|
这次是营销话题 巴纳姆效应在1948年，心理学家做过一次人格测试，让学生给自己打分，最高5分，最低零蛋。 问：你是不是这样的人？
500多个随机的人啊！ 郭德纲说：“人过一百，形形色色。”结果是，大家的平均值是4.46分。 这些语句都是从各种星座什么的里面随机找到的，这些语句就叫做巴纳姆语句。巴纳姆效应就是每个人倾向于相信一种笼统的、一般性的描述。 这也是营销可以存在的必然条件之一，看似复杂的人群，是可以找到大多数人都“认可和关注”的关键点。 诱饵效应和锚定效应差不多。 说一个卖白菜的人，1元一斤，卖的一般。后来，他就把白菜分成两堆，一堆是1元一斤，一堆是1.5元一斤，结果1元钱的很快就卖完了。人们会想，看起来差不多，这边的便宜呀~当卖完后再分开，很快就卖完了，期间，还有很多价格不敏感或追求品质的人，买了1.5元的呢。 有个诱饵或者锚定作为参考点，能帮助消费者更好的简化选择思考，从而更快的选择。 迷恋小概率大多数人都做过彩票梦，虽然中奖的概率比领奖路上被车撞的概率还低；但人性中就是迷恋小概率事件（利益的和灾难的）。 利益的——各种抽奖营销，甚至彩票行业就是建立在这个逻辑上的； 灾难的——各种恐吓营销，甚至保险行业就是建立在这个逻辑上的； 营销的重要逻辑就是利用人性，以小博大！用一种可能性来撬动用户的行为，从来不是平均主义，从来不是给便宜，而是营造一个占便宜的机会即可，而难点在于——如何跟进实际情况和实际资源利用好巴纳姆效应和诱饵效应，也就是找到最普遍大众的最普遍接受范围，再做好恰当的锚定，最后给他们希望。 |
|
|
