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写在前面： 这是一个多月前我写的文章。那时候，苏宁张近东拉上王健林、孙宏斌，搞了一场声势浩大的发布会。 今天再看这篇文章，不仅印证了当初的判断，而且还别有一番意味。 昨天，腾讯苏宁们入股万达的消息，赵叔我只看到两点：1，这完全是友情买单。2，老王的手腕或者说忽悠能力，还是国内顶尖的。 为什么这么说？腾讯们接盘的是当初王健林私有化联合要约人的股份，总过就14%多H股流通股，这完全就是为万达8个月后要面临的对赌协议买单，什么新销售，扯那些虚的干啥。 当然，他们也是有约定的，只不过特别宽松，腾讯们据说只提了3点要求，1，经营主业不能变，2、2019年租金净收益190亿，3，2023年完成上市。 万达商业干了这么多年，怎么可能轻易改变主业。而万达实际在2017年，租金收入就已经250亿了，190亿的净收益，压根不是什么问题，至于5年后上市，好吧，本来今年就要上的，可有人愿意接盘还能说啥呢？ 而如果你仔细看了苏宁和融创的公告就更清楚了，投95亿，只求列席，连投票权都没有。天底下哪有这么好的朋友？ 细节，就是这些，再笨的人也能想清楚。这场私募背后，其实是一场中国民营企业的站队和重新洗牌，而每个人的位置，事后的安排乃至所有的一切，其实在一个多月前，张近东的那场发布会上，其实就已经落定。 抱团取暖，在今天中国民营企业的语境里是不得已，但却不得不为的事。连万科都变成国有的了，外面野蛮人又那么多，喜欢捉妖的主席又都上来了。能怎么办？ 今天，万达还专门发了个公告，说万达不站队。 这难道不是此地无银三百两吗？ 富豪已经坐定 斗地主即将开牌 作者：赵树人 前几天，好久不见的王首富终于出来亮相了。在距离上一次公开露面小半年之后，王健林借着张近东的场子，又说了好几个小目标。 作为苏宁帝国的掌门人，张近东很少出现在台前。这次除了王健林，他还拉来了孙宏斌，据说原本许家印也要来，但最后许主席公务缠身，只能派总裁夏海钧亲临，也算给足了面子。 做实业的找来一帮地产商加油助阵，这也没什么奇怪。张近东的苏宁帝国干地产也不是一两天了，算起来，也是半个地产大佬。苏宁置业从商业、住宅到酒店、物业，甚至产业小镇全都在做，一年前，他们在全国商业地产的规模就已经超过2000万平方米。现在住宅项目有八个，小镇有四个，另外还管着12个高级酒店。 苏宁做地产，最早是张近东的哥哥张桂平，虽然前几年盛传两兄弟闹不和，但选的路子看起来也没差多少，苏宁置业这两年被投行称作“小万达”，靠着实体零售一直在拓展商业地产资源。而张桂平的苏宁环球，虽说这两年业绩不太稳，但兜里还是揣着279万方土地储备的。 但在当天那场发布会上，苏宁说的却是接下来要搞“智慧零售”了。按照苏宁官方的解释，这是一种用互联网、物联网等技术去感知、预判消费习惯和消费趋势，一方面引导生产制造，另一方面提供更多个性化、多样化的产品和服务。 不知道当天与会的地产商们听懂了没有，反正小赵是没听懂。不过张近东接着就说，后三年要搞2000多万平方米实体商业落地。这个转折太快了，什么智慧，什么感知，原来是要搞地产。 在什么都可以“+”的年代，你不“+”几乎跟不上潮流，苏宁前两年搞“+互联网”，弄了个苏宁云商出来，声势确实很大，可惜到今年也还是营收上千亿，利润几个亿的层面。所以搞搞地产，弄弄线下，试试后发制人，也不失为一种策略。 实体零售业这些年来受到的挤压是有目共睹的，看着一一次双十一的网购狂欢，和这些年靠电商出尽风头的马云、刘强东们，作为中国真正的零售业教父之一，张近东心里肯定不服气。 心里不服气，嘴上就会怼两句。在不久前面对媒体时，张近东就说： “很多人说我比马云、刘强东的年纪大，认为苏宁不懂互联网，是跟风者。可我在考虑今天这些问题时他们的公司还没成立” 这话听起来有些论资排辈，如果让向来推崇互联网思维的马云听到了，肯定会怼回去。