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一、硅片价格下调 Q：为什么最近下调硅片价格？ 降价的主要出发点有三方面： 第一方面：下游。终端客户在组件投标的时候，有点保守。保守的原因是这些厂家他上游没有生产硅片，会根据现在的硅片价格来报他未来组件的价格。那么它报未来的组件价格，而有一些企业，有多晶的全产业链硅片，所以它可以按照成本来计算，最后报什么价格。但是对于单晶组件，它是按照买的硅片的价格来作为它的成本来去报未来的价格。这样的话对这个单晶来，价差就会有变化，对单晶不是特别有利。那主要的原因是什么？对多晶来讲，它是预测未来的多晶的价格，多晶原料的价格变化，来决定他未来报什么样的组件价格。但是对于单晶来讲，没法预测未来，只能用今天的价格来报未来的价格。我不知道这个逻辑大家有没有听清楚。所以在报的时候，单多晶之间在终端的反馈就会发生变化，就会拉大，拉大了之后，对于终端客户选择单晶是不利的。所以，这是一个我们提早给市场一个信号，那就是让大家他在报价的时候，他就按照新的硅片价格来报，那形势就会不一样。这是一个对终端的影响。 第二点，对中间环节的影响，就是对电池组件制造商的影响。最近这段时间由于市场比较清淡，然后这个超过的比较多，实际上市场价格是没有参考价值。在这种情况下，有些厂商扩充会不会犹豫？就是往那个高效方面转，还有往单晶方面转会不会犹豫？可能会想继续等，等到这个年后再来看。那么我们判断，因为今年比较特殊，在1月底的时候连下大雪，所以导致不光北部地区，一直到江南这些地方，它的这个从地面电站到分布式电站都没有办法安装，所以导致中国这个市场呢暂时就憋住了。所以包括我们也是，我们本来2月份有很多订单，但是现在做完发不出去，因为有雪，只能放在库里，我们还要去租仓库，给客户存放货物。那在这种情况下，为了使这些观望的厂商及早对未来有一个准确的判断，把价格的信息提前释放。让大家在这一段时间，判断的时候信息更准确，同时也是让他们在做高效电池转移的时候，会评估出来它的利益更大，动力就会更足，扩产高效电池的速度会更快。比如说他是算收益的，常规电池我现在要做PERC电池,不会算。如果硅片什么价格，我的收益会怎么样？当这种收益它算得大了，就是硅片便宜了，那么这种情况下收益就会大。这样上的速度就会快，这是一个对这个中间环节的影响。 第三方面：对上游多晶硅料方面。因为多晶硅料呢现在大家都知道，他是一个不正常的价格，大家都在等待，降价已经是非常清晰了，因为我们给一些厂家都沟通过了，实际上多晶硅料降了之后，硅片必然降，与其这样，不如硅片先降，回头多晶硅料也是降。对隆基来讲，我的原料很快就会降下来。所以不如提前行动，现在这个时间差其实很短，并没有真正带来多大的损失，但是可以提前一步，把信息传递给市场上下游所有的环节，这样使上下游准确的信息识别，这是我们降价的最根本的一个原因和意图。我们认为今年过年后总体上来讲，市场还是比较乐观的。所以我们希望在这个市场乐观之前的这一个多月，所有的市场信息能够对我们更加有利。出于这样一个出发点，我们做的这个价格调整。 主要还是考虑到这一个月的特殊情况，要么我们决策中间过年了，就春节之后了，我们还是希望春节之前把这信息传递给大家，让大家在这之前该想的事都想了，不要春节之后再来去弄，就减少了这样。差不多三周，大家去思考这个问题的时间。回来，那为了解决这个问题。
