 新书连载 | 一语定乾坤 成杰 甘姣姣 著
越熟练就会越自信，越自信就会越自然，越自然就越有杀伤力。 ——成杰睿语
第13期 ： 五行篇 第三节 好的演讲是练出来的
金，凡是坚固、凝固的都是金，上古时，对于物质世界中有坚固性能的，以金字作代表。在演说中，金代表法，即法门，用什么样的策略和方法来演讲更有效。演讲有两大法门：1. 好的演讲都是练出来的；2. 伟大的演说家都是从免费演讲开始。
林肯演讲
美国第16任总统林肯，是闻名于世的大演讲家。他的成功就在于他从青少年时代就开始了对演讲口才的刻苦练习，并做到了多看、多听。
他年青时当过农民、伐木人、店员、邮电员以及土地测量员等。为了成为一名律师，他常常徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何辩论，如何做手势。他一边倾听那些政治家、演说家声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。
他听了那些云游四方的福音传教士挥舞手臂，声震长空的布道，回来后也学他们的样子，对着树林和玉米地反复练习演讲。演讲的成功使林肯终于成为一名雄辩的律师并最终踏入政界。
01好的演讲是练出来的
“一言可以兴邦，一言可以丧国。”在当今社会中，事业的成功离不开演说，人脉的兴旺同样需要演说。可以说，口才决定了人生与事业的成败。毋庸置疑，在这个世界上，没有天生就会说话的人，更不会有天生就有好口才的演讲家。一言以蔽之，学好演讲，需要人们不断地练习，再练习！
黄浦江101场演讲
2006年11月15日，我被正式调入聚成上海分公司，任培训总监兼研讨会讲师。上海公司业绩有了起色后的某日清晨，我做完101个俯卧撑后，大汗淋漓地坐下来，顺手翻开一本书，书中的一段话吸引了我——钻石与光线是最互补最能创造精彩的伙伴。你在做事业前，要先定位好自己，是钻石还是光线？换句话说，你是明星还是经纪人？是千里马还是伯乐？是产品还是经营者？你不可以又做钻石又做光线，又做明星又做经纪人，又做千里马又做伯乐。如果你定位不明确，精彩人生就不可能属于你。你只有从中二选一，才能发挥出生命最大的优势，成就精彩。
那么我呢？我是钻石还是光线？是明星还是经纪人？是讲师，是管理者，还是营销者？我突然间豁然开朗：我要成为一名演说家！
当天下午，我便制订了一个“对江演讲101计划”，即连续101天，每天面对黄浦江练习演讲两个小时。
为什么要面对黄浦江演讲？
因为我曾经是文学爱好者，向往“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪迈，喜欢“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的气势。
因为我相信大自然是有能量的！在狭小的出租屋面对着镜子演讲和面对滔滔江水演讲，所收获的能量和效果绝对是不一样的！
因为我的目标是要做聚成两百多名讲师中最卓越的那一个！所以，要做一般人不敢做的事！黄浦江边是一个绝好的大舞台，那里有来来往往的游客，站在那里演讲，就仿佛把自己置身于聚光灯下，置身于大庭广众之中，练习的不只是演讲，更是勇气和心智。这，正是我想要的！
 为了能更有效地实施这个计划，我退掉了远在大华新村的住所，在公司附近找了一间出租屋。虽然这间屋子只有八平方米，又老又旧，没有独立的卫生间，很嘈杂，每月租金还要一千元，但这里离公司近，离黄浦江也只有约三公里远。
从搬过来的第二天起，我人生中又一段飞速成长的101天便开始了。早上六点，做完101个俯卧撑，带上一本书，跑步三公里，穿过长长的外白渡桥，便来到了黄浦公园的外滩广场，广场上已经有三五成群的游人和一些姿态各异的晨练者了。我在江边找到一个最开阔的位置，面对着波光粼粼的江水，清一清嗓子，先练声十分钟，再读书十分钟，然后便开始演讲。
一边演讲，一边配合手势，我很快便进入了状态，仿佛江上那层层的波浪就是一排排的座椅，那在水波上跳跃着的点点阳光正像一个个鼓掌的观众。我的肢体语言越来越丰富大胆，演讲的声音越来越大，越来越高亢，仿佛随着那滔滔江水流向遥远的天际，流向宇宙……