但就算做生意做到上富豪榜这个程度，商人的眼里也只有永恒的利益，而没有永恒的敌人。苏宁这些年和阿里、京东们还是搞了些合作。只不过明里合作，暗里也一直再加油使劲，这一次开发布会高调拉人谈战略合作，除了那些浮于表面的名字和抽象的说法之外，本质上还是看到了电商公司在线下的短板。 瞅准了方向，当然要撸起袖子加油干。他们的对手，是以马云为代表的线上电商们。在那场叫喊着几千几万个项目落地的发布会上，小赵并没有听到其他内容。只隐约看到，一场新的牌局已经落定，谁和谁一锅已经商量好。 看，有人要叫地主了。 1 要和电商公司争雄，合适的伙伴是必要的。王健林就很合适。 苏宁和万达向来很熟，早在2015年，他们就搞了和今天一样的重大战略合作，将苏宁易购的云店等品牌引入万达广场。当时王健林很骄傲的说： “万达在商业不动产全球第一，苏宁云商是中国零售行业的老大，两家企业强强联合，一定会产生1+1大于2的结果。” 强强联合后来有没有大于2不知道，但王健林经营多年的万达百货，在那次合作之后，很快陷入衰退，到2016年，甚至因为业绩太差，干脆被好强的王健林从万达年报中剔除了。 而虽然万达百货不行了，但作为和马云豪赌过1个亿的男人，王健林还是个很合适的伙伴，何况老王向来喜欢打牌。他经常在自己的公务飞机上和部下玩斗地主。可惜牌技不精，还总喜欢靠霸气耍诈。 所以，在当天的发布会上，张近东和王健林两个人各自说了一堆小目标，整理出来了演讲稿有四五千字，而恒大夏海钧却只是简单说了几句没相关的话。孙宏斌一句话没说，虽然他在过去一年到处亮相风生水起，但他现在的资本还不够一起上桌打牌。 这场盛会是近半个月来中国商业圈的大事。据说在当天来参会的房企中，2016年销售过千亿的房企，有80%都出席了。但地产前三甲，除了恒大之外，万科和碧桂园都没去。 碧桂园为什么没来闹不清，但万科没来，理由显而易见。向来有预见性的万科，其实算是这两年和互联网走得最近的地产商，从最早请马佳佳到集团里上课，到和各种互联网公司合作搞各种副业。只不过，王石时代的万科就习惯了自己判断，自己找路的打法，他们并没有盲目去搞互联网而是有选择的合作。今天换成了郁亮，这家企业的的气质看起来仍是如此。 当然，万科也是和阿里巴巴合作最多的地产商，而且就在这个月，万科还和阿里一起出资，参与了黎瑞刚搞得新基金，万科出了10.5亿，阿里出了18.4亿。 投资上是伙伴，自然就不可能站到对立面去。虽然万科今年收了印力，卯足了劲准备干实体商业，但看看张近东你找来的牌搭子都是谁，一个和我势不两立，争了好几年第一，另一个从来对我不服气，拼了命的要超越我，最后一个还算是老熟人，但当初喊我一起搞“万万合作”，结果搞了半天条款谈不拢。唉，终究也不是一条船上的人。 当然，对于万科这样的企业，并不存在和苏宁有什么隔阂，更何况他也没说自己以后会站阿里，对于张近东来说，商业世界没有永远的敌人，只不过今天这把牌就先不叫他了。 其他还有谁没来应该也很清楚，要知道，马云也有不少线下实体商业的，而且是和地产商一起合作搞得。 2 斗地主一般是三个人打。张近东虽然先叫了地主，但他所代表的实体界却是最后上牌桌的人 半个月前那场乌镇聚会，没能观赏到芦苇的媒体们只好把镜头全部聚焦一年一度的企业家饭局，中国互联网最顶尖的企业家都到了，有小弟的带小弟去，没有小弟的带猪肉去。 今年的饭局在小赵看来只有一个特点，那就是马云没来。是的，在一帮中国最顶尖互联网企业家的聚会中，中国最成功的互联网企业家马云老师，却一场都没有参加。 马云后来说，他们没请我，请了我也没时间。前半句不知道是不是事实，但后半句明显是气话。后来马云还说： “你信不信我今天真搞个饭局,可以把全世界的人都请来,请来一帮土豪,在全世界都是顶级的,还真没几个人请得起我的饭局。但有什么意义呢?这不是我要表达的。江湖是讲义气,讲情义的,不是讲争斗的,我反正是不组织饭局。” 