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作者 | 叶子栋 来源 | 品牌内参（brand180） 在中国互联网发展历程中，做出一家百亿级别的公司要多久？ 说出来你可能不相信，答案是3个月，估值200亿！ 这家公司是“英雄互娱”，但是它的创始人的经历更是传奇。 为了开一家酒吧，入学6个月便从华师大辍学。后来又去到英国留学，做过外资银行金牌销售，28岁卖掉公司赚取人生第一桶金。 31岁从金融行业到任纳斯达克上市公司中国手游总裁， 34岁再创业成立英雄互娱3个月估值200亿元，得到华谊王中军王中磊兄弟、沈南鹏、包凡、徐小平、王思聪的投资。 他叫做“应书岭”。 1 叛逆少年，入学6个月便辍学创业 英雄互娱创始人应书岭身上的标签实在太多了。作为一个极具个性的80后，关于他的故事精彩纷呈，有说他是“80后张狂冒险家”，有评价他为“资本运作悍匪”，还有更多人好奇这样一个年轻富豪到底凭什么？于是搜索关键词里最受关注的是“应书岭的爸爸是谁？” 这是因为，一个没有什么背景的人能够让沈南鹏、包凡、徐小平、王思聪坐在自己初创公司董事会里的人？还能成立仅仅3个月就估值200亿？ 但是应书岭的确没有什么背景，他1981年出生在上海的一个普通家庭，从小就不是一个乖孩子的代表，还因为顽皮，一把火烧掉了外公家的一栋楼。 但幸运之神经常眷顾这个叛逆少年：外公家的房子虽然烧毁，但经政府批准重建后，产权由租有变为自有。 入学6个月便从华师大辍学，开始自己的创业。虽然创业失败，但却被家人送到去英国读书，毕业后进入高大上的外资银行还成为金牌销售。 2 被幸运女神眷顾的男人 应书岭是一个被幸运女神眷顾的人，他人生最大转折——从金融踏入游戏圈，也是因为一位朋友的相助。 这位朋友我们将它称作“L先生”，他是应书岭在外资银行工作时的客户。2006年，想买套60万元的房子的L先生，在应书岭那里办理40万元贷款。 但是，应书岭想不到的是，仅仅在两年后，L先生又找到应书岭开账户，但是外资银行的开户资金起码要1000万。 L先生当天就给银行打来500万美元的款项！应书岭非常好奇L先生怎么能在2年赚到这么多钱。L先生告诉他自己通过做手机主板，月收入能达到1500万美元。 紧接着，L先生又告诉应书岭，手机主板还不是最挣钱的生意，一些手机游戏团队，做了几款游戏挂在L先生合作的手机里，每个月轻松拿走上千万元分成。 应书岭被瞬间点燃，金钱诱惑只是一方面，更震撼他的是科技二字。那个年代，应书岭认为在外资银行穿西装打领带已经很了不起了，没想到还有更了不起的行业。 2008年，从事销售工作的应书岭一头扎进了新兴的手游市场，创立了成都卓星。 几年后这家公司被第一视频收购，成为中国手游集团的一员。2012年9月，中国手游美国上市，成为中国第一家在美股上市的手游公司。 2013年，应书岭出任中国手游总裁，专注于发行业务。但是就在第二年，中国手游突发人事地震，同时调整公司架构，任命了11名新高管。应书岭也被迫降了职，叛逆的应书岭又开始有了创业的想法。 3 从百万利润到月流水过亿 2015年，应书岭自立门户成立英雄互娱。但是，却苦于没有一款好的产品。 “竞技是人类历史最悠久的故事。”在筹备新公司，向沈南鹏等投资者介绍未来英雄互娱的发展时，应书岭开头就这么一句话。在应书岭看来，移动竞技是一个能成就梦想的广阔平台。 同年，应书岭看上了《全民枪战》这款产品，想要将它打造成手机端的竞技明星。 但是，在与《全民枪战》投资者吴旦的第一次见面却不欢而散。应书岭杀气沉沉，直接向吴旦提出想要《全民枪战》51%的股份，态度很强硬，没得商量。同样年轻气盛的吴旦心里非常不爽。 尽管第一次见面“全程都有点想吐的感觉”，但第二天在一个饭局上，吴旦仍旧硬着头皮同应书岭交谈，没想到的是，那天晚上他们聊得异常投机，从对手游的看好聊到自己的平常生活。 最终，英雄互娱成功收购了《全民枪战》，而吴旦也成为了英雄的一员大将。 但是，理想是丰满的，现实却是残酷的。《全民枪战》在刚上线的时候数据很差，一个月的利润大概只有一、两百万，除了吸量外什么都很差，付费率甚至只有0.01%。 于是接下来的日子，应书岭工作起来每天只睡3、4个小时，在《全民枪战》项目组开会到凌晨2、3点，第二天早上7、8点就又爬起来去开会，北京深圳来回跑。之后从内测到公测，《全民枪战》各种数据如预期逐渐好转，直到现在每个月月流水都是过亿。 4 半路出家却成为移动电竞之父 最初，应书岭的目标只是做一家“厉害”的游戏公司，但是《全民枪战》带来的成功之后。他认为，移动电子竞技的未来并不比PC端差。 最先让应书岭看到这样的机会，是出现在2014年初，已经持续举办了14年多项电子竞技赛事的WCG宣布，今后不会再举办任何赛事，包括久负盛名的WCG世界总决赛。 所以，应书岭认为电子竞技将会从PC端转向移动端。 但是以手游替代端游的设想似乎并没有那么容易实现推进。竞技性强调体验感，强调操作，对设备要求极高，对参与者投入度要求极高。但手游，恰恰胜在弱化设备要求之后的便捷性。就像王者荣耀那样，无论是哪个年龄层的人、无论地点在哪都能玩上一把。 国际性的手机游戏公司，这是应书岭对英雄互娱的未来定位，而者似乎也是他对移动竞技领域如此看重的原因。 所以从2015年开始，英雄互娱就不断推广自持的移动电竞赛事HPL的线下赛事，选拔赛、巡回赛、海外赛、校园赛、职业联赛。 2016年，HPL2015赛季全球总决赛当天，只能容纳四千人的场地，但是却卖出了一万多张门票。还得到30家直播平台和渠道的同步直播，这些加在一起，同时观看的线上人数峰值达到520万人次！光是赞助费英雄互娱就赚了几千万。 同时进入决赛的各只战队也都成功签约俱乐部，游戏不再是以前人们口中的“荒废时间”，它也成为了一种职业。 5 自研游戏是英雄互娱的必杀技 目前，英雄互娱的必杀技还是自主研发的游戏。比如《一起来跳舞》、《全民枪战》这些目前月流水过亿的明星游戏。 英雄互娱已从纯粹的发行公司转研运一体，比如自主研发的《巅峰战舰》，、《弹弹岛2》等并和迪士尼、旺旺集团、华谊兄弟等公司达成合作。 并且还强势从近几年势头大好的网易手中抢下《影之刃2》的代理权，而这款游戏也为其带来了每个月千万的流水。 而英雄互娱也强势从2015年Q3开始连续7个季度领跑中国手游发行业。也难怪会吸引无数的投资者前来哄抢。 即使，在短短几个月内做出一家百亿级别的公司，但应书岭却从不张狂，他经常说的是，“我很感谢时代给了我们这样一个机会，一个创业者可以利用这样的机会，做出更伟大的公司。” 而随着现在的网易、腾讯都开始在手游发力，应书岭的战况开始越来越激烈。但是至于未来到底如何，应书岭的英雄之路才刚刚开始。 |
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