Q：调价对利润是否有影响？ 对利润，这都是我们预期之内的。我们整体在做今年计划目标的时候，这些都是计划之内的。因为我们讲的是毛利率和利差。我们现在虽然降价了，你对比了今天的多晶硅料，你对比十年以后的多晶硅料，你可能就不这么看了。 两方面，一个是你的成本方面的优势，一个高端产品的溢价。像硅片这块呢可能因为竞争对手也不多，主要靠这个成本控制方面，我们价格方面稍稍高一点，高的不多。然后这个但是在组件方面，大家还是看产品结构。 总体上来讲我估计如果从财务角度，影响一个月多一点。
Q:制造成本会有一个下降的幅度，然后您预估大概会有到多少？ 制造成本每年下降蛮快。现在还是在下降通道中。 现有的设备的基础上，是不是可以把产能做上去，制造这一块的产能在做上去，我们这一点恰恰是隆基的强项，我们对未来一般做的规划比较多，我的产品能够升级几代，在做投资的时候，一般都会做这方面的评估，内部的原则是：不领先、不扩产。我扩展的产能，必须是这个行业的领先的产品，绝对不会做同质化的产能，我们根本就没兴趣。另一个就是扩展的时候，会考虑未来的这种发展空间和未来的这种需要。其实我们最早的07年的设备它都还在用。这些设备不需要淘汰，这些设备的成本，如果没有了折旧，比我们新上的还便宜。已经升级了好多次了。就是说我们的设备通常投资的时候都会有，留出来对未来升级所需要。这个是我们很重要的，一个管理制造业的一个手段，就是要让设备的生命周期更长，因为你花了20个亿投资，如果他用10年或用15年和你用了5年被淘汰，这完全是两个概念。
Q：会不会将来多晶硅料价格不下降？ 不可能。参与的人很多，看谁愿意把料高价压在自己库里，没有人愿意。只要没有人愿意，那大家一定会根据市场出货。大多数硅料没有硅片厂，少数硅料有硅片厂。有硅片厂的是把硅片全卖掉了。没有硅片厂的多晶硅料全压到库里面，因为硅片厂在这个价位不买你的料，可能最后别人都走掉了，全押在你库里了。 Q：现在多晶硅料过剩了吗？ 从总体上来讲，我是认为谈不上短缺，不会短缺，这是大趋势。因为市场往往是这样的，比如说市场需要一百个，多五个和少五个是截然不同的价格。供给。比如说市场需要一百个，如果供给是95，大家都认为短缺价格就会拉到天上去。如果市场需要是一百，但是供给是105，谁都不愿意放到五个放在自己仓库里。所以价格就会有比较大的一个波动。但是仔细想想，他的量的波动只有10以内，就可以造成价格的更大的波动。 Q：现在我们的毛利率其实也不是特别高，对吧？当硅料下降多大的幅度，其他的小厂会把产能开出来？ 2月份产能肯定会开出是非常低的，所以3月份开是必然的。正常情况下一个月，假如说有8GW或7GW的硅片产能，2月份可能总共假如说开了3GW，3月份4月份，它肯定至少要开到接近以前那个水准。所以这种开是必然的。所以我说硅料降也是必然的，因为你不降低都看不起来，硅料越生产越多，但是这些人既然放假了，多放几天好了，那整个产业不会出现这种情况。 原来的小厂之所以还存在，说明原来的大厂技术并没有突出的领先，是因为产品同质化才让小厂存在的。如果产品不同质化，小厂早就淘汰了。你可以这样去理解。 Q：3-4月份硅片价格是否会涨上去？ 第一个呢我认为多晶硅料已经过剩了。只是说大家没有意识到，或者说大家认为过剩不严重，只是这样而已。 Q：多晶硅料价格是否还会上涨？ 多晶硅料这个价格我觉得非常难。它肯定还会波动，但是你弹到什么高度，我觉得弹到1月份的高度难度还是相当高的。对，所以不知道，跌到哪，也不知道弹到哪。最后会弹到哪，跟跌到哪里有关系。如果跌的深了，导致有些厂停产了，最后可能弹的高度稍微高一点。如果你跌到没有导致任何人停产，因为大家还在供给，市场上这个均衡的这种态势或者略有过剩的态势没有缓解，那大家的心态就不一样了，谁也不敢去抬价，抬价就压到库里，谁也不愿意采取这样的行为。 Q：多晶硅片方面？ 很快你会看到，很多人已经在减产了，是正在发生的事情。 单晶比较清楚，就这么几家。