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在《烛之武退秦师》这篇记述古人辞令的散文中，弱小的郑国被晋秦两国的军队层层包围，危在旦夕。烛之武临危受命，挺身而出，到秦营作说客。他知道，秦郑本无尖锐的矛盾冲突，秦国此举，无非想趁机捞些好处。他善于利用矛盾，采取分化瓦解的办法，一番说辞，便说服了秦君，撤出围郑的军队，并且派三位将军协防郑国，结果晋军也不得已撤退，从而解除了郑国的危机。烛之武的三寸口舌竟然抵得上郑国举国之兵，劝说别人有技巧。 其实烛之武劝说的焦点在于论证角度的转变。“越国以鄙远，君知其难矣。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”他站在秦伯的立场上，分析指出秦国劳师千里的不利因素，又从亡郑晋势则厚而秦势则薄等方面，刺中秦穆公劳师袭远、利人害己的下怀，为解除郑国之围收到了神奇的劝说效果。在生活中，为了能够说服别人接受自己的观点，常常需要注意以下几点： 1．设身处地反映对方的感受，改变对方的观点。你如果试图改变某人的个人爱好和价值取向，你越是站在对方的位置上，使自己等同于他，你的说服力就越强。亡郑，秦有百害而无一利；舍郑，秦有百利而无一害。秦伯越是聪明，越会听从烛之武的劝说，果然，秦国不仅退了兵，而且还留下了三员大将帮助郑守国，对自己有利的事，谁不乐意做呢？如果对方为一个投资项目犹豫，你就说：“我理解你的心情，换作我，也会拿不定主意。”这样尊重对方的感情，别人就会让你谈看法，出主意，你的话反而会引起对方的重视。 2．申明利害，晓之以理，迫使对方做出抉择。劝说前，要了解对方的心理，做到知己知彼，对症下药。在《陈情表》中，李密应朝廷之命做官，则祖母无人供养，孝心难尽；辞不就职，又遭朝廷责备，甚至有性命之忧。他通过“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，而报养刘之日短也。”分析自己的两难处境，晓之以理，申明利害，稍有头脑的人自会做出明确选择，而李密供养老人颐养天年的目的自然得到满足，因此高超的语言艺术往往左右对方的最终选择。 3．摆出典型有力的论据，易于对方接受自己的观点。仅在感情上尊重对方还不够，还必须摆出典型有力的证据，才能真正博得对方的肯定和认可。如果有两个人向对方陈述一件事，别人提供个人的看法，，你提供的是明确的事实，你就会增加说服力，因为引用权威的论据更能消除对方的先入之见。因此，要说服别人，必须杜绝空洞说教，应该学会旁征博引，引用典型有力的论据。 总之，赢得赞同并不是神秘的天赋，面对通情达理之人，只要掌握一些辩论技巧和灵活的应对能力，我们会达到开口说服别人的目的，以增强自己言谈的说服力。 【小试身手】 阅读下面的话，概括指出鲁肃劝说孙权劝说的艺术。 《资治通鉴·赤壁之战》中鲁肃一番推心置腹的话感人至深。“今肃可迎操耳，如将军不可也。”鲁肃不遮不掩，开诚布公，我鲁肃可以投降操曹操，但是将军您不可以。“何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归呼？”我鲁肃投降后说不定还能混个小官做，将军您呢？你让曹操怎么安排你？刘琮可是前车之鉴啊。人都喜欢听真话，真诚的话才是最感人的，也最容易让人接受，果然，孙权听后大受感动，“诸人持议，甚失孤望。今卿廓开大计，正与孤同”。
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