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张兵:你想快速精通陌生领域?那你就要使用大白话

 一利阳光故事会 2018-01-30

最近继续给你分享定位理论的干货。

在定位领域,有一个经典的品牌三问,分别是:

第一:你是什么?

第二:有何不同?

第三:何以见得?

如何理解品牌三问呢?

这里有一个例子,比如沃尔沃汽车,它可以这样回答:

第一:你是什么?

汽车

第二:有何不同?

安全

第三:何以见得?

我们车上有XX个安全气囊

这个品牌三问的确很好用,可以让很多定位新手快速了解定位理论,但我在实践中发现,很多人会误解品牌三问,会经常答非所问,比如下面的案例。

我就在思考,为什么读者会误解品牌三问呢?

思考后发现,不是读者误解了品牌三问,而是品牌三问误导了读者,使得读者回答错误。

兵哥我经常说,你想快速精通陌生领域,那就要使用大白话,用你自己的大白话,用你自己的语言去解释这个领域的基本概念,基本方法,基本原理。

比如关于“定位理论”,兵哥我用自己的语言去解释,我认为“定位理论”的定义是:

定位理论:是一种新的信息传递方法。

兵哥我准备用自己的语言,自己的大白话去重新解释定位理论,去重构定位理论,让你能够理解这套价值巨大的理论,能够让你明确你的定位,让你多赚钱。

经过思考,我觉得新的品牌三问应该是这样的:

第一:什么行业?

第二:有何价值?

第三:如何证明?

使用新版的品牌三问,你会发现你在回答的时候,你能很轻松地得出答案。

比如今天在行一社,我就问了新版的品牌三问,我觉得刚才的那个案例应该这样回答:

第一:什么行业?

新媒体运营

第二:有何价值?

让你精通多款新媒体工具,提高运营质量和效率

第三:如何证明?

公众号文章已经介绍过XX新媒体工具

这些新媒体工具帮助XX学员提高效率

如果用新版的品牌三问去思考我们行一社马老师的项目,应该这样回答:

第一:什么行业?

排毒养生

第二:有何价值?

道医排毒,通过食材和功法,让你快速排毒

第三:如何证明?

在武汉有4家道医馆

已经累计为XX名患者成功排毒

XX%用户均为老客户介绍

使用新版的品牌三位,你是不是觉得定位理论更简单了呢?


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