大概2010年,一小伙从事西药行业,通过关系给一家医院供应药品,手里有几个品种。
其中一个品种,出厂价5元/支,中标价50元/支。
(那时候八倍、十倍很正常,几十倍的都有)
去掉17%的增值税,再加上送礼等各项开支,算下来1支能赚30元,一个月4000支的话,这一个品种就能赚10万以上的钱,手里三四个品种一个月赚个20万不妥妥的?
结果半年下来医院没开小伙一支药,有的药甚至过期了,医院让拉走扔掉。
赚钱的梦想不但没实现,还特么赔了很多钱,后来小伙不解,找到一个在外地做西药临床的朋友诉苦,朋友问给医生临床费没?
后来才知道,这行有个规矩,药品哪怕中标进到医院了,也要去找科室主任,尽全力的去感动人家,让他开你的药。
当然光感动当然是不行的还有临床费,药品销售的40%.....一支50元的药,也就是20元的临床费了。
从此之后的两三年,小伙的药简直供不应求,医院的账期是三个月到半年,有时候一个月都卖个七八十万。
医院虽然不给钱,但是药企、增值税、临床费都是要先付的。
50元的药:成本10%、关系维护8%、增值税17%、医生临床费40%、借款利息8%,合计83%。
小伙子到手利润17%。
成为医药代表的条件,最后面有写到,不过那是原来的,现在不清楚,已经放弃这个行业了。
想实现财富自由,勤奋是不一定够的,要有严密的逻辑。
小伙是配置者,所有医生都是他的员工,医生用自己的技能和资源(病患)来为小伙打工(开药)。
我们算笔账:每100元,医生赚取40元,小伙赚取17元,看起来医生赚钱多。
假设小伙手下有5个科室医生开药,每个科室医生一个月能开出10万药品,单科室利润为4万。
小伙单科室利润1.7万,但同时有5个科室为他赚钱,他赚的远比单科室赚的多
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下面才是正题
小伙扮演角色的主要功能为:提供产品、提供营销场地(进医院)、分配利润
下面我就说我现在想做的其中一件事,这个模式是根据我做西药的模式延伸而来,刚开始想还不完善,不足之处还望见谅:
小红是一名服装设计师,想开一家女装店,经过一番考察租金20万、装修预算15万、衣服进货25万(200件),合计60万元。
但是小红手里只有20万元,只勉强够付房租的。
于是小红找到朋友说:我这个店开起来要60万,你投资6万占10%股份,扣除房租、人员工资、水电费,每赚1000元,分你100块。
我觉得一般人听过以后,都会拒绝....
无非是风险大、投资高、回报小,再加上股份只有10%,没什么吸引力。
小红思来想去,又找到朋友,说了如下几个条件:
1、投资3.8万,即成为股东店里的衣服可以随便穿,我作为设计师可以免费为你搭配好。
2、店铺进货一批成本约25万元,店铺售价约50万,你只用3.8万就能够穿50万的衣服。
3、每进一批货保证20%以上的衣服都符合你的风格。
4、你拥有50%的利润,你每卖掉一件衣服,毛利润你拿50%,房租、水电、人员工资都不用你管...........而且这个店面是你我共同开的。
5、而且这3.8万,在1年以后可以全额返还,你一年买衣服也要画上两三万,而且穿烦了只能扔在衣柜里换不了钱。现在你不花钱却可以穿几十万的衣服,还有了一个自己的服装店,还能通过这个赚钱。
6、股东只有10个,而且衣品特差,朋友圈层次较低的我还不招,不是出钱就行。
我也不知道这有没有说服力,但是我已经帮前妻说服了几个,基本成功率100%...可能我口才比较好吧。
上面的例子是不是有些熟悉?
小红扮演的角色主要功能为:提供产品(服装)、提供营销场地(店铺)、分配利润(股东)、提供其他增值服务(设计搭配、股权返本)
有些人肯定说,毛利润你给别人50%(临床费),你再去掉房租水电(增值税)、服装进货(成本)、人员工资你能有20%利润?成全了别人自己赔钱做什么?
这就要说道逻辑了:
一些人肯定觉得
拿6万,只占10%股份,还要承担风险(房租、装修、工资、水电),你觉得很亏不划算。
拿了3.8万,衣服免费穿,自己多了家店还能卖卖衣服赚赚钱,而且50%的毛利润,简直是大股东,而且就算卖不掉钱还能退,再没这划算的了,小红简直2B铅笔。
但是我觉得
拿3.8万,一点股份没有.
而且交了钱才能取得卖衣服的资格..
你卖掉了,分你钱...
你卖不掉,我卖的跟你一分钱关系都没....
你穿衣服可以,穿脏了怎样,可能付清理费...
穿破了怎样,成本价加5%or10%自己买下来......
找了10个不用发工资的兼职,而且朋友圈消费能力比招的销售员要强的多.....
广告费也省了一部分......
这10个人一年能自己带来5万的销量,就是50万,毛利润25万,分给他们12.5万,我自己留12.5万....白捡的
给他们50%的毛利润,并说服装店是你我共同开的是增强归属感,你说10%的股份,估计没人帮你卖.......这就是人的脑子....
最终小红花了20万把60万的店开了起来,还降低了风险..........
当然甚至可以不花钱把店开起来,但是股东也不是傻子,我觉得作为发起人起码出个大头。
但这个事情确实也为双赢,就像共享单车.....
朋友穿了免费的衣服之余,还多了一个事业。
这个模式能写的我写出来了,当然还有很多涉及到具体运营不能写的...
现在自己有三家店按这样搞了,效果比只有店销强很多......
现在准备再成立个管理公司,专门做这块............
我需要会搭配服装的、会做VI的,会摄影的、会做公众号等等的各类人才。
我们共同成立个公司,我不当小伙,你们也不是医生,股份大家有...
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有人说这是传销(ฅ́дฅ̀)
我很惶恐,开服装店本身就是要盈利,只不过这算是“外销人员”,多一种盈利方式。
如果不明白我再白话一点这就是“外卖”。
外卖会比堂食贵的多吗?外卖会增加我房租、水电费还是人员工资?
既然不影响又有人免费帮我送外卖
我为什么不干?
外卖也是把资源利用最大化
很多人假设衣服卖不出去,衣服如果卖不出去,无论怎样的模式都会赔本。
股东能卖出去最好,卖不出去也没关系,等于是免费了银行贷款。
不了解的可以到商场的服装店感受一下,为什么有人在店铺里买衣服。
我实在无力反驳卖衣服难不成还得写ppt?
顺便说一下,我们代理厂家利润不错的品种是怎样的流程:
首先我要说明我有医院的资源,而且还要每个季度保证多少的销量。
更过分的是,我帮你卖药,还要交保证金!!!!!!!
季度任务完不成? 扣钱!!!
窜货? 扣钱!!! 因为每个区域的供货价不一样,可能北京一个价,安徽一个价。
卖不完?退款? 不存在的!!!
这算不算传销?
如果算的话,2013年以前,从事“传销”的人,有能力熬得住的都发财了。。
百万算起步,安徽省太和县不知道有多数人从事西药赚取了多数亿..
几千万的大有人在。
衣服进过来卖不出去,就不会产生利润。
多一个人,能帮你额外产生利润,分他80%,都愿意。
传销的定义是层级多,这只有一层10个不可能像下啊。
再说这衣服明码标价,你以为是传销100元价值的东西标1000元?
如果虚高的话,肯定就没人买衣服了。
外销的销售额,最多只会占到店面营业额的30%…
有些人,阅读理解和算数都没学全的,能别逗我了嘛,我的哥…