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大家知道麦肯锡吗？在这简单说一下哈，麦肯锡是世界顶级的管理咨询公司，全球排名前100家公司中有70%左右都是它的客户，这里汇聚了世界上最聪明的大脑，培养了许多顶尖的管理思想家和商界领袖。 很牛很高大上，可能你会说跟我有什么关系，没事，我喜欢接地气，所以只想研究他对于像我像你一样的普通人，职场人士来说，会有什么用处？请看下文。 那我今天就介绍一下曾担任麦肯锡公司咨询顾问，服务过的客户包括金融、电信、计算机和消费品等领域的众多知名公司的艾森·拉塞尔写的《麦肯锡方法》这本书。 它将告诉我们：麦肯锡并不神秘，方法论铸就神奇。通过学习麦肯锡的思考方法，能帮助你高效地解决问题。 这本书有点厚，大约有12万字，今天我就精选书中的三个核心方法，分别是三十秒电梯法则、边际效应递减和考伦波策略。学好了这三个核心方法，就能让我们在工作中更加稳、准、狠的走上一条职场能力快速提升的捷径，让你少走十年弯路。
你可以想象这样的场景：你是一个创业者，在路边突然偶遇正在等车的巴菲特，这时你会对他说什么，让他在车还没来之前决定投资你？可能你会觉得有点夸张，但在现实生活中，机会是转瞬即逝的，而大多数人都缺少在极短的时间内可以把话说到点子上的能力。 麦肯锡公司就曾有过一次沉痛的教训，当时他们正在为一家大公司提供服务，该项目的负责人在电梯里遇到了对方的董事长，董事长让他说说现在的项目进展。负责人当时就懵了，没有在电梯运行的30秒内，把问题说清楚，最终丢掉了这个重要客户。 麦肯锡公司就总结了这惨痛的经历总结出一个很有名的三十秒电梯法则，那具体怎么做呢？可以遵循三字诀——快！短！近！ “快”是快速，在表达之前把你要说的内容烂熟于心，整理出一条清晰的表达脉络；“短”就是简明扼要，平时要多加练习，去掉不必要的表达；“近”就是不要远离命题，在最终收尾的时候，聚焦你要解决的问题。 30秒内就足以做出完美表达，学会这一点，可以让人集中精力思考，沟通更有逻辑，表达更简洁清晰。平时多做练习，为每一个30秒的机会做足准备。
在经济学上，有一个概念叫做“边际效应递减”，什么意思呢？在这简单说一下：如果给一个快饿死的人一个馒头，那么对他而言，这个馒头就是世界上最美味的食物。但当他吃到第四个、第五个的时候，就不会有那种感觉，反而会觉得有些多余。 这对于我们的工作来说，投入的努力也符合边际效应递减的规律，也就是说，到一定程度后，你的同一份努力，所能换取的回报会越来越小。 举个例子，有的人喜欢做事过于追求完美，然后还有一分钟会议就要开始了，但他还在检查PPT，发现可以润色的地方，还急急忙忙的去修改。实际上，这种努力并不能加分，反而会加重焦虑，影响后续的发挥。 麦肯锡方法的建议是：在会议开始之前设置一个边界点，比如1个小时，那你就在会议开始前的1小时，把所有资料都准备好。到了边界点后，结束了所有准备，你只做演练性的工作，或者干脆休息，给自己缓冲时间来调整到最佳状态。 提前设置边界点，并不只是表面上将修改的工作时间整体前移，而是为了留有一定的空闲时间，这样可以让你最终从容不迫、沉着冷静地投入更重要的工作。
考伦波策略中的考伦波是一个神探的名字，他非常擅长通过现场询问获得关键线索。 当谈判陷入了僵局，不管怎么问都得不到答案时，他就不问了，而是轻松地站起来，跟大家告辞，并拿起自己的大衣假装往外走。 走到门口时，他又会突然转过身来，双手合十指着太阳穴，随意地说道：“对不起，刚有个事情我给忘记问了。”而这个时候，嫌疑人一说话就能让他抓住漏洞的回答，成功破案。 考伦波用这个方法来发现对方的弱点，真是屡试不爽。因为被问者往往以为正式沟通已经结束了，就在考伦波准备离开时放松了警惕。这种状态下，他们很容易卸掉伪装，说出真实的信息。 在职场上，我们经常会遇到类似的情况。比如和客户洽谈合作方案时，对方含糊其辞，不给出一个明确的态度，让人心里没有着落，这时你倒不如放弃继续在现场纠缠，尝试一下在送客户出门的时候假装不经意地问一句：“你对刚才的方案有什么看法吗？” 日常沟通时，如果陷入僵局，不方便继续深入交流，可以在之后的两三天制造偶遇的机会，然后跟对方说，“我突然想起来有个问题要问你，前几天那件事怎么样了？”这时你也许就会有意想不到的收获。 总结一下，今天分享了世界顶级精英的麦肯锡公司的三个核心方法： 如果你想表述精准，可以进行限定的30秒自我训练；想表现得沉稳，就在边界点前完成工作；想成为获得信息的狠角色，就在适当的时机暂停，合理运用考伦波策略。 我们不妨在工作中实践一下这些方法：相比努力地做事，聪明又努力地做事，往往是更好的选择，用顶级精英的方法少走十年弯路。希望能给你带来启发，文章有点长，能看完的人都很强哈，文中哪句话你觉得很实用，记得留言点赞哈，一起加油哦。 |
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