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儒家思维 道家思维 佛家思维 一个企业的老板对内要做好团队营销，对外经营要做外围的营销，员工也是你的上帝，现在是分享经济的时代，是合伙人的时代，没有打工的年代了，公司越多的考核机制都是多余的，员工没有动力就是你分钱不到位，没有传达好合伙人的思维理念。那么好的公司好人才好的产品都是免费的。 那么免费的经营思维也是非常好的经营思维，那么你看看腾讯的马化腾都是让你免费使用QQ和微信，马云的支付宝也是让你免费使用，百度的李彦宏也是免费让你使用百度…. 免费的思维 一个人的成就不在于你有多少钱，而是你能帮助多少人成功。而免费帮助别人也是在成就自己，那么免费的背后如何嫁接商业的模式，你可以可以通过免费的思维来设计你的商业顶层设计。 那么下面我分享几个免费的模型。看看被人是如何经营，看完你就知道套路在哪里了。 第一个是体验式模型：先体验，获得信任，后成交 现在的消费者心理都是带着怀疑和疑虑的心态来消费的，或许他（她）们被欺骗了，那么传如何给客户传递一份安全感与信任感，那就非常重要的。重点来了，如何降低客户的防备心理，获取信任呢？ 其实任何一个公司都可以设计一种体验产品（诱饵产品），用来给客户免费体验，感觉到良好后，再购买。 信任是购买的第一步 案例一（杰亚伯拉罕） 杰亚伯拉罕是全球出名的营销大师，把毕生所有的营销策略，基本把所有的营销策略放到互联网上 让每个人都可以免费的下载到真实的案例，其实是杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去。 只为了两个结果。 第一：比如在中国开课，收费3万块两天一夜，一年只在中国举办一次。 所有的免费只为了让更多人每个贡献3万块，1000个就是3000万。 营销思维 第二个目的：就是让更多有钱的人，或者是有实力的企业，找他当项目咨 询顾问，咨询顾问确实是牛逼的工作。肯德基，花了300万美元请杰亚 伯拉罕只是简单的帮他出了一条策略，就是把可乐提高1块钱。就是这么 一条简单的策略，就帮助肯德基一年多赚10个亿。 当然背后的营销系统主要来自基本杰的两个主要的业务，都是实现了共赢的结果。并没有损害任何人的利益。 这就是免费策略的威力。 网络思维 案例二（净水器） 在广西发现了一个行业，把“免费策略”玩到炉火纯青。 第一个案例：广西之前的一家做净水器的公司，发了一个传单给我。标榜。” 免费送一年的净水器“，这个活动号称是去年年前最昂贵的礼物。 我一听，我靠。这么好的生意。不拨打电话预约和咨询我是傻瓜。 后来，我发现，包括我在内。基本上50%的公司或者个人都和他们签订了净水器服务。 每年服务费80元，可是一天的订单就是上万单。 聪明的人，都会直接选择80元，结果我发现了一个非常核心的秘密。 他们这家公司，一天收上百万非常快，非常快。一个月赚几百万更加容易。 背后的营销策略不一一阐述，比如跟厂家定制净水器，比市场便宜非常多，然后收那么多服务费立马回本。中间安装净水器是一个盈利点，水管也是盈利点…当我去学习资本运作后，我开始跟一些行业大咖交流，发现背后的盈利点非常多。 净水器 案例三（小黄车） 下班了，南宁到处堵车，地铁站口的小黄车一堆。 每个人一开始娇押金200元，100元不等，那么1000万人用，就10个亿了。哥把钱放银行都赚钱。经常给大家免费骑，这就是免费的思维。 那么多用户，背后的大数据也是足够的庞大，也是大佬们抢入股的原因之一。 一辆小小的单车，背后却是有多数个盈利的地方 小黄车 那么美甲店可以设计免费的商业模式么，其实是可以的。以A店为例，在方圆5公里内做营销还是有用的，比如店里设计免费涂单色一次，国内某连锁美甲店以卖卡做拓客，9.9做单色引流客户到店，那么员工卖一张得10元，店补贴1毛钱，其实就是免费经营思维的策略，只是背后有系统在支撑。那么美甲店可以招收免费的员工，越是有能力的人才，越是昂贵的，只要你会用人，你可以免费不开工资，给高提成。这样你可以留住好的人才，也可以快速的搭建团队，为开连锁奠定基础。产品的定价也可以设计，团队也可以设计、客户也可以设计顶层免费的商业模 美甲店 背后可以设计盈利点N个，下一篇会分享。同时也欢迎各位来慧兴学校与老谭品茶。 老谭酸菜（小名） |
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