这里禁不住要夸一下马云的口才，这段话先夸自己，随即上升高度，开始讨论意义，然后下结论说所以自己不干没意义的事。短短几句，既打击了敌人，又保存了自己，实在厉害。 作为这些年给中国贡献了最多千万富翁的企业家，马云的眼界或许早已不在这些饭桌之上，但他无疑是这个牌桌上的最老资格的代表，这些年，他操心美国的就业，中国的足球，贫下中农的温饱，俨然已经不满足于做中国企业家的代表，前一阵更是说自己每个月赚一二十亿还浑身难受，实在很让人尴尬。 这样的尴尬，肯定不只吃瓜群众能感受得到。今年冬天，阿里和京东一直在明里暗里的打架，阿里甚至贴出一张声明，直至京东蓄意黑自己，双方你来我往，互不相让。做着几千亿大生意的大公司吵起架了和门口煎饼摊子抢生意也没有太大区别。 所以今年的饭桌上，刘强东和王兴组了个局，后来被人称做“东兴局”。这两个过去多年与阿里业务相关，却常常被压制的人大概是心有灵犀，想在饭桌上共谋些大事。 刘强东的态度当然是坚决的，京东和阿里的业务重叠度最高，总有一天要拼个你死我活。而王兴与马云的恩怨，则始于2015年，美团与大众点评合并时，马化腾送上的10亿美金。 一山不容二虎，这样的道理，作为美团B轮投资人的马云肯定知道。后来阿里让蔡崇信搞口碑，又扶持饿了么，都是为了阻击美团。梁子就此结下，朋友终成路人。 而在这场纷争中，看似与双方都没有太大利益纠葛的马化腾则悄悄选择了队伍。二马这两年一直在财富富豪榜上较劲，这次东兴局请吃饭，马化腾自然也出席了，而且他穿的最随便，像个主人一样，穿着T-恤就来了。 江湖恩怨，你来我往，倒也正常。但每年卖猪肉的丁磊也莫名其妙的不喜欢马云，今年他的猪肉宴也没有请马云。其实这两个人关系一直不好，早在2014年，丁磊就对媒体说：没觉得自己的浙江老乡马云有多了不起。当年网易也做了类似淘宝的C2C模式，最后因为假货盛行和不厌其烦的投诉，网易直接把这个业务关了。 所以今年顺丰和菜鸟开撕，丁磊毫不犹豫的选择站在王卫那边。 中国互联网江湖经过过去三年的洗牌、利益重组，正在呈现一个重新站队的微妙趋势。早已在牌桌上的徘徊许久的另外两个人，是马云，和所有看不惯马云的人。 3 看不惯马云的互联网企业家们，希望的是有一天能够干倒阿里巴巴。但张近东同样也是他们的对手。 张近东和王健林所率领的，由开发商所组成的线下军团，应该对这帮年轻的富豪们都看不惯，再套用张近东那句话就是：我在考虑今天这些问题时他们的公司还没成立。 虽然在过去两年里，所有人都在高喊“互联网+”，但地产商们之所以站张近东，本质上应该还是不服气的。作为过去十年中国最赚钱的行业，任谁都无法接受这短短几年来发生的改变，看看这两年的财富富豪榜，王健林开始失势，也只有许家印还能跑到前面为地产商争口气，而徘徊王座的，却永远是二马。 更何况，昨日黄花般的房地产生意，在今天年轻人的眼里越来越被看不上，而那些搞互联网的年轻人，却成了90后、00后们眼中的各种“布斯”各种“教父”。这让优秀的人才还怎么向房地产行业流动？ 改变是必须的，怎样改，站哪边则是可以选的。2017年最后这几个月发生的事情，正在向人们描述中国商业世界新的对垒和格局。成王败寇，今天站在商业世界尖端的几个人正在洗牌，一把新的，规模更大的斗地主正要开牌，对于普通人来说，这里面既有血雨腥风的商业斗争，也有无限的机会。 只不过，能够把握这场牌局的，并不是牌局中的任何一位。今天的中国正在发生巨大的改变，规则的制定者自有他们自己的思考，还记得今年6月突然对企业出海投资的遏制吗？ 那当然是另一层境界的事，即便是这些手握权力和财富的企业家们，今天能做的也只有选好了自己的位置，开始揭牌。这样的博弈肯定不是靠运气，除了看谁的牌好，更要看谁的搭档更靠谱。 毕竟，在一场牌局中，你总会希望，自己找来打牌的人，是信得过的。 |
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