多晶没有太仔细评估过，因为对我们来讲评估没有意义。 Q：现在的产能利用率？行业和公司层面？硅料要降多少？ 关于这个生产负荷问题，目前就隆基来讲，第一个我的电池和组件环节是100%开，而且一直需要外面来协助工厂来帮助我们完成的。硅片方面有一些调整，因为硅料降价在即，不能够去买高价硅料，所以在这方面我们是有控制，大概整体是这样，然后整个生产环节，接下来会出现：第一多晶硅料是化工项目，肯定是满开。硅片这个环节有比较大的减产。所有的人尤其是我们调价以后，我相信所有的人都会看到这样一个情况，没有人敢买硅料做硅片来卖。因为在价格这种情况下，能够有合理毛利的企业变得非常之少。当然我们的毛利以现有的硅料价格，可能大家也都能算出来。也是，不算是很高，已经回到了几年前的那个毛利水平，大概应该在15%,16%这样子，在这种情况下，就是刚才我介绍了硅片这个环节，我们认为2月份相当多的企业放假。电池有一定量的减产，有的企业已经在减产，整个环节会出现硅料大于下面的环节，短期出现这个情况。所以这是我认为硅料一定会降价的原因。隆基是全球硅料最大的买主，降价是一定降的。 Q：那您觉得现在这个价格体系，供给情况？ 我觉得现在这种情况下，市场的供给能力，硅片这个月的话，我觉得现在的供给能力，我们才4GW左右。现在的供给能力。 Q：那过去几年这个硅片的单片毛利的一个水平，基本上我看最低的时候九毛钱，最高的时候去年大概1块7毛多，您觉得如果在一个正常的状态下，比如说这个单晶占比到了一定程度之后，它的稳态水平您觉得能大概是个什么水平？ 这个单片毛利，它首先一定是从长期来看，从投资收益的角度，各个企业之间差异很大，和竞争高度相关，整体长期来看，收益还算比较有利的情况下，应该在八毛到一块之间,是一个产业很健康的状态。 Q：那么还有一个就是因为硅料价格今年以来是年初以来，还是一直比较维持个高的位置，您觉得这个主要原因什么？就理论上按从需求来看，应该是没有三季度四季度强的，但是价格却一直还是比较坚挺的。 Q：第二个就是现在大家说的比较多的就是单多晶硅料的这个问题，因为在当今这两年占比上升趋势还是比较快的，今年可能就会到40%多到50，那这个硅料供应上面，会不会出现这种分化？ 多晶硅为什么没有降？我觉得一个原因是因为贵的时候所有的人都把库存清空，大家都知道他要降，所以任何人都没有存货。但是随着这个市场的变化，他又要生产，所以这些人他还得慢慢提货，他也不能马上就停止。这样的话呢大家跟这个多晶硅料厂原来都按照他的计划来下单，这个月多这个月有多少？从多晶硅到厂看来，他的货是不愁卖的，这是它的现实发生的。另一个呢就是晶硅料厂的心理预期。他觉得这个东西如果不降能卖掉，我就没必要着急降。这两个叠加他就会这样。但事实上呢大家并没有按计划提。比如说张三跟李四多晶硅料厂说这个要你800吨，但事实他可能只提了200吨、100吨。等这种事变成现实的时候，多晶硅料厂开始有存货了，那这种心态开始变化了。然后结果就是都是有这样一个过程。 Q：现在已经有这种就是多晶硅厂其实已经有这个库存的这个问题了？ 这是一定的，现在至少像最近半个月，他没什么成交，他天天都产出。继续没成交。完了过年了，这个月都没成交。看他会怎么样？那库存把他自己都吓着了。有这么多家，谁还会挺啊，谁都不愿意。这个能卖贵一点还是好一点，谁也不愿意最低价卖，把它放在这个库里去。 Q：还有一个就是这个单晶硅料（针对单晶硅片的高品质硅料），您觉得会是一个制约？ 这个本来就是个伪命题。你知道。中国硅料最短缺的时候全部用废硅片拉的单晶，全是下脚料，锅底料，用什么探头料？今天怎么大家反而提起这个问题了。 Q：多晶硅片成本大概就130左右，因为单晶成本现在大概在150附近？ 