有个朋友来跟霸王君哭诉，说有个新来的员工工资比他还高，霸王君今天就讲一下我这个朋友的故事，就叫他小王吧。 小王在一家公司里兢兢业业做了3年，从基层岗位做到了部门经理。但是部门突然有了个新岗位，招进来了一个不管是在能力、资历上都比小王差了一大截的人。小王在发工资的时候却发现，新来的员工收入比他还要高。 他心里一下子就不平衡了，气得想跟领导争论，想辞职。他很困惑的问了我一句：“凭什么能力比我低的人，收入却比我还高呢？”我拍了拍他的肩膀，表示同情，然后慢慢的给他分析原因。在这我也给大家分享一下。
你或许会说，我只要埋头苦干，胜任工作就能升值加薪了。 可惜现实并不是这样，在工作中，你的工资并不是由能力决定的，而是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。 就好比两栋一模一样的房子，所在的地理位置不一样，它的价值也不一样。比如同样在北京的两套房，一套在市中心国贸，一套在六环外的门头沟，哪套会更值钱？当然是国贸的房子哈，直接高出了十倍不止，李嘉诚也说过：什么决定房价？地段！地段！地段！ 可能你会觉得房子的地段跟我在公司的职位有什么关系？ 我先举个例子，同一个咨询师，给企业家做咨询和给普通员工做咨询，所需要的时间和技能都一样，但是因为帮企业家做个正确决定，可能影响了千千万万的人，而帮员工做一个正确决策，也许只是影响他这一个月的绩效。 所以两者的咨询费也完全不同。想一下能给企业老板做咨询的自然也会给员工做咨询，创造的价值也更高，同时也是很少人能替代的，做到了无可替代，相应工资也会提高。 你在公司里所处的职位，决定了你的价值，你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的不可替代性，决定了你的工资和上限之间的关系。你是否无可替代，决定了你谈判的筹码，也决定了你到底能拿多少钱。
也许就在于那个新岗位在公司很重要，而这个岗位又非他不可。 公司有一个新的机会，本来你是可以最早发现的。可由于你没有进入公司高价值区域的意识，而被外面的新人捷足先登。 眼力不如新人。 因为一位老员工如果没有明显地失职，即便公司遇到了能力更优的后来者，考虑到培养一个新人背后所需要的很多磨合成本，公司一般是也不会去更换员工的。这时候，老员工小王就会更安全。 就好像当消费者习惯使用某一个产品以后，他就会下意识地选择这个同一类型，因为要迁移到另一个产品上，适应的成本会很大。所以一开始就占据重要位置优势的产品、员工，一般都会发展得更好。 这个时代变化太快，机会随时会发生变化，就像是空中飞的球一样，你需要做的是证明自己的能力，瞄准一个你可以进入的高价值区域，尽早做准备，你不一定需要跳槽或者转行，比如，你可以从公司边缘部分开始，慢慢挤到公司核心区域，也是一个很不错的选择。 充分发挥自己的主动性，积极给自己创造机会，不要让能力比你差的人抢占了你的机会，这才是正确的职场拼杀的姿态哈。 |
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