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解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 职场 观点 案例 洞察 有心理学家多年跟踪研究一批学生，发现最后最成功的那批人，不一定是最聪明的，也不一定是家境实力最雄厚的，反而是那些“脸皮厚”的。
有个段子说，70后80后们根本不用担心，这个世界不属于90后，更不属于00后，世界只会属于脸皮厚…… 想想，还真是。 教育学家早就说过了，决定人生成就的，不是智力，拼的就是皮厚。 认真吹牛逼的人，终会变得牛逼 拼脸皮，第一关就是拼吹牛逼，罗永浩算是个代表人物。 罗永浩经常被有些人群嘲爱吹牛逼，当然他自己也说“我从小就得了绝症，不吹牛就会死。” 这脸皮，不可谓不厚。 高中时代的罗永浩牛逼哄哄地告诉父母，他要退学。退学了，但他吹牛自己是个文化人，于是一个辍学者，竟然也读过上千本书，在各种平台发了些文章。 听说新东方教英语能年薪百万，立刻发愿自己要做英语老师，一查学历要至少大学本科，写了封信给当时的老总俞敏洪说，“学历算个啥？给我个机会试讲，我会是新东方最好的老师，最差的情况下也会是其中之一”。 俞敏洪也是见惯了风雨的，第一次见到还有人能吹牛到这个地步，愣是给镇住了，破例让他试讲。 后来，创业者罗永浩又号称要做一个全世界最好的手机，还大言不惭：“我为什么做手机，因为乔布斯死了，人们需要一款好手机。” 四年过去了，锤子手机不温不火；他要做最好的手机的牛逼，远未实现。可他说：“做手机这四年是我职业生涯最幸福的四年。” 梦想还是要有的，万一实现了呢？或许，认真吹牛逼的人，才终会变得牛逼。 被拒绝1000次，就说1001次 拼脸皮，第二关，就是要扛得住拒绝。 肯德基的创始人哈兰·山德士上校，年少的时候贫困，中年的时候潦倒，好不容易有了点起色炸鸡店却在56岁那年破产了，每个月的救济金根本不够生活。 于是他带着一只压力锅，一个作料桶，开始卖炸鸡秘方。整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。 有了第一句“好吧”，就有了第二句，第三句…… 五年后，他拥有了400家炸鸡店。 被誉为世界上最伟大推销员的乔·吉拉德在35岁前也穷困潦倒，为了谋生做了一个销售员的工作，可是，大部分销售都是能言善道的，他却是一个有口吃的人。 一无人脉，二有口吃，他选择了以电话销售的方式开拓业务，不断的给客户打电话，不断被拒绝，不断锻炼自己，记住每一位客户的喜好，终于改掉了自己口吃的毛病。 乔·吉拉德的第一个订单来自于一位脾气急躁的客户，当电话接通后，对方心情很不爽的说，“你说的很对，我需要这个产品，但我现在不可能会买，半年后再说吧。” 乔·吉拉德认真的把这位客户记录在册，半年后，他真的再次打去了电话，对方很震惊。原来乔是认真的。最后，他也从乔这里买下了这个产品。 这个世界上，有多少人可以承受住上千次的拒绝呢？很多人只要一两次的拒绝就足以被打垮了。 这个世界上又有多少人可以记得一个客户半年前的敷衍呢？很多人只要客户敷衍一句，就已经足够他永不开口了。 我不是认怂，我是从心 拼脸皮，第三关，就是关键时刻要认怂。 关于认怂的故事，中国人上到九十九，下到刚会走都知道一个故事叫卧薪尝胆。 公元前494年，吴越争霸，吴王夫差率兵把勾践打得大败，差点自杀，最后还是决定苟延残喘投降活下来。 接下来的每一天，对于任何一个王来说，都是生与死的考验。 华丽的王宫没了，他和夫人住在一间四处漏风的石屋里；高床软枕没了，他只能睡在一堆破干草上；锦衣玉食也没了，他每日吃的还不如一匹马，还特别吊了一颗苦胆，每日尝一口。 这些都还不算什么，身体上的折磨远比不上精神上的折磨，两年的时间，他都在做吴王的马夫，每日在灭国仇人面前卑躬屈膝。 卧薪尝胆换来的是未来可期。 和他正好相反的是项羽。勾践创造的词是“卧薪尝胆”，而他创造了“衣锦还乡”，项羽说：富贵不还乡，犹如衣锦夜行。 意思是说，我之所以要干出点名堂，就是给人看的。倘若失了面子，那还不如不混了。项羽曾是一代霸主，一生他只输过乌江一次，人家劝他再抢救一下，江东子弟多才俊，卷土重来未可知。但他却“无颜见江东父老”，绝不认怂，选择死亡…… 没有人能一直赢的，输了，认怂有时候才是出路，毕竟“怂”字拆开，是“从心”，跟随自己的内心，为什么要管别人的眼光？ 人生需要尊严，但别让超载的自尊害了你，人生在世，脸皮厚也是一种能力。 |
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