   作者 | 林川 来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku） 传统的书店都是恨不得面积巨大，藏书量居多。 但这家书店偏偏反其道而行! 面积不足15平米，而且一周只卖一本书，一天只开6小时！ 这样的书店还能开得下去？ 但还真让你失望了！ 在一大批实体书店纷纷倒闭之际，它却逆袭而上。 只用了半年就开始盈利，而且一开就是十年！ 火遍了全球，成为了最赚钱的书店！ 它，就是日本的森冈书店。 ❖ 第一家二手书店，差点吃了闭门羹 这家店的老板叫森冈睿行，他有很强的旧物情结，痴迷于旧书、老邮票、古董及老式建筑。 大学毕业后，森冈看到了一诚堂旧书店招募消息，毫不犹豫就去面试了，最后成为了那里的店员。 在这家神保町老铺里一待就是8年。 后来，他得知自己最喜爱的一个古董店要关门，古董店及它所在的老楼人让他恋恋不舍。 他不愿与它们告别，在东京，因为二战时的轰炸和战后的“都市开发”计划，这样有着历史古韵的老楼少之又少。 于是，他决定接手这家店。 当时银行不给他贷款，他甚至不顾后果的拿出了自己的全部积蓄和退职金，开了一家以自己名字命名的森冈书店。 书店只有50平米，装着200本书，有九成书是二手的，并且每一本都是森冈精心挑选出来的。 但没过多久，让森冈头疼的问题就来了，森冈书店和日本众多的实体店一样，陷入了死胡同。 顾客越来越少，出现了经营危机。 难道就要眼睁睁看着自己苦心经营的书店关门吗？ ❖ 在最繁华街道开了一家不足15平米的书店 就在森冈一筹莫展之时，有一天他在街上看到了一家卖汤的店。 让他感到意外的是，这家店老板每天只卖一款汤，但是生意却异常得火爆。 森冈的灵感瞬间被激发，“那我的书店是不是每周也可只卖一本书呢！”
他似乎找寻到了另外一条出路。 很多读者都想买书，但一到书店却又是毫无头绪，逛了半天，要么就是空手而归，要么就是买到了一本烂书，很难买到自己心仪的书。
“要是，我每周精心为顾客挑选出一本书，这个问题不就解决了。” 让书店不只是一个卖书的载体，还是顾客的意见领袖，让顾客买书变得更简单。 当他兴致勃勃将这个想法告诉身边人时，却遭到了他们的质疑。
尽管不被所有人看好，但是森冈还是决定放手一搏。 但他也没有贸然前行，而是把商业模式一步一步地规划好。 在选址上，森冈就尤为用心，他弃用了之前50平米的店。 大胆的在东京银座租下了一个店面。
银座是东京日本最大最繁华的商业街区，与巴黎的香榭丽舍大街和纽约的第五大道并称世界三大繁华中心。
由此可知，这里的房租简直贵得上天。 但从另外一个角度看，银座的客流量大，可以迅速扩张书店的知名度。 而且，森冈租下的只是一个不足15平米的小店，相对于其他大面积的书店来说，节约了不少成本。
同时，这么小的空间摆设一款书刚刚好，不会给顾客一种空旷的感觉。 在书店的装修上，森冈将旧物情结发挥到了极致。 白漆粉刷过的墙壁刻意留下钉挂后的坑坑洞洞；
天花板上的管线和混凝土也都原样保存； 内部的摆设全是老旧物：一盏灯、一张桌子，一个老式柜台、一部电话，一本书，就是书店的所有。
看上去简单却又不简陋，给人一种怀旧与故事感。
又与繁华的银座形成鲜明的对比，吸引形形色色的路人进来观赏。 ❖ 一周只卖一本书 让读者买书变得简单、高效 别看森冈书店一周只卖一本书，但这背后却要花比别人更多的心血。
为此，森冈特意成立了一支“搜索”团队，花大量的时间和精力科学分析数据，每天看大量的书籍。 寻找书籍出版的相关消息，书店的销售状况、最受读者喜爱的图书种类等信息。
不断的了解、分析用户的需求，最终为顾客挑选出真正合适的书籍。 也许听上去，真像一个噱头！ 但是，经营一段时间后，却发现每次摆上森冈书店的书籍必定会成为畅销书。 这让一大堆出版商上门寻求合作，要森冈推荐他们刚出版的好书。
如此一来，森冈能第一时间接触到好的新书，将之推荐给读者。 除此之外，森冈书店每周会围绕那本书，构建一个相关主题，策划一系列与这本书相关的展览、对谈、作者本人见面会等活动。 森冈书店搭建了一个读者与作者交流的平台，加深读者与作者文字之间的连接。 森冈说：“我见证了作者和读者之间幸福的对话。”
同时也促成读者彼此之间的交流，让读者感受到文字的力量，发现阅读的兴趣。 而对森冈书店而言，与读者面对面交流，更能准确的挖掘到顾客的需求、兴趣。 这里不仅有书，还是艺术品的展厅，读者买完书后，看到旁边的艺术品，如果喜欢，就可以顺便带回家。
如今，越来越多的人慕名而来，森冈书店成为了独立书店的营销典范。
但森冈却没有把赚钱摆在第一位，他说：“这个形式的书店，全世界独一无二，我希望尽量长久地做下去。”
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