销售如何做好陌生拜访？

问过很多做电话销售的人，最难做的事情是什么：打陌生电话

问过很多做面销的人，最难做的事情是什么：陌生拜访客户

为什么陌生的客户就这么难做呢？

什么才是从陌生在熟悉的过程？

每个人都有防备之心，特别是在陌生场合

每个人都喜欢跟熟悉的人沟通、交流等

生活中我们喜欢跟玩得来的一起玩，喜欢跟一起学习的一起学习

人都喜欢物以类聚，更喜欢人以群分。

做生意经常听到的也是，先从朋友做起，熟人的生意最好做等等

所以我们如果我们要解决陌生拓客和拜访的问题：首先要做的就是要找到跟陌生人的熟悉点。

什么是陌生人的熟悉点呢？

就是你要找到这个陌生人他熟悉的事、人、物

例如： 我以前在电销时，打陌生电话，常常会这样对客户说，你以前的 XXX公司（注意，这个公司是客户以前一定熟悉的） 或者 你的好朋友XXX张哥，跟我提起过，您曾经对做什么非常不错。等等这些

上一个是跟陌生人在沟通时如何切入找到熟悉点。

还有一种情况是，我们要为陌生人创造适合他们的熟悉环境。

什么是陌生熟悉环境？

就是当陌生的人聚集在一起时，一定要为他们营造出一个适合他们的轻松的环境，才容易让陌人生快速熟悉起来。

比如： 我们常去的读书会、旅游、爬山、演讲等等

把陌生的客户当成熟悉的朋友，把熟悉的朋友当成长久的生意。

信任靠积累、真诚靠态度、交友靠用心