【原】［视频］大佬说｜分众传媒江南春：信息泛滥下的生存法则

近1500亿元市值

一年四五十亿元净利润

阿里巴巴是最大客户

京东、小米、饿了么、优信二手车、瓜子二手车……通通都是客户

互联网大战不断、信息爆炸泛滥、不少传统行业萎靡，但它活得如鱼得水。

谁？分众传媒！

分众传媒CEO江南春说：

人心比流量更重要。

心智产权就是品牌的护城河。

每个公司都有定位，定位不是做加法，而是做减法。

……

移动互联网时代，信息泛滥，分众传媒则找到了属于自己的生存法则和内在逻辑。

▌ 没有选择，成了最好的选择

“移动互联网让消费者选择太多了，20%看电视，20%玩手机，20%打电脑玩游戏，选择太多之后还有一些是不变的，上班没有选择，回家没有选择，封闭的电梯成为线下的主流入口。”江南春说。

尼尔森研究公司中国区总裁严旋的一份报告指出：

消费者观看广告的时长总体相比去年下降11%，付费去广告，主动规避广告成为趋势。从广告到达率看，互联网广告，电视广告和电梯广告位居前三大，周到达率依次为88%、76%、74%。

手机的干扰已经成为对广告关注度最大的影响因素，其中公车车身广告、候车亭广告、地铁广告受手机干扰较大分别为83％，78%，69%。电视广告和电梯电视广告也在一定程度受到手机干扰，但影响比例为49%和30%。

相对而言，电梯梯内没有信号、影院内必须关手机，因此电梯内海报和影院广告受手机干扰最小，分别为11%和18%。

因为移动互联网，用户的选择太多，这是广告主的灾难；因为电梯的封闭，没有选择，反而成了最好的选择。

2015年中国广告下跌2.9%，2016年中国广告下跌0.6%，在传统媒体全面下跌的背景下，只有互联网和分众电梯媒体在持续高速上升。

CTR央视研究总裁徐立军在中国品牌传播的发展趋势报告中指出：

2017年上半年传统媒体的广告花费同比降幅为4.1%；而与之相比，数字媒体的广告花费整体同比上涨了12.9%。

互联网广告、楼宇电视广告、影院广告等均创造出两位数的增长。商务楼宇广告的增速17.1%，影院视频的广告增速高达63.8%

数据显示，中国4亿城市人口，每天2亿看分众，分众电梯媒体覆盖120个城市，120万块电梯海报，25万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达，在媒体碎片化的时代，分众越来越被认为是品牌引爆的核心力量。

▌ 人心比流量重要

被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念《定位》书中如此说：

我们已成为一个传播过度的社会，今天美国人均广告年消费额已达200美元。

如果你一年在广告上花100万美元，平均到每一位消费者身上的广告费每天还不到半分钱。

而每位消费者已暴露在高达200美元的其它广告的轰炸之下。

在中国，人均的广告消费额一定也不低。

如今，入口太多了，线上流量，已基本被阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、美团点评等具有超级app的巨头们分割，新用户的获取成本不断走高，“互联网的下半场”成为共识。

下半场，争夺的是线下，分众传媒的电梯、影院媒体，反而显出优势，它主攻的是人心！

“人心比流量更重要，今天你有个技术，明天别人可以模仿，中国就是，你赚钱了我能放过你吗？”江南春说，第一创造差异化的价值，第二抓住时间窗口，你的领先只有三个月六个月的创新窗口。分众的媒体广告是这样，把你做成饱和攻击，形成曝光，占领用户的心智。“有一种产权是心智产权，心智产权就是品牌的护城河”。

▌ 和巨头合作，趋向精准

因为封闭，因为没有信号，分众的缺点是：没法扫码。线下流量，如何结合线上流量，在品牌曝光之外，附加更精准的营销，分众传媒和巨头们的合作正一点点展开。

“我们跟拥有数据的公司，经常做数据交换，BAT越来越走向开放，愿意赋能，我们是被赋能者，我们也是给予者，互相有需求。”江南春说。

分众和百度的合作，比如某个用户打开手机百度，位置定位，通过经纬度就能确定每幢楼，这个楼里的人都搜索了什么内容，是搜索牛奶得多，是对母婴感兴趣，还是对车搜索的多……这些都有不同的分析。

也许某一天，你在电梯里看到分众的一个橄榄油的广告，回到家如果打开手机淘宝，这时又跳出这个橄榄油的购买页面，实现二次触达，这背后是分众传媒和阿里巴巴数据打通的结果。

分众传媒提供一定的数据给阿里巴巴等，阿里巴巴从个性化到智能化，越来越精准，在江南春看来，这是阿里巴巴，包括京东这些公司厉害的地方。

“为什么BAT议价能力这么高，他们都用了自己的大数据能力，提高精准率。”江南春说，分众传媒未来也在提高精准营销的能力。

▌ 受过伤，做减法的定位

“每个公司都有定位，定位不是做加法，而是做减法。”江南春说，分众传媒受过伤害，曾经跳到互联网，跳出基因，跳痛了，受伤了，2009年重新聚焦主业和基因。

江南春口中的“受伤”应该是2008年经济危机之前的几年里。据不完全统计，从2004年到2007年间分众先后投资和收购了60多家公司，触角从楼宇、电梯伸到影院、互联网、手机、卖场、户外LED等。

疯狂扩张之后的日子，并不好过，2008年之后的亏损、上市遭遇做空等，让江南春重回CEO，对分众传媒做减法，重组、关停或剥离部分利润率较低的非核心业务。

2012年宣布私有化，2015年回归A股，分众传媒“满血复活”。

“今天只不过两亿人口五亿人次，5到7年间，分众要覆盖五亿人口十几亿每天。电梯总会越来越多，只要铺上去就行了。而且，我们现在走到了首尔等海外市场，移动互联网越来越粉尘化，能够集中引爆互联网媒体的越来越少。”江南春说，这几年，我们聚焦主业，把一件事情，做到越来越顺、越来越好。

确实，分众传媒也越来越得到国际认可，今年在国际上斩获各种大奖，比如：

在全球三大广告节之一的纽约广告节，分众电梯媒体获【品牌传播大奖】，这是中国媒体企业首家在纽约广告节获得大奖；

欧洲广告最有影响力的伦敦国际奖，分众电梯媒体斩获【实效媒体大奖】

在釜山广告节，分众电梯媒体拿下【数字媒体大奖】

当然，江南春在其他领域的布局换了一种方式，拿出一部分资金，通过专业的投资团队进行投资。此前犀利君曾做过详细分析，可看文章模子｜“现金牛”怎么玩，看分众传媒江南春的操盘手法！