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开员工大会、做业务分析，好多人昏昏欲睡，或者各干各的，甚至直接低头玩手机，作为校长你是不是很心塞？ 你看到别人家庭教育讲座招生火爆，自己也跃跃欲试，却又总是不敢上台，看到台下黑压压一片家长就打颤…… 很明显，你需要学习一下如何演讲。 演讲这项技能可以说是领导者的必备技能之一。常老师也经常呼吁大家提高演讲能力，不管是内部讲话还是面对家长学生都很必要。 那么问题来了，如何提高自己的演讲能力？ TED可谓当下全球最负盛名的演讲组织机构，每年都有很多来自各行各业的杰出人物，在这个平台上分享他们关于技术、社会、人的思考和探索，演讲视频点击量以亿计，一些专门研究TED演讲的书籍也有不少。 比尔·盖茨在TED演讲 我仔细研究了这些材料后，发现了一些演讲的秘密，悄悄分享给大家。 总结来说，演说的核心不外乎两点，吸引和说服。 让人不低头玩手机有“套路” 吸引可分两步走，先抓住听众的注意力，再留住他们的注意力。 要抓住听者注意力，可以在开场便抛出问题以引起听众思考 什么样的问题能够引起听众思考？ 一类是难以一时回答，容易被庸常生活忽视的问题。 如果你要做讲述父母情绪影响孩子行为习惯的主题演讲。你可以先描述一个日常生活的场景，并尝试抛出与主题相关的问题。 比如，如果你和配偶工作不顺心、关系又不和，你有没有过把这种负面情绪发泄到孩子们头上，之后忽略了这件事，或者干脆认为这无关紧要，只要随后请孩子吃一顿或者给他买许诺了很久的玩具，就足够能把孩子哄高兴了？ 这样的问题很容易引发家长反思。 再比如，心灵专注专家安迪普迪科姆在TED上做《只需专注十分钟》主题开场时，提出一个问题：上一次十分钟里你什么都不做是在什么时候？他的结论是否得到人们的认可暂且不论，但起码这个疑问足以勾起听者的思考。 另一类是来自个体境遇引发的具有共性的疑问。 简单说就是现身说法，说出你的故事。在上面讲述的家庭教育的例子，你也可以通过讲述自己或身边家庭的具体遭遇来引出问题。 要注意，听众关心的是你能帮他解决什么问题？所以你向听者提的应该是能让他们感受到痛点的问题。 除此以外，幽默也是很好地开场吸引注意力的方式。 网络红人延参法师曾到华中师范大学演讲，一上台，他就自我调侃道： “有人问我，是不是来学校招生的？不是，我要招生也只去隔壁的武汉理工大，那里男生多（爆笑）。 还有人问我，你经常在国内演讲，为何不去国外讲学？别说，还真有人邀请我。最近有欧美的朋友找到我，希望我能够去国外讲学。可是我不会英语啊，对方说：‘不要紧，过了英语四六级就行’，我20年前都没过四六级，现在更难了。 哎，我已经失去了走向世界的机会，同学们啊，这说明英语四六级还是非常重要的！”全场掌声笑声齐发。 这种结合平台和场合做自我调侃的开场，容易抓住听者的耳朵，让听者对你更感兴趣，我们做业务或家庭教育分享，开员工动员会议，讲述者如果能够结合自己工作以及演讲主题做调侃，估计会是一个很好的暖场。但你我都知道，幽默不易习得，得靠长期观察和训练，重要的还要有一定天赋。 持续吸引，让听者跟上你的节奏 当你通过设置问题成功地引起了家长们的注意力后，要记住这还只是个开始，留住他们的注意力变得更为紧迫，在家长还沉浸在思考中时，你可以继续沿着问题的路径伸展开来，很多演讲者会通过讲述清晰具体的故事来回答类似问题。 这需要一定的技巧，我们可以借鉴好莱坞的剧本模式来推进故事： 遭遇困境——出现转机——改变发生——升华主题 看上去很高级？其实《西游记》里随处可见这样的故事：每次唐僧师徒行至一地时，无不是以唐僧被妖怪抓走开始的（遭遇困境），接着孙悟空解救师傅不利，遇到土地公或观音菩萨点拨（转机出现），搬来的救兵帮助孙悟空救出师傅（改变发生）。 