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◆ 技术风险：是否可行？ ◆ 市场风险：人们会买这个产品吗？ ◆ 执行风险：这支队伍能合格地运作吗？ 每家独角兽公司都面临的一大挑战就是找到降低这三类风险的方法，并在这个过程中找到目标问题的商业模式。而创建指数型组织的关键步骤，则可以从源头上降低这三类风险。 第1步：选择一个MTP(M代表宏大，T代表变革，P代表目标)。首先问自己，我想要解决的最大问题是什么，找到问题领域，然后构思一个相对应的MTP，保证自己对准备攻克的问题领域有强烈的热情和激情。 第2步：加入或创建与MTP相关的社群。无论你从事什么行业，为目标拼搏的人组成的社群，都会为相同的目标倾力投入。 第3步：建立一支团队。在任何一家创业公司，初创团队的慎重构建都是性命攸关的事情。组建成功的指数型组织初创团队的关键就在于每个人都拥有朝MTP奋发的热情。 第4步：突破性创意。可以利用社群或大众来发现突破性创意或新的实现模式。 第5步：建立商业模式蓝图。一旦找到了核心创意或突破性想法，下一步就是详细计划该如何让它走向市场。 第6步：寻找商业模式。寻找新的商业模式，使它在长期战略上与特定行业的关系密切的其他指数型组织合作。 第7步：建立MVP。MVP就是一种应用性质的实验，用来确定一个最简单的产品能否闯入市场，以及能获得怎样的用户反馈（同时也有助于在下一轮开发中寻找投资者）。随后，你就可以在反馈回路中快速更新和优化产品，实现开发路线。 第8步：验证市场和销售。一旦产品得到了目标市场的使用，那么就需要建立起客户获取渠道来促使新的访问者发现你的产品。戴夫·迈克鲁尔的AARRR就是一个很好的模型： ◆ 获取（Acquisition）：用户发现你的速度快吗？（增长指标） ◆ 激活（ACtivition）：用户的第一印象好吗？（价值指标） ◆ 保留（Retention）：用户会回来吗？（价值指标） ◆ 收益（Revenue）：你如何赚钱？（价值指标） ◆ 推荐（Referral）：用户会告诉别人吗？（增长指标） 第9步：实现SCALE和IDEAS。好的指数型组织并不意味着实现所有11项的SCALE和IDEAS属性。好的MTP加上三四项其他属性，通常就足以带来成功了。关键在于确定你应执行的是哪些属性。 第10步：塑造文化。在高速扩张的组织中，文化、MTP和社交技术就是在指数型组织的两边条约中保持团队凝聚力的胶水。要做到这一点需建立OKR系统，然后让团队习惯于透明、责任、执行、高效风格，并不断持续深化。 第11步：定期回顾关键问题。在建立创业公司时，你需要思考8个关键性问题，而且要定期回顾这些问题。每一个能获得满意回答的问题，都会让你一步步接近目标。1、你的顾客是谁？2、你解决的顾客问题是什么？3、你的解决方案是什么？至少现状改善了10倍吗？4、你会如何为产品或服务进行市场销售？5、你的产品或服务的销售情况如何？6、你如何利用病毒效应和净推荐值将顾客转变为宣传者，从而降低需求的边际成本？7、你如何扩大客户群体？8、你如何将供应的边际成本降至零。第12步：建立和维护平台。建立一个成功的平台，需要以下四个步骤：1、找出某个消费用例的“痛点” 。2、找出生产者与消费者之间任何互动当中的核心价值单元或社交对象。3、设计出一个促进这种交互的方法。4、决定如何围绕这一交互建立一个网络。当万事俱备，即构思了巧妙的MTP并具备了相应属性，结果将会是惊人的。 |
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