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做农业，是一条漫长而传统的创业之路，一夜暴富和火速蹿红，都不是农业正常的发展出路。做农业的初衷是让生活更美好，在低头拉车的时候一定多思多想，一些成功案例，不一定适合当下的你。 2018年已经到来，以下是做农业的朋友列举的务必守住的10条红线，从种植和产业两个方面进行分析，希望我们农业人互通有无，将新农业发展到新的高度！ 避开种植红线 大面积流转土地，搞自营种植！ 大型的自营基地看起来美好，但是缺乏足够的钱和经验，就可能演变为一颗随时会爆炸的炸弹。高投入、重资产、慢回报，稍有不慎就会石沉大海，这是其显著的特征，总体看来这是一件很危险的事。
很多的农场，到最后是骑虎难下的局面，因为前期已经投入那么多钱了，后期还需要大把运营资金。放到银行去融资和放在资本市场效果都不好，于是只能自己投。一整年的投入不算，等果子上市还要再等2个月账期，这样的现金流压力谁受得了？
如果非要投，循序渐进的方式比较好，而且在规模上一定要控制，注意风险分摊。 多品种生产！ 农场里种一个品种叫专注，种两个品种叫跨行业。因为无论从技术层面，还是仓储物流，还是销售渠道，土豆和番茄就根本是两个行业，少有合并同类项。更不用说，在农场里种一堆产品了。 多品种生产，对人才和运营带来的压力巨大。有的人会选择全年轮作，为了补充淡旺季，那也得有主次，一个为主，一个为辅，平摊一下成本。也有人种多种产品的，基本就是为了卖体验的，真正去审视产品，几乎是没有竞争力的。 已经出现大面积滞销的产品种植！ 很多人抱着“明知山有虎，偏向虎山行”的必死决心，希望重建一个产业标准进入这一行业。苹果、红枣、部分产区的猕猴桃……都呈现这种特性。但是，以一己之力，抵抗一个行业的颓势，勇气可嘉，但基本以失败告终。
中国的产区布局特殊，幅员辽阔，往往一个产品的种植区域是跨县，甚至是跨省的，这使得很多产品虽然滞销了，但是其他地方还在鼓励生产，这是很可怕的。就像一个无尽的黑洞，吸光你所有的财力和精力。
市场是很残酷的，纵然你的产品很优秀，但是兄弟产品的低价在那摆着，你想高投入高产出，不一定办得到。
面对这样的产业，最好的办法是用初加工和深加工切入，做行业的蓄水池配套，而不是投身进去，把自己也变成滞销的一部分。 优势不明显的地区种植！ 农产品先有地域品牌，再有企业品牌。在没有地域产业基础的地方做农业，很吃亏，要花大量的教育成本。如果是逆势而走，在一些不适宜的产区做种植，那就等于撞南墙，很有可能颗粒无收。最好的办法，是抢占价值高地，在最有优势的产区差异化升级的产品。 避开产业红线 断然放弃只能靠规模取胜的产业！ 做基本没有附加值的产品，要靠量来支撑微薄的利润，这个对管理的难度要求太高了。 纵有三头六臂，不碰全产业链一条龙运营！ 有些行业产业配套特别差，非得让你从产到销都自己做，甚至很多基础服务都需要自己投，纵使三头六臂也不要干这个事。
有机蔬菜宅配行业，当年就是这么干过来的，现在全国看一遍，找不到几家活着的了。 不碰没有土地证的综合体！ 现在好像全国都流行搞这个，看着庄园很美，但是仔细听听农场主是一肚子苦水。土地都是流转的，土地上的大部分东西都是没有产权的，银行不认，股民不认，投进去的钱却是无底洞。投入大，产出小！
但有的人很聪明，搞综合体之前先通过招拍挂买了土地，建了房屋或者酒店，实实在在有产权的；这样一来，农庄带来人气，怎么样也能带来固定资产价值增值。 不做没有核心产品的农庄！ 这是搞农庄的第二个通病，没有核心产品。这里的核心产品是指：能够标准化、规模化地为农场实现盈利的产品或服务。 比如，一个牛奶农场的牛轧糖，或许是一个可标准化可规模化的产品，产品的生产不一定在农场，产品的原料也不一定受限于农场；但是如果是这个农场的住宿产品，数量是有限的，营业额的天花板也很明显，就不属于这样的产品。 把农庄当旅游景点做。无可厚非，但是一定要找到一个可量化的产品或服务。有些小农场，生产虽然持平，但是一年接待小学生教育十万人次，农场收入直接迈入了小康。 没有深耕的准备，别踏进有机农业！ 第一，有机农业对技术的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉强上，迟早也是给这个行业抹黑。
第二，国内能把有机农业做好、做赚钱的凤毛麟角。 第三，有机农业本来就不是一个大众行业。生态农业理念是一个可普世的理念，但是有机农业真正要做大，受到的限制实在太大，并不适合大众创业。 农业是一个长期的产业，有的时候单单有情怀是不够的，近两年农产品年年滞销、农资价格上扬、农业人工成本提高等等，想要进入农业这些问题都是不容忽视的。在很多人看来，“种地”一旦有了规模、贴上“现代”标签，其美好的投资前景不言而喻。 于是，近几年跨行玩农业的越来越多，但最后却发现，成功者寥寥。谈到做农业的不易，大家也有各自的心酸，希望将要投身于农业的朋友一定要做好调研，找准方向，不可盲目投入。 |
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