 1.什么是商业模式？ 商业模式用通俗的话来讲，就是公司通过做什么买卖来挣钱，说得更详细一点，商业模式的定义包括以下三点要素，三者缺一不可： （1）实现客户价值最大化， （2）使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统 （3）通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 2.什么是商业模式的核心？ 商业模式的核心是打破常规的赚钱模式。举个例子，国美和苏宁是国内零售家电的垄断者，他们为什么能够成为国内家电领域的垄断者。 有人说是低价，这是他成为垄断者的一个原因，但不是根本原因，因为苏宁根本不靠电气挣钱，他们通过电器上的薄利多销挣的钱去投资房地产，然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。 以个体为例，工薪阶层都喜欢把钱存进银行，来获得微薄的利息，但是有的人就把钱投资在其他地方，比如说房地产、买基金，获得的回报比银行要高得多，这就是两种不同的商业模式。 3.商业模式对企业的重要性 商业模式是企业的立命之本，任何一个企业和商业项目创立之初，最需要花时间去琢磨和研究的就是商业模式。 当然商业模式不是一成不变的，要随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化不断调整。 例如有的商业模式相对轻松、简单，企业很快就扶摇直上；而有的模式比较复杂，也付出了很多精力，但每年的业绩增长却差强人意。 因此选择、设计一个符合企业特质的商业模式是对企业来说至关重要。 4.如何设计商业模式？ 在设计商业模式之前先回答自己三个问题： （1）我们面对的顾客是谁？ （2）我们准备向他们提供什么样的产品或服务？ （3）怎样让他们付钱，客户付钱的逻辑是什么？ 把这些问题写在纸上，逐一细化，我们就可以来着手设计我们的商业模式了。 一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。 市场定位 市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。 确立好市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。 这里有5个问题可以帮助我们进行准确的市场定位： （1）是否进行了差异化的市场分析？ （2）你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？ （3）是否确定了独特的市场定位？ （4）你和竞品是否有明显差别？ （5）是否设计出了客户所需要的产品或服务？ 市场规模 不是找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场。 （1）目标市场规模是否足够大？ （2）是否能满足目标客户重要的基本需求？ （3）是否能保证高速增长？ （4）如何保证持续性的增长？ 扩展策略 这是很多商业模式在设计时最容易被忽略的一个问题，也是决定商业模式是快速增长还是平滑缓慢的关键环节。 任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。 因此要想快速增长，就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略，或者是提高平均客户贡献额。 这时候我们最需要考虑的是三个问题： （1）获取新客户的方法和难易程度？ 获取单一客户的难度——要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越容易获取大规模客户。 （2）定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？ （3）客户是否会持续消费？ 市场壁垒 一厢情愿的投入是无法取得成功的，好的商业模式一定要和自身的优势紧密结合，最好是自己独有的优势，这就等于构筑了最好的竞争壁垒。 在进入壁垒前，我们要考虑5个方面的问题 （1）进入该行业本身是否有壁垒？比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源等等。 （2）是否存在产业链的制约因素？如何解决？ （3）如何利用自身优势来构筑竞争壁垒？ （4）如何建立产业竞合关系？ （5）如何构筑价值链？ 风险评估 设计商业模式的最后一个环节，就是要综合评估可能面临的各种风险。 在评估风险时，需要考虑五个方面： （1）是否存在政策及法律风险？ （2）是否存在行业监管风险？ （3）行业竞争风险？ 如果竞争过于激烈的行业显然不适合进入。换句话说，你能够确保自己进入这个领域有成为no1的可能。 如果从一开始就要采取追赶策略，而且还很难确保成为第一，那么最好的决策就是放弃这个目标定位，重新确立新的细分市场。 例如最近的小蓝车跑路的事件，其实小蓝车比摩拜仅仅晚进入了几个月而已，即使在行业内排第三，也逃不过竞争的风险。 （4）是否有潜在的替代品威胁？ （5）是否已经存在价值链龙头？ 一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但上面这五条应该是最基本和最重要的。 一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日臻完美。 (原文来自于头条号egowork云创空间)  |
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