意识前瞻性（下）

我们这节内容继续讲我们上节内容讲到意识前瞻性，这篇文章会正式进入主题，告诉你意识前瞻性的深层用法（可以说是中级用法）让我们一起来探索写作的奥秘吧.........

 

我们前面讲了一定要顺从人性，迎合意识前瞻，意思就是，客户看了你给他的提醒或者暗示点击进来，他进来后看到的内容一定要他预期的内容一样，也就是说，你展示给他看的内容至少应该有那么一部分是他渴望看到的，是他预期中应该有的。

 

懂了的话，我们看下意识前瞻性的另一个方面的用法，这个用法和第一用法截然不同，如果用好了的话，效果会却非常好，能够极大的调动客户的欲望和情绪...........

 

你可能会问：那么另一种用法是什么呢？另一种用法就是与客户的意识前瞻性背道相驰。我们要知道：迎合前瞻性，就是顺从客户，以客户为主导地位，与客户的意识前瞻性背道相驰就是以你为主导左右客户的情绪，操控客户的行为。

 

在说具体一点，顺应前瞻性，客户不会有太大情感落差，他内心非常的平静，因为一切在他的掌控之中，当客户的内心十分平静的时候，这时他的头脑也是最清醒的时候，此时引导客户有些难度，但是如果违背前瞻性呢？

 

会有两种结果，一种是让客户高兴到极致，另一种就是悲痛失望愤怒到极致，客户情绪出现很大的落差，一旦打破了他情绪的壁垒，这时候在操控客户情绪就显得非常简单了。

 

你回想一下，你刚刚读第一节文章快到结尾处时，是不是感觉意识前瞻性这个内容要结束了，感觉下一节要讲意识前瞻性的其他内容，这就是你的意识前瞻性，但是我话锋一转说：这才刚刚开始。正好打破了你的意识前瞻也可以说与你的意识前瞻性背道而驰，此时我相信你是很兴奋并期望看到第二节内容的...........好了我们继续.........

 

如果想让客户按照你的计划前进，毫无疑问你应该学会掌控客户的情绪，引导客户不断做出我们想要的行动，我们来看下下面这个例子就明白了

 

举个例子，有人递给你一瓶罐装可乐，这时你打开喝了一口，假设会出现下面3种结果：

 

1.里面是可乐，你心里很平静  （迎合客户意识前瞻）

2.里面是白醋，你肯定会发疯似的大骂（违背客户意识前瞻---愤怒到极致）

3.里面是红酒，你会欣喜若狂（假如你很喜欢喝红酒的话）（违背客户意识前瞻-----高兴到极致）

如果你想让客户高兴，采取第3种做法就ok，如果你想让客户很气愤，采用第2种做法，但是如果你只想顺从客户那就采用第一种做法...........

 

是不是很容易理解，你现在也许会觉得我说的都是废话，别着急，精彩在后面，你现在可能会说这和我们写作有什么关系，这个关系太大了，我们举一个关于写作的例子你就会彻底明白了。

 

例如：

你用一篇文章描写了你们新开发出来的这个祛斑产品特性和好处：安全、不刺激、简单易操作、治疗时间短、不复发、根治等等，客户如果在看这篇文章，他内心肯定是非常渴望拥有的，这时他会意识前瞻性认识到收费很贵（比如2000元左右），但是一般的客户都不会行动，这时，你想通过免费策略让顾客采取行动，但是怎么做效果最好呢？

 

我写了下面2种做法：

 

A：这款含xx纯植物提取液的祛斑产品，现在可以免费获取一个疗程，只需要扫一下二维码，关注我们公众号并且提交一下收货信息...............就可以了。

A种做法心里落差图

 

 

B：这款祛斑产品，所含有的含xx纯植物提取液的是非常珍贵而稀缺的，因为技术难度大科研条件苛刻，泰国每年只能提取XX千克，但是都被我们花比别人贵2倍的价格全部购买了

 

产品市面上一个疗程至少5000元，我相信比起您能够拥有干净嫩白的皮肤来说，这点投入并不算什么，投资多少都值得，更重要的是这个方法已经取得了大量验证，证明这个产品祛斑效果非常显著..................

 

但是，为了能够让更多的人摆脱雀斑的烦扰，你今天不需要5000元，也不需要3000元，只需要1000元就可以了。下面你有2种方式可以得到这个产品：

 

1.直接支付1000元就可以获得一个疗程。

2.我给你开通另一个绿色快捷通道，只需要XX做，就可以免费获得一个疗程，但是仅限前30名客户..............，你只需........就可以了。

 

B种做法心里落差图

 

心里落差越小操控客户的能力就越弱，心里落差越大，操控客户的能力就越强，你觉得A和B哪种描述会让客户行动的欲望更大呢？答案一定是B，因为B中我用到了更多的意识前瞻性的知识。

 

我来揭秘一下，客户当阅读我们产品好处的时候，已经非常兴奋了，这时他的前瞻性会认为收费在2000元左右，这时如果他读到A段的话，会很高兴，因为可以免费获得大大超过预期（此处用了一次意识前瞻性），会有10%的客户采取行动响应主张。

 

但是我认为这种情绪的波动太小，为了让客户兴奋到极点，我写下了B段内容，先让客户感觉在预期之外，提高收费金额（是顾客预料之中价格的2倍多），这时候顾客会很沮丧很伤心，因为价格太贵了，伤心到了极点，心里落差非常大（用到一次意识前瞻性），他可能决定不购买了，马上要离开...........

 

这时候文案的话锋一转，只需要1000元这大大低于他的预期（第二次用到意识前瞻性），又在客户的意料之外，但是大部分顾客还是不会行动的，然后我又设计了一个意识前瞻性，最后与他的意识前瞻性来了一个180度大反差，免费送！（第三次用到意识前瞻性），你说他是不是很惊喜，这时候会有30%的人赶紧抢................

 

多次叠加利用人的意识前瞻性会得到意想不到的效果，会把你想看到的某种效果激发到极致，你可能会问，还能用到其他地方吗？当然人的意识前瞻性如果用到故事的写作上，那你的故事马上会充满魔力，让人不能自拔，具体怎么运用，相信你已经有结果了，还没有悟出来的建议好好看下三国演义。

 

好了我们意识前瞻性的课程就讲到这里

精彩到这里就结束了吗？这些仅仅是我课程的冰山一角而已！！你知道的我讲的课程是营销文案囊括了文案写作的攻心、潜意识、操控、营销写作、写作布局、写作与人性、改编技术等等各个方面........

如果你觉的这7节课没有听过瘾，没有关系.......我给你准备了一份惊喜！！因为内容太多，我以“信”的形式写给你的，看完之后你肯定会非常的兴奋的和震惊的，你一定要看哦，因为这封信具有时效性！！相信此时，这封信还在......