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美国强生是全球具综合性、业务分布范围广的医疗保健企业，总部位于美国新泽西州的新布仑兹维克，产品畅销于175个国家地区。业务涉及消费品、制药、医疗器材三大领域，在每一个都足以称为业界领袖，这在所有的制药巨头中是相当少见的。 2016年强生制药业务营收334.64亿美元，在全球制药公司排名第六。 ▲强生业务示意图 【说明：强生2017年Q2财报开始出现的肺动脉高压业务，由2017年6月收购Actelion获得。此前的财报不包含此业务数据。】 1886 Johnson家族三兄弟在美国的新泽西建立了强生公司，生产无菌外科敷料 1920s 1920年代开始陆续在美洲、欧洲、非洲、亚洲和澳大利亚等地区相继成立国际性公司 1944 纽交所上市 1959 收购美国麦克尼尔实验室（McNeil Laboratories） 收购瑞士的茨拉格化工（Cilag Chemie） 1961 收购比利时杨森制药公司 1999 收购生物科技公司Centotor，获得了重磅药物Remicade和Stelara 2006 以166亿美元收购辉瑞的消费保健品部门 2010 强生以24亿美元收购了荷兰生物技术公司Crucell NV，以扩大其疫苗业务 强生子公司Centotor收购肺病药物制造商RespiVert 2013 以10亿美元（6.5亿预付款，3.5亿履约款）收购私营抗癌药物研发公司Aragon 2014 以17.5亿美元收购私人持股的丙型肝炎等病毒性疾病药物研发公司Alios BioPharma 2015 收购私营的开发治疗慢性乙型肝炎病毒感染创新疗法公司Novira Therapeutics 2017 以300亿美金的高价收购瑞士制药公司Actelion 重要并购 强生最初定位是生产护理和健康消费品，直到1959年通过收购两大制药公司（McNeil Laboratories 和 Cilag Chemie），进入制药领域，并且获得治疗感冒的明星非处方药泰诺。 ✍ 1961年，强生收购比利时杨森制药，奠定了强生在处方药研发上的品牌优势 1953年成立的比利时杨森，其领导人保罗·杨森医生在探索新药方面颇有建树，杨森的技术尖端，但却缺乏市场运营的能力；而这正是强生公司的强项，两者的结合可以充分发挥并购的协同效应。1961年，强生收购杨森。 而伴随制药业的迅速发展，以杨森代表的制药部门成就了强生随后几年增长最快业务。 ✍ 2017年，以300以美元收购欧洲最大的生物制药公司Actelion，开辟罕见病治疗领域 对于一贯以小型并购为主的强生制药，2017年以300亿美元的高价收购Actelion可谓是大手笔。 Actelion创建于1997年，在被强生公司收购前是欧洲地区最大的生物科技公司。赛诺菲曾和强生竞争Actelion，但未能如愿。该收购为强生公司带来Tracleer、Opsumit和Uptravi等治疗肺动脉高压的重磅药。其中Opsumit和Uptravi到2020年销售额预计将超过40亿美元。 强生的销售额分为消费品、制药、以及医疗器械三部分。 2016年， 消费品：营收133.07亿美元，占19%。需要注意的是，强生的非处方药业务（OTC）、女性健康业务、伤口护理业务均归属于消费品旗下。 医疗器械：营收251.19亿美元，占35%。 制药：营收334.64亿美元，占46%，属于三大业务中营收最高的。 2016年制药各细分业务占比： 免疫：营收119.68亿美元，占36%； 传染病：营收32.08亿美元，占10%； 神经科学：营收60.85亿美元，占18%； 肿瘤：营收58.07亿美元，占17%； 心血管/代谢/其他：营收63.94亿美元，占19%。 · 营收分析 2014年: 323.13亿美元， 15%； 2015年: 314.30亿美元，-3%； 2016年: 334.64亿美元， 6%。 ▲近三年强生集团制药业务营收趋势 2014年，
2015年，
2016年，
