销售其实没有你想的那么难，懂这16个字就够了，你还想错过吗

很多人想学销售，就是为了让产品卖出去。导致很多人左学一点又学一点销售知识，很杂乱没有章法，这一篇文章帮你通通全部搞定。为什么有人说销售难呢？就是因为面对不同的人说不一样的话，所以选择销售这门课程变得非常复杂，而为什么销售又简单呢？这么多的技巧和方法，你只需要掌握一两种思维逻辑和方法技巧就足以应对了。请你一定要认真看完。

销售这门学问其实每个人都是必须要学习的。就像有的人问我，“老师，我是家庭主妇，我需要学习销售吗？”我想告诉你一定要学；“老师，我是领导，我需要学习销售吗？”我想告诉你一定要学，为什么呢？因为无论你是任何行业，任何职业，任何身份，你都需要销售。举例说明，如果你是家长，你的孩子不听你的话，就说明你不会销售自己的思想；如果你是团队伙伴，你做不到让领导喜欢你，说明你还不会推销你自己；如果你找不到男朋友，找不到女朋友，这也说明你不会推销你自己；这几点你同意吗？什么是小受，就是将自己的思想灌输到别人的脑袋，让别人去行动，从而达成自己的目的和结果，这才是销售。我做了七年的销售，总结出这26个字：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。当你真正搞懂这16字的时候，相信你的业绩一定会倍数增长。接下来我们去了解一下这18个字的真正含义。

我们先来了解一下前八个字“调整频道、投其所好”。在销售产品过程中和顾客不能开开心心的聊天，你觉得顾客可能会买你的东西吗？如果在跟顾客讲话时，顾客根本不理你，你觉得成交的机会大还是小，答案一定是小的，甚至可能没有。只有当你能做到跟顾客有效沟通，顾客愿意跟你交流，你才能把产品卖出去。通过“调整频道、投其所好”才可以做到让顾客喜欢你，这才是重点。让顾客喜欢你，顾客肯定会愿意买单；如果能让老板喜欢你，你就有更多的机会去发展；所以要想让别人喜欢你就请做好这八个字。

那么我们该如何做到“投其”呢？其一：声音同频，遇到讲话温柔的顾客，我们也要温柔的讲话；如果遇到讲话声音高的顾客，我们说话也要提高自己的分贝。要知道顾客是非常喜欢跟自己声音同频的人交流的。其二：兴趣同频，如果顾客的兴趣正好也是你所喜欢的，顾客还是非常愿意与你沟通的，相同点越多顾客就越喜欢；其三：性格同频，如果能做到和顾客性格同屏，那就说明你真的太厉害了。顾客是大大咧咧的，你也得做到大大咧咧，这样才能跟顾客做到性格同频。

后八个字“了解需求，送上解药”，很多销售人员都是在讲产品，而不是在卖产品。讲产品是卖不了产品的，我给大家举个例子什么是讲产品？“我们这款产品的好处有ABCDEF，一大堆好处，你需要买吗”？十个销售员，有九个销售员，都是这么卖的。顾客不一样，需求也是不同的。切忌在没有发现顾客需求点的时候，千万不要去介绍产品，不然顾客会非常的反感。当找到顾客需求之后，再去介绍产品，给顾客的感觉是完全不一样的。

最后销售人员一定要知道销售不是卖产品，而是帮顾客买产品，如果能站在顾客的角度上考虑问题，那么你一定是成功的。