|
LP和GP与其他任何合作关系一样，一定是基于“共赢”的思路才能走到一起。我是GP，而且梅花的募资节奏也比较快，三年多时间一共募集了四支天使主基金、一支主题基金、多个专项基金，现在正在募集第一支成长基金，跟很多LP都打过交道，总体来说都还非常愉快，我想一个很重要的前提就是大家都认可“共赢”是基础。虽然我们通常都称呼LP们为“老板”，但是毫不夸张的说，也不是任何“老板“的钱我们都要的，LP和GP绝不是甲方乙方的关系,所以不管我们向谁募资，一定都是基于这个前提，如果不认可这个前提，那你的钱对不起我们管理不了，毕竟我们是要赚carry的，不是以赚管理费为目的的。 从LP的角度，肯定都希望GP能为自己创造足够多的回报，但这一定是基于认可GP的专业能力，所以在具体的项目投资决策上LP不应该过多发表自己的意见，但是LP们虽然钱很多，但是其实也都很关心自己钱的去向，这个时候“透明”就是一个非常重要的原则。毫不夸张地说，很多我们的机构LP都曾经说过，梅花每个季度的汇报是最为详尽的，投了多少个项目、每个项目投了多少钱、项目团队情况、最新业务数据、项目的融资情况、是否需要下一轮融资，整张表虽然看起来繁琐，但是非常真实、透明地反应了基金当前的情况。我们的LP中有红杉、经纬、IDG、钟鼎等投后续轮次的机构，他们也能第一时间看到我们的项目list，如果有感兴趣的也能第一时间对接，我们服务了LP同时也是在做项目的投后管理工作，一举两得。 LP除了希望赚钱，同时也希望尽快赚钱，这一点是我们进入到基金的第三年开始有感受的，尤其是个人LP的这种诉求更强烈，因为股权投资基金的周期实在是太长了，我们的基金少则五年、多则八年，LP们虽然在募集的时候都认可这个周期，但是相信我，如果能尽快让LP们分到一些钱，不管多少，他们都会非常高兴的。当然想让LP们早点分钱和GP的退出策略不应该冲突，不是说为了早分钱就做一些价格不合适的退出。 一些好的LP除了给钱以外，也能给GP提供一些额外的资源，比如一些专业的市场化的母基金，因为他们投了很多GP，有的母基金基本上覆盖了市场上80%的优秀GP,从而具备了一种更高层次的视角，这一点对于GP的投资和退出都具有某种意义上的指导作用。 |
|
|