本身就可以回收，多晶硅少部分极少数不能用，大部分都能用。 大家没有看透，觉得多晶和单晶的硅料好像是截然不同的。不是这样的。只是怕麻烦了。他做很好的可以。这种料这样的生产模式可以很好赚钱的时候，我就不去。费那个麻烦事。当然如果这个赚钱不够多，有压力了之后，我就会宁可麻烦，我也要做，那他就拉平了。拉得很近。 二、海外市场 Q：美国反倾销的政策，隆基在美国也建了个厂？ 没建厂。有美国公司，是销售公司，还在评估，没有建厂。 Q：据说最近印度也要反倾销，对产品销售有没有什么影响？ 一个是美国的反倾销呢对我们不会造成实质性的这个影响。因为我们有马来西亚的产能可以应对。虽然征税，但是对全世界谁都征，和没征是一样的。印度目前还没有完全定下来。印度的项目是有博弈的。就是电站建设的这些人过去投标了，是基于现在的这种组件价格，如果国家征税了，导致组件价格上升了，那这些投资呢就要打官司。就是说人为的抬高了价格，项目要么就不建了，要么还要赔偿，因为人为地制造了信息的不对等，导致做出这样一个项目的误判，所以这方面还是比较纠结的。目前结论还没下。那同时为了这个布局，我们在印度已经做了建厂的布局。因为将来印度市场从长远来看，它还是比较大的，而且具备可持续性。所以我们要在印度建一个工厂，因为印度的市场保护是早晚的事，因为他一直倡导Made in India。印度这么一个大国，不希望全部进口，所以保护是早晚的事。只是他当地的制造业没有起来。目前保护了之后他就没有。那再过几年，就不同。所以这个保护是实施的，只不过是早晚和度的问题。这样我们需要提前布局。 Q:单晶如何打开国际市场？ 在全球中国企业主导了市场，像韩国日本这些企业做单晶，但是他们的这个市场占有率不如中国的公司大。中国卖的便宜。所以在海外单晶主要做高端市场。实际上我们去年是因为产能不足，没有办法去做海外市场，但是今年第一季度的话，出口就基本上已经打通了，超去年。 Q:印度项目进展？ 印度今年过完节之后会实施，现在刚换了块地，原来在保税区内，现在换到保税区外，刚换完。 三、竞争对手 Q：中环的价格情况？ 我不太清楚。这个没有他们沟通过他们的成本情况，应该你们可能对财报啊给他们做调研应该更清楚。反正我觉得不太容易。 Q：单晶最大的竞争对手应该是中环。怎么考虑？ 我们考虑的是整个生态，整个产业环境，就是从这个角度，我们看整个产业的技术路线会往哪个方向发展。去引导整个产业的技术发展，竞争对手呢？通常大家是从业者，我们不会对他的这种策略做出针对他的一些措施，我们通常不会。我们会针对整个产业的发展，怎么样有利于做出我们的事，是这样一种思路。原因就是说本身我们和中环都还有很大的发展空间，大家没必要去针对某一个客户，比如说A客户原来定我的一个月要3000万片，现在中环去了给他。假如说谈了某种条件，他愿意买中环的，对我来讲我去不去抢的问题。对我们来讲，我们通常不是去评估这个客户，我们评估的整个产业生态隆基该采用什么策略？不是针对竞争对手的特定的行为来做决策。包括我们说我们这次调价其实我们不是来自于中环的压力，或者来自于其他的压力，而是根据整个产业生态，我们认为我们需要这样去做。本身我们两家都有很大的发展空间，大家没必要去做对某一个客户进行争夺这样的事情，还是对产业整个大的生态，去建设。是这样一种思路。 Q：晶科在单晶的布局也很大，跟乐叶光伏有没有比较大的竞争？ 其实说到晶科大力发展单晶，第一点呢就说明晶科看到了，他反应很快，单晶是未来，所以他才会投资单晶，就我们说一个企业他怎么说不重要，你看他怎么做，敢于把钱往哪个地方花，就说明他看好这，不管他说什么都不重要。