区域营收： ▲2016年强生制药营收的区域分布
昨天（1月23日），强生公布2017年业绩： 强生集团：总营收765亿美元，同比 6.3%； 制药业务：营收363亿美元，同比 8.3%。 强生的三大业务均有所增长，制药业务高达8.3%增长成为强生业绩增长的主要来源。 制药业务的强增长的驱动力来源于：
▲强生2017年三大业务营收及贡献主要增长的品牌 · 制药营收具体分析 ▲强生制药2017年数据 2017年上半年，强生完成了Actelion的收购，强生制药新增肺动脉高压业务，五大业务变化成为六大业务。
区域营收： 美国市场：2017年上半年，强生在其主要的美国市场表现疲软，同比-2.0%；下半年情况开始好转，同比 15.5%；从而将强生制药美国市场2017年业绩拉回到6.7%的增长。 国际市场：表现亮眼，上半年增长3.7%，下半年增长高达20.9%，是制药业务增长的主要的来源。 可以看到，强生制药主要在下半年发力。国际市场将会越来越受到强生制药的重视。 目前为止，强生的制药业务涵盖免疫、传染病、神经科学、肿瘤、心血管/代谢、肺动脉高压六大领域。 2016年，强生是全球前六家制药巨头中唯一一家10大药品销售额全部超过了10亿美元的，且9种药物都保持着增长态势，包括已存在仿制药竞争的重磅药物Remicade。
在强生比较强的领域中：
2018年即将上市的重磅药物
强生最新Pipeline： ▲2017年10月17日更新的Pipeline（点击查看大图） 2017年6月，强生预计未来五年内将有14种新药上市，另外还有50个已批准的药物的适应症扩展。在强生发展壮大过程中，强生前CEO Ralph S. Larsen功不可没。任职CEO的13年间（1989-2002），Ralph 通过并购露得清、柯达临床诊断业务、Cordis以及Centocor等，将强生扩张至消费品、医药与医疗设施等行业，强生的市值从140亿美元上升至1820亿美元，成为行业巨头。 从2009年起，靠消费品起家的强生的三大业务里，制药部门成为了强生的老大，“百年老树发新芽”。强生制药管线后备强大，属于典型的“老牌劲旅”，未来可期。 ★ 自身研发是基础 在2011年，强生就决定将发现和取得变革型医学创新作为业务重点。为此，强生投入了大量的研发费用。2016年，强生全球的研发投资超过了70亿美元，这一投入比商业活动方面的投入多50%以上。 ★ 大小型并购得心应手 除了自身研发，并购显然也是药企获得重磅药物的途径。与辉瑞的大刀阔斧的并购不同，强生更擅长通过较少的代价获得更高的收益，出手“稳、准、狠”。1999年收购生物科技公司Centotor，获得了重磅药物Remicade和Stelara，这两种药物到目前为止仍是强生制药的支柱型产品。 收购规模小、技术前景好的公司，也成为了强生收购的偏好之一。2013-2015年，强生接连收购了三家小型私营制药企业。 这样的收购使得强生更像一个风投公司——如果小公司研发成功，那么将会给整个公司带来可观收益；如不幸失败，损失也不过是较低的收购费用。 当然，对于“多金”的强生来说，对于自己看准的猎物，哪怕价格高，也是该出手时就出手的。2017年，强生以300亿美元的高价收购欧洲最大的生物制药公司Actelion，开辟罕见病治疗领域。Actelion所带来的重磅肺动脉高压药物，成为强生制药器械第六个领域的业务。 ★ 合作开发，分担风险 强生制药非常善于同其他公司进行合作研发药物，在目前强生的在研管线中：
