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2017年，是刘译远创业的第四年，也是他进入教育行业的第十个年头。 2007年，刚上大学的刘译远开始兼职教授新概念英语，毕业后他加入了一家美式英语教育机构，迅速成长为明星级讲师，直到他自主创业建立“梵希乐学”品牌。 从定位中端消费市场的3-15岁乐学品牌——梵希乐学，再到2018年即将在武汉成立的对接高端市场的3-12岁品牌——梵希优学，刘译远一步一个脚印地打造自己的教培品牌。 然而，创业的道路并非一帆风顺，刘译远细数自己经历的“坑”，坦言尽管当下创业门槛低，但是经营好赚到钱是不容易的。 希望自己的经历可以给正在创业的80、90后一些经验和教训。 ❑ 创业路上的那些“坑” 从培训机构离职后，刘译远与朋友一起开办了一家英语绘本馆，由于绘本市场的小众，绘本馆的经营举步维艰，刘译远最终选择离开。 “把错误当做学费，也许是成长的一种方式。”刘译远说。在家人的鼓励支持下，他将家里的店面改装成学校，从四个学生开始做起。 在创办学校初期，他也走过许多弯路。 ❑ 品牌加盟 为了打造品牌，他尝试加盟了项目，也曾投资过在线平台，但是后来这些公司垮了，投资的钱也打了水漂。 现在的梵希乐学旗下语文选用自然作文品牌，幼小衔接则选择了吉趣幼小衔接品牌，数学也签下了两个品牌，这都经过了刘译远的深入考察，标准化教材、课件和全网络化备课系统可以配合学校的教研工作。 他建议处在创业初期的校长，谨慎选择加盟品牌。不是说越大的品牌就是越好的，要根据学校的财务状况全面考察落地成本。 ❑ 学习渠道 为了完善学校的经营管理，他也参加了大量的培训，发现只是跨国公司书商的买书会。想要提升，但是市面的机构大多是这营销型或者学会型的，很少有能够实际帮助中小型学校的机构。 2015年，刘译远因为一次很偶然的机会听到了常筠校长的语音分享。一次简单的语音分享，他加入了常校长的QQ社群，与腾跃结缘。刘译远热爱学习，同时教导自己的团队有学习意识。随着腾跃开放年度会员，刘泽远加入了这一行列，而他的团队也开始全员学腾跃。 他认为校长可以尽可能将腾跃的线上课程利用起来 ，实现效益最大化。 参考腾跃商学院黄滕老师的“八步教学法”——做好预期管理、开班家长会、进门考、课程控制、课堂落地、笔记外化、出门考、效果可视化八个环节，刘译远建立了“一回、一考、一发”三步教学法，将孩子从进门考到效果可视化的每一步都展示给家长。 ❑ 校址选择 创业初期，刘译远的学校因为选址问题关掉了一个校区。 对他而言，关掉的校区并不是因为公司运转不佳，而是在学校扩张过程中一次投资的失误。现在的刘译远面对校区选址更有经验。 他建议创业者做第一家做社区型学校，即初步选址在社区起步。相对于成本较高的商业型学校，社区型的学校适合从小做起来。同样，对于团队成员，在建校之初当时也是小白，要给他们一些成长的时间，使他们可以随着校区的扩建成长起来。 每个100分背后都藏着一份勇敢与坚持，回想自己的创业历程，刘译远希望自己的经历给更多年轻的开拓者以启迪，也不断激励自己做出更多原创，带领好团队。 ❑ PK大机构 扬我之长避我之短 对于创业者来说，除了面临的各种“坑”，来自大机构的挤压同样不容小觑。 “PK大机构，我从来不怂。”刘译远说。 武汉的大机构很多，而家长们更倾向于这些成熟的机构。 中小机构如何在大机构中成功突围？ 1.刘译远知道自己的学科优势——原创英语。 四年的时间里，他和团队自主研发了适合中国孩子的英语教学体系。目前，他不仅自己出教学教材，更提供英语加盟和师训。 同时，他的学校也加入了语文、数学，建立了全科产品。在语文部分，他选用自然作文品牌；在数学部分，他也签下了两个一线品牌。 2.针对大机构的价格战，刘译远也有自己的应对方法。 “大机构的一元课、低价格都是噱头，这类课只是起到引流作用，他不可能一直做，因为他要对他的财务报表负责，对投资人负责。”刘译远看得很清楚。 他有自己的逻辑，在课程体系中建立了利润项、特价项、引流项。英语、幼小衔接是优势，绝不打折；数学、作文相对来说可以设置199、299的特价项；而双语托管、活动、集训可以作为引流项来做。 托管已经成为众多中小机构的基础项目，梵希乐学也不例外。 根据腾跃商学院鲁翠芳老师的建议，刘译远的学校创新性地加入双语托管，周一到周四晚都有英语绘本课，实现了“托管+”模式，这一基础项目为招生续班提供了保障。 “托管+”说到底，基础工作是“托管”，增值服务是“教育”，两者相加构成“托管教育”的主要服务内容。“托管+”包括三个维度，包括加模式、加价格、加价值。 刘译远的双语托管就实现了上述三个“加”，加入双语这一模式使得托管的价值提高，同时价格也大幅度提高。家长青睐“双语托管”对孩子提高英语的作用，因此虽然梵希乐学的双语托管定价比市场的普通托管高300—400元左右，但托管招生人数不断创高。 3.小机构与大机构最差的是什么？就是品牌。 “先将自己传播出去，大家通过认识我，进而认识我背后品牌的作用。”刘译远懂得如何外化自己，推广品牌。他的线上课程点击量居高不下，他的订阅号文章阅读量一路高歌，他的师训课程吸引了很多校长争相购买。 他认为一个校长要懂得如何包装自己和学校。 刘译远始坚持每天读书写作，保持在公众号一天发两篇原创文章的产量。同时，他也建立了校长VIP微信群，向校长们分享自己办学的经验。一位听了刘译远分享的校长，觉得十分有意义，更是发来1008元的红包表示感谢。刘译远说自己后续也会考虑与电视台合作，只要能将“梵希乐学”品牌和学校推介出去，不介意自己成为一个“网红”。 |
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