我讲完一段，蓦然回首，发现自己的身后已经站了不少人，远处晨练或步行的人也纷纷停下来，向我的方向“行注目礼”，一时间，几十道或好奇或惊讶的目光射向我，虽然在讲台上已经“身经百战”，但这种场合，我的脸还是不自觉地红了，心中如闯进了一只小鹿“咚咚咚咚跳起了踢踏舞”。这正是我想要的锻炼效果！我向众人笑了笑，转过身，深吸一口气，继续演讲……
在后来回忆这段经历时，我都会对别人说：“刚开始在江边演讲，别人看我，我觉得挺不好意思的。讲了一两个星期之后，当别人看我的时候，我也看别人，那时已经不再是我不好意思，而是别人不好意思了。”
夏天，阳光强悍，雨水也格外充沛，有好几次，早上一起来，发现外面狂风暴雨，我照样做完俯卧撑便冲进风雨中，一路向黄浦江跑去，跑进外滩，站在外白渡桥上，开始当天的演讲训练，风声、雨声、雷声、演讲声……那真是一种奇特的感觉！
在那101天里，我除了风雨无阻地去黄浦江边练习演讲，还会到各个企业，给企业员工做培训，与不同的企业家交流。每天不是面对黄浦江，就是面对企业家，我的思想与能力飞速进步，演讲功力大增，销售成交率也大大提高。
不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？101天的面江苦练，换来了一个脱胎换骨的我，一个被誉为“亚洲顶级实战名师”的演说家，一颗璀璨的明星。一时间，聚成各地分公司争相邀请我去演讲，从上海到华东，再到华南，我的影响力越来越大，收入也越来越高……
好的演讲是练出来的，练习让一切变得更美好。我相信：所有的一切都是努力练习的结果。
 02伟大的演说家从免费演讲开始
伟大的演说家都是从免费演讲开始的，免费是为以后的昂贵蓄积力量。我时时勉励自己：把所有的不快留给昨天，把所有的希望留给明天，把所有的努力留给今天。走到生命的哪一个阶段，都该喜欢哪一段时光，完成那一阶段该完成的职责。保持微笑，珍惜美好年华。别人拥有的，不必羡慕；只要努力，时间都会给你。人生要似水一样，保持坦荡，有容乃大。
如期举行的演讲
2004年，我开始了免费演讲之路，那时候的我骑着一辆破自行车，去绵阳各所学校推销自己的演说，而且跟学校说是免费公益演说。我坚信，伟大的演说家都是从免费开始的。
我天真地以为，免费去给同学们演讲，学校一定会欣然接受。然而，我跑了几十家学校，没有一家学校愿意让我演讲。
他们问：“你讲的主题是什么？”
我说：“迈向成功之路。”
他们将我从头看到脚，再从脚看到头，说：“讲成功？你自己成功了吗？等你成功之后再来现身说法吧！”
这样的拒绝，我不记得经历了多少次。终于，两个多月后，我用整整跑了十趟校长办公室的执着感动了绵阳创业学院的校长，校长答应给我一个演讲的机会。
就是这样一个演讲机会也前后更改了三次，前两次因为学校临时有活动取消了，最后一次约定演说的上午，突袭狂风暴雨，学校打来电话准备取消演说，下次再约。但我恳切而斩钉截铁地说：“不，不能取消，我们已经约了三次了。这次不管多大的雨多猛的风，哪怕是下冰雹，我也要如期举行演说！”
听到我如此坚定的声音，对方犹豫了一下，说：“好，那就还按原计划准时开始！”
那是我人生中第一场校园演讲，也是我人生中的第一场免费演讲。随后，八个月时间里，我在各高校、企业做了640场免费演讲。再后来，有一家我以前做过免费演讲的公司打电话说想请我去给他们做一天的演讲，问我怎么收费，经过一番沟通，400元一天。
生命仿佛打开了一扇窗，好运如春风扑面而来，以后的演讲费从400元，到600元，到1000元，到5000元、1万、3万、10万、30万……而现在，我一场演讲出场费甚至高达100万。
而这些年，我又何止是演讲出场费飞速增长，我的演讲功力也在飞速成长，沉淀于思想中的智慧也愈发闪闪发光。所以，伟大的演说家从免费演讲开始！
最后，希望阅读此篇文章的你，从明天起，与我一起每天一篇读完这本《一语定乾坤》。  作者简介： 成杰，巨海集团董事长，上海成杰公益基金会创始人。是一位杰出的企业家2008年创办上海巨海企业管理顾问有限公司，从5个人的团队到现在近千人的精英团队，又是一位睿智的思想家，独创《生命智慧的十大法门》。更是一位大爱天下的慈善家，他立志用毕生的时间和精力来捐建101所希望小学，影响众多企业家走进慈善事业。目前已捐建10所巨海希望小学，一对一资助1000余名贫困学生。 |
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