那就这一点来看，从晶科花钱的方向来说，它是看好单晶，这是毫无疑问的。基于看好单晶这样一个大的基本判断，做了很多的投资。从整个生态上来讲，我认为也算是一个好事，他会促进更多的人去认识到单晶的优势。这个市场毕竟不是一家企业能做完的，所以多一个做的人，少一个做的人，我觉得多一个还是多份力量吧变化快一点。 Q:那我们乐叶光伏跟他还是属于有很大的竞争关系吗，是吧？ 这个也没有什么影响，以后肯定竞争会越来越多，眼前可能市场够大，大家都在做自己！ 目前在会看到一些战场上，其实过去很多都不是自己的，包括我们、包括晶科、包括阿特斯，其实去年都有大量的这种在外代工，是吧？就是别人做的。从这个角度上看，过去这些前十的组件厂商其实自己的产能也是两个层面的问题。一个是以它的品牌销售的产品，一个是他自己的产能，所以它自己的产能可能还没到55，然后只有40，我估计45都不到，只有40多一点。但它卖了55的产品，是让别人给他贴牌代工的。那未来的变化是什么？我觉得客户越来越要求建造，就在你自己的工厂造，会导致这些组件的厂家自己在不断的健全，这是一点。第二点，组件技术最近开始快速地产生一些变化，这样要求你，企业必须快速地进行来满足下一步的需要，那在这个进程中我认为它的集中就是必然会发生的。 如果产品同质化，一旦过剩，你这样想就好了。那结果肯定不行。如果产品不同质化，那是另一番境况。所以最终这个产业只要技术在不停的进步，其实就取决于你的产能，是属于前面领先的灵活的产能，还是属于后面跟随的产业。所以跟随的产能意味着你总是拿到最低的毛利率，你基本上就跟着跑几年，可能最后就跑不动了，就淘汰了。如果你是先进的产能，可能是获利会比较好，而且你可能会不断的扩大。我想应该是这样去理解。 四、发展空间 Q：电网吸纳会不会有什么问题？就是有的人说电网吸纳到10%电网就受不了了，可再生能源波峰波谷，有的国家能到30%，比如说风能和这个太阳能这种能源能占到整个电网吸纳的百分之多少？ 这种电能吸纳讲它是个大问题。原因是什么？即使你找到那个比例，还要挺长时间。即使再生能源，假如说太阳能发展占到10%，现在才一点几，要到10%，还有一个相当一段时间。这一段时间呢其实各种技术都发生比较大的变化，包括我们现在在做这个新能源汽车，国家在大力发展，其实它是个储存装置。还有一点呢就是说电网发电供和需之间本来就是不平衡的，因为我们的需求本来是这样的，但是火电是直线它也是不平衡的，过去怎么办？无非是晚上电很便宜，让大家两毛钱一度电，然后大家用白天像江苏收一块钱，然后再加大价差。再生能源同样的道理，通过价格调整，像德国就出现负电价，什么负电价，白天再生能源多的时候，用一度电我倒找一毛钱，然后这样的话有些人就会错开，很多装置来用。上次我们国家一个新能源论坛，我还讲到这一点，我说我们整体上这个社会的消费用能，假如说居民用能的话，70%是冷和热，其实冷和热是可以调节的。一个蓄冷一个蓄热的，就比如你洗澡烧热水，不一定要洗澡了才烧，可以智能的，最便宜时候烧，别人倒找我钱，我烧热水来挣钱。我这就烧。所以通过价格机制，自然市场上就会出现各种各样的技术来满足你的价格机制。只要价格机制出现了，就会有人利用价格机制来套利，可能就会一个智能的。你家的热水器就是这样的，电最便宜的时候我设定，他来开始加热，你回家反正一直有热水。这个一点难度都没有，他随时就实现了，甚至你空调制冷它完全可以加个小的制定，完全可以实现。最便宜的时候自动平放在这，然后等到电价贵的时候，就光启动风扇启动水循环换换热就行了，制冷机关掉。其实这种智能化的技术很简单都能实现，关键要有一个电价的调节政策。现在居民电价早晚都是五毛钱，大家就根本就不去调节，所以这个调节全压到了工业上面，这就出现了工业峰不平，峰值一块多，谷值两毛钱。