新药的研发风险巨大，通过通其他公司合作，强生制药可以有效地平衡风险。 强生是一家消费品起家的巨无霸公司，旗下子公司超过200家。 强生的特色在其并非集权管理，而是分散经营。强生子公司基本互不来往，人力资源，财务管理，物流配送都是完全独立的，每个公司都有自己的总经理、总裁或是主席。不同子公司也隶属于强生全球不同的部门所以级别名称不同。强生组织架构特点是外企典型的矩阵式管理，即垂直管理和横向管理相互交织，当然强生最终的大Boss是强生全球总裁及董事会。 这样的分散经营方式，给各子公司更大的灵活性，对于制药来说，能提供创新试错的机会，更有利于杰出管理人才和创新人才的培养，从而维持公司在全球各地市场的优异表现。 目前，面临的挑战集中在专利方面： 重磅药物专利到期给强生制药带来很大的压力。2017年，强生的重磅药物Remicade销售额已经开始下滑。未来仿制药的冲击将会更加剧烈，强生能否守住市场还很难说。 除此之外，强生的分散经营也给其带了不少负面压力。强生各子公司“各自为政”让其合作伙伴很是苦恼，他们并不想同200多家“强生”打交道。强生品牌的影响力相比其高峰期，有下滑趋势。
自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，目前，强生在华共有8个生产基地、14家子公司，在北京、上海、广州、苏州、西安等90多个城市拥有员工近1万人，占全球总员工数的近十分之一。 对于中国制药业务，强生主要由西安杨森和上海强生制药两家公司承担。
▲强生制药在中国里程碑事件 据说，在强生内部流传一句话：“过去130年是一个成功的伟大的公司，得益于我们是一个美国公司，如果强生要在未来的100年里成功，我们必须成为一个中国公司。” 强生对于中国制药市场非常执着，“控制欲”显而易见。经过多年的运作，不仅将上海强生制药从合资身份变为独资公司，还一步步将手里的西安杨森的股份，从原有的52%上涨到70%。在2013年，强生进行架构调整，将西安杨森的支柱产业非处方药，并入自家独资企业——上海强生制药。除此之外，中国还是强生在美国本土以外唯一具备全产业链的市场。 强生也深谙中国基层市场的重要性。在其他跨国药企大多以城市等级医院渠道占主导的时候，强生在城市等级医院和零售药店的销售却几乎平分秋色。2015年，强生制药在城市等级医院渠道销售额占比42.78%，零售药店占比41.48%。 随着基层首诊、分级诊疗等基层医改的不断推进深入，处方将外流入基层医院以及零售药店，包括县域医院在内的基层终端的市场潜力强大，预计强生在县域等级医院市场的占比将进一步提升。 强生制药集团执行副总裁和全球制药业务负责人杰奎因·度瓦特（Joaquin Duato），西班牙人，已在强生工作了28年。 强生中国区主席是俄裔职业经理人孟启明（Vladimir Makatsaria），孟启明还担任强生亚太区医疗器材集团主席。 孟启明于1996年作为销售代表加入强生在俄罗斯的销售团队，此后升任多个重要管理岗位，职责日益增加，包括强生俄罗斯医疗器材和诊断业务部门总经理、东欧医疗器材和诊断业务地区总裁、欧洲、中东和非洲区总裁等。 强生及其所有分公司最醒目位置悬挂的始终是仅有一页的、语言简洁纯朴的《我们的信条》。强生历任高管均须遵此信条行事：
强生信条的核心其实是——所有人都在股东之前，要把股东放在最后。
▲强生总部的石刻信条 2017年，强生连续第33年入选美国《财富》杂志发布的全球最受赞赏企业排行榜，位列总榜第13名，居全球制药行业榜首。 截至2017年，强生在中国有近1万名员工，其中约四分之三是1980年以后出生的新生代。 强生是最早进入中国的外资企业之一，培养了国内第一批职业经理人，有“黄埔军校”的美誉。作为一家美国公司，强生的企业文化带着美式风格的烙印，喜欢内部培养的、根正苗红的人才，这一点从全球制药业务负责人和中国区负责人的任命即可看出。 不过，随着市场环境的变化，强生的用人风格也在逐步转变，比如，2017年6月，强生空降默沙东高级副总裁Mat hai Mammen博士，担任制药研发主管。 公司文化相对比较温和，同事之间会比较友好和热情，氛围比较轻松，没有太重的上下级观念，除了工作以外和老板们也能打成一片，强生女性管理者的比例接近50%，适合女性的职业发展。 强生对于员工培训方面的投入可以说是非常慷慨的。
总而言之，强生的培训投入绝对是行业老大。 |
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来自： Blueeye_2016 > 《Working》
