现在可谓是社群的风口来袭,几乎各行各业都在想方设法利用社群思维来为自己的生意出谋划策,比如,利用某宝优惠券群来刷单,在母婴群卖尿不湿,在亲自群卖育儿课程,在互联网群做线上教育等等等等,霎时间,各行各业似乎都在抢先利用这个方式来为自己谋利。这也验证了罗胖在跨年演讲上提到的关于超级用户的概念。 做社群的时候,掌握,理解一些人性,肯定会有很大的帮助,下面,我们来分析分析那些社群中有趣的人性特点 1.自私,几乎人人都不愿意付出 2.观望,不愿意在没结果之前报名 3.贪婪,想不遵守规则而不劳而获 4.无理,不守规矩还很多道理跟你讲 5.嫉妒,宁可到别处买,也不让你挣钱 所以呢,反过来思考,我们该如何应对?
先从利益刺激说起,比如司空见惯的:裂变时候的红包刺激,之前因为需要创建一个大群来传播消息,阿旺做过一个测试,4个小时用450大洋活生生拉来500个人,当天晚上群内可谓是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣呐,消息刷屏不断。经过筛选留下450人,由于控制在了同一地域,所以活跃度也还可以。 拿起小本本简单回忆一下当时的操作,由于老板要求尽可能限定在同一区域,选定:山东 。所以阿旺先私聊了现有的几个山东的好友,给他们讲了一下活动规则,拉进群作为种子用户。群公告:邀请5位好友进群,即可立刻得到6元现金红包。活动时间:14:00----18:00 前一百人起量很难,种子用户邀请进群的人不冒泡也不离开【观望】,直到群里出现了几张收到红包的截图后,才有其他人开始陆陆续续邀请起来。300人到400人之间的时候,仅仅用了十分钟,后来,我只管发红包就ok了。 尽管这个方法很浪费,但是很暴力,同时也恰恰验证了利益驱动的重要性。 其实引流的过程当中,完全没有必要这么暴力,阿旺之前提到的另外一个方法,也是亲测过很实用,当天被动引流至个人好友250+,引流至微信群500+,算下来每个粉丝的成本只用了两毛钱,其实也是利用了人性的自私和贪婪两大特点。 快速通道: 关注阿旺说,后面更精彩! 欢迎各界人士一起交流,碰撞思想的火花。 |
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