所以鼓励一些企业半夜开工。原因就是因为和居民的负担分开来看待。所以完全可以通过市场，通过价格机制，自然大家有各种各样的方法，能源消费和能源生产的曲线保持一致。因为现在是最大的不一致。再生能源总体来讲，它的一致性比火电高多了，因为火电是直线。但你的消费是这样的，其实再生能源反而和它的曲线还相近一点。对它不是一个无解的问题，都是一些机制可以解决的问题。 Q:每年的销量会有多大的递增？ 18年、19年的增长还是蛮大的，指的是销量。 Q:国家现在加强环保力度，制造对整个环境还是会有影响，所以说会不会增加你们的企业的生产成本？ 光伏行业有污染，这个来源于多晶硅那个疯狂的2008、2009年，当时呢是这个环节生产多晶硅原料这个环节，当时很多企业不具备闭环生产的能力，也生产有了排放，但是美国的华盛顿邮报报道了，结果在国内炒的轩然大波，说洛阳什么，这个都解决了。它完全是解决了。这个产业本身出来，你想都是让美国、日本、德国、挪威原来都在这些国家生产，跑到中国还是后来的事。来的是越干越好，原来环境标准那么高，怎么越干越低了，那肯定是：个别特殊情况当时多晶硅因为特别暴利的时候，有些人不具备技术要做。 Q:企业人员一万八，如何管理？
分了几个方面，第一个，合适的人放在合适的位置上，这是一个。第二个就是整个公司工作文化的传承，再一个就是风控，风控包括财务方面的风控，还有整个工作机制方面的一个风控，还有一个就是以前好的工作模式的总结和传承，基本上问题就集中在四个方面。这里面很重要一点就是说为啥我第一个说你要找到人，原来你可能比如说我们的很多工作是我在这做的，不管是研发也好，布局也好，那我们是有很多的一些形式来保证这种组织比较有效，那现在找到合适的人来去干这个事，这是这是一个有挑战的事情。第二个就是原来的有效的工作方式，合适的人要能够继续去不断的优化，沿着以前做的知识积累，再往下不断地走，不要这个来了之后没有传承，从头开始，这个就很不好。 五、新技术 Q：一个技术的问题，问一下就是美国有一家公司叫1366吗？发明一种新的技术来做这个硅片，就是一次成型的硅片，对这方面技术储备有没有相应的措施？ 现在做了好多年了。我们认为那个技术路线没价值，还有和它不同的几条路线，就是要直接硅片法！直接用气体还原硅片，多晶硅都不做！目前还没看到有价值。 Q：就那我们也就是没储备这样的东西，是吧？就是不管。不care？ 我们六七年前都一直在评估，没价值的技术，汽车时代，你坐马车的技术，你要去研究他，没意义，公司还是要做出准确的判断，然后把资源压到那个正确的方向上，这样才能快速的取得成果。因为你如果压的方向很多，你投入很大，最后你其实没收益的，浪费你很多成本。 Q：储能有没有布局？ 储能我们在关注，但是没有介入。是这样的，我们认为完全是另一个领域，所以保持关注。看有没有合适的条件和合适的技术，合适的窗口，如果没有，我们可能就不会进入。其他公司做的很好，结合就行。 Q:双面这块有很确定的规划吗？ 我们是有规划，最终能怎么样？不是很清楚，大概是二点几个G瓦的计划，比较大的一个量。我说的是现在，到今年年底可能又不一样，有可能到时候可能有6、7个GW，7、8个GW。因为大家建设可能需要时间，但是看到这个趋势之后，像前几天北京在讨论这方面的。以前有几家企业，主要的企业都强烈反对，说是能不能给他们更多的时间让他们来去弄，来开发这个产品。现在他们还没有开发这个产品。主要还是要靠：快，看到了之后就快速的布局。 Q:PERC和双面? 是两个层面，第一个PERC本身就需要点时间，掌握了门道，大概有个四五个月，可能他差不多就能够具备这种技术的成熟度，可以去转量产，再花几个月等。