讲好故事可以套住听者，这是技巧层面，在套住的基础上传递什么内容才能引起听者的好感： 有用，有趣，有新意 有用即提供新知，区别常识误区。比如上述家庭教育的例子提醒了父母关于情绪对于孩子行为认知的影响，打破了家长认识的误区。 有趣即寓教于乐，英国教育家肯· 罗宾逊是把逸事、故事和幽默融入自己演讲的高手。他在表达学校教育扼杀了学生创造力的观点时，讲了这样一个故事： 一个小女孩正在上画画课。这个小女孩6岁，她坐在教室后排画画，而老师说她上课几乎从不注意听讲，但在画画课上她却听得很认真，老师饶有兴趣地走过去问她：“你在画什么？” 小女孩回答：“我在画上帝。”老师说：“可是没有人知道上帝长什么样子。”小女孩回答：“他们马上就知道了。” 有新意即利用新媒体创造多感官体验，或者运用新角度表达你要传播的观点。 比如说，《奇葩说》里盲人蔡聪开场就抛出 “这个世界上不应该有残疾人”的主题，角度足够新，新到你是不是忍不住要去搜一下这期节目，看看他到底说了些什么。 别着急，毕竟我们日常讲话很难要求一直语不惊人死不休，但做个像样的PPT确是可以实现的小目标。 PPT大家都经常用到，但你真的知道如何做好PPT吗？这里有一些PPT模板，助你告别“丑爆了“的PPT设计→→108套教育机构专用模板 如何说服听者也是门学问 吸引，是为了让人听你说，让人听你说则是为了让大家接受你的观点。 全球知名说服术研究的权威罗伯特·西奥迪尼 ，在《影响力》里总结了说服的六大原理以及具体的应用方法： 1.好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人 应用要点：发现真正的相似之处并给予真心的赞美 2互惠原理：人们会以同样的方式给予回报 应用要点：施予别人你所想要的 3社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法 应用要点：在一切可能的情况下，利用同等群体的力量 4言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺 应用方法：让人们做出积极、公开和自愿的承诺 5权威原理：人们愿意听从专家的意见 应用要点：把你的专长展露出未；切勿想当然地认为那是不证自明的 6稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多 应用方法：强调稀有性与独家信息 但上面这些都还不是必杀技! 在TED上，人权律师史蒂文森《我们需要谈谈不公》的演讲，收获了听众起立鼓掌的时间最长的纪录，出席者还为他成立的非营利机构“公平正义组织”募捐了一百万美元。 怎么做到的？ 史蒂文森在开始讲了五分钟左右的故事，然后用一系列数据说明美国服刑人口的数量，以及其中穷人和非裔美国人所占的比例。这些数据支撑着他关于司法不公的论点，但连续不断的围绕主题的故事占了他演讲内容的1/3。 这些故事要来说明什么吗？不，它们只是为了唤起听众的情感。“这不是普通的故事，他有意选择了能让观众易于从个人和情感层面与他产生共鸣的故事”。 诉诸以情，才是最犀利的说服武器。 做好一场精彩的演讲是个系统工程，上面讲述的都是演讲开场后的方法，在演讲前还有一大堆事情要做，最基本的就是反复练习，就像TED上的演讲者，为了一次成功的演讲做了200多次练习。 所以，如果你已经下定决心提高演讲能力，就先行动起来吧！ * 作者：David，努力为教培行业奉献实操干货（微信ID：wujianjie1991），欢迎各位校长添加交流。 |
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