本的上升，派遣，外包等形式越来越受到企业的关注。同时人力资源整个行业也在大数据，云计算的支撑下和资本的帮助下，马太效应会越来越严重，强者恒强成为一个必然，2.7W家人力资源公司那没有硝烟的战争会变得越来越激烈，你只有万分努力，才可以看起来毫不费力。 像劳务派遣这块业务，同质化的人力资源公司有很多，如果你作为一家普通的人力资源公司，你应该如何脱颖而出的谈下你的业务呢？ 在这里一禅向您推荐一家小爱科技的技术服务商，他不仅可以运用自媒体运营，百度营销等方式帮助人力资源公司更好地打造自己的品牌，让业务方主动找上你。 还可以帮助您实现从招聘，入职，薪资发放，社保缴纳，人员离职的全生命周期管理 |
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