怎样才能说服一个人呢？

亚里士多德，公元前300年的哲学家就说过以下真理：

与其他人相比，我们会更容易完全相信一个正直的人……演说者的个性几乎可以被认为是他所拥有的最为有效的说服手段。

怎么理解这段话呢？

想象一下，一个晴朗的周末，你正在家休息，门铃响了。你开门一看，一个领带松散，裤子破损，头发乱糟糟的人站在你面前，神志不清似乎喝醉了酒，他举起一个罐子到你面前，说是某某慈善会，给受灾儿童捐款，而这个组织你几乎没有听说过，即使他说的话很有道理，你被他说服的几率有多大呢？

而如果你打开门看到的是一个衣衫整齐，穿着得体，举止有度的青年，带着随和儒雅的微笑，讲话内容逻辑清楚条理整齐，那么你被他劝服的几率是更高还是更低呢？

事实上，试图劝服某个人或者某类人的时候，说服者的特质十分重要，由于人们会受到喜爱的人的行为观点影响，如果能感受到他自身的吸引力，那么他试图植入的观点则更容易被人接受。许多漂亮明星代言的化妆品以及其他，大众被吸引购买，就是这个原因。

再比如，中国女排教练郎平代言的滴眼液“莎普爱思”，这说服观众购买这款产品时，她比普通人更有说服力。为什么？郎平运动员出身，她的形象与健康挂钩，这个特质又直接与药品联系在一起。这个联想让郎平的说服力加分不少。

在某个领域内的专业水平高，那么他的可信性就会增加，劝说的时候也会更有说服力。大学的教授，两院院士发表的学术观点比一般小报记者更值得信赖。

除此之外，如果一个说服者以相对客观的姿态出现，在试图说服我们的时候没有任何好处或者个人利益，那么我们就会信任他，他的话也会更有效力。

如果我们能够肯定某个人没有这个意图影响自己，那么他的可信度也会增加。

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作者：李藤新一（一个致力于分享成长干货好书的自由撰稿人，公众号：李藤新一）

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