技术有时候就这样，不入门的时候你搞好久也没什么成效，当你入门的时候就会很快。 还有两种，一种是别人做不到，其实更重要的一种是量不够。其实你最后赚钱的时候，通常不是靠别人做不到，因为大家都做不到的时候，这个产品就不好推。所以这个产品有一部分人能做到的时候，大家都用这个方向的这个好推，但这时候取决于什么？取决于产能。比如说市场上现在这个高品质的愿意给你溢价的需要八个GW，但是市场供应只有四个GW，而你就有两个GW，那肯定你就是最大的受益者了，剩下别人弄个两百兆那个一百兆就在那，是不是？ 我们认为到2020年才真正开展PERC之间的竞争。然后这个双面之间的竞争肯定是2020年还要以后。因为现在是18年，因为PERC跟着常规竞争的话，常规没有任何胜机，不管常规的单晶还是多晶，这个毛利差很大，反正两张卖的时候你的毛利就少。 现在PERC大概比常规多晶来比，大概能够多卖两毛5到3毛钱，实际价值比这还大，但是成本是接近的。这就是毛利差，是每瓦价格。就算他不赚钱，你还有这个毛利，它如果能赚10%，那你在这上再加这个10%，就这么个状况。PERC完全覆盖这个市场了，那个产品压根没市场了,PERC之间开始竞争。对，我觉得至少到18年19年这两年的产能建设完成之后，2020年，可能PERC大概覆盖到市场上去，非PERC可能退出市场了，那都是全部是PERC了，那这时候。PERC是个基本产品，大家这个产品它是充分竞争了。 现在PERC的产能大概就是30个GW。估计18年年底的话有可能靠谱的话，应该能够翻一翻，到19年底就差不多了，到时候PERC就接近100GW。就说常规的没办法生存了。 硅片方面，已经发布了我们的成本目标，这些目标肯定是完完全全能够达到的。这个是一方面。另一方面就是关于电池组件这个方向。在电池组件这个方向隆基还是贯彻自己一贯的那种习惯，就一定要做一个领先者。你会看出来，我们基本上率先开始推高效PERC的，率先开始推双面的。现在我们关键是先把这些效率推得更高，把上面的产能加的更大。先把这些概念性的市场接受的已经领先的产品，变成产能变成销售量，变成企业利润，想挣回来。这是18、19年要干的事，现在可能市场上双面的产能，加起来可能不到两个G瓦全世界，那你未来最起码要发展几年吗？这个产品要赚几年钱，所以对我们来讲，现在可能就要快速去建设。 本身双面就是基于PERC上面做的，我们内部就把它叫做PERC二代，用在不同的场景，地面电站全部可以用双面，但是你屋顶双面不产生价值，所以屋顶方面可能就直接用单面和效率做得更高。 Q:到19年底我们可以占多少？ 19年底还没有发布规划，但总体应该量是比较大。 Q:17年底PERC电池产能？ 公司是3.5GW。然后平煤还有两个G瓦到6月份全面投产，应该到5.58GW，加上合资的和我们的。 Q:N型，与中来合作？ 合作没问题，我们正常给他销售硅片。从具体N型和P型上来讲，研发的角度我们都在关注的都在研究，包括下一代的技术。总体上来讲，还是我们真正在投资的时候一个大的基本原则，还是说这个产品未来有相当长的生命周期，而且能够成为这个产业的，引领这个产业的主流产品。我们才会去大规模的投资。但在研发方面，隆基在研发方面从来就是敢于花钱的，很多方面我们的研究都还是，在这个行业内还是超前的。之所以没投资，说明那个地方还没有达到我们这种判断的标准，那达到这个判断标准的时候，我相信我们就会投资了，所以在未来，从目前我们在研发这个角度来看，觉得未来我们在这个电池组件这个领域的一些成果还是值得期待的
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