销售能量：执行是做成事，把每一个机会都当成救命草

不少企业在招聘员工时，都希望对方有相关工作经验，这无疑能为企业省了不少事。但对于刚刚毕业的学生来说，这简直是不可思议的事情。身处弱势的他们，如何在求职及已经获得的工作中杀出一条血路，是每个刚毕业的学生必须直面的事情。

刚刚踏上社会的学生，无疑是弱势一族。不过，他们可不一定这么认为。他们很难安于一份在自己眼中无足轻重的工作，马不停蹄换工作的人不在少数，有时产生怀才不遇的感慨也很常见。

他们经常抱怨不停，“我们那个老板太抠门了，只给我们开这么点儿工资。”“经理干的活也不比我多多少啊，可他的薪水比我高出一大块，他拿得多，就该干得多嘛。”“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作，我干的活对得起这些钱就行了。”

也许是初出江湖，机会在他们面前总会显得无足轻重。很多人，不屑于做具体的事，不屑于小事和细节，在他们眼中，总盲目相信“天将降大任于斯人也”，以为自己可以干一番大事，对于工作中的小事常表现出一副不屑一顾的样子。殊不知能把自己所在岗位的每一件事做好，做到位就很不简单了。

这都是过于浮躁的心态惹的祸。浮躁情绪是工作的大敌，它会让人变得焦虑不安、急功近利，以致失去自我。

一旦失去准确定位，自己就会随波逐流、盲目行动，对未来产生迷惘，辨不清前进方向。其实，现实中，不仅仅是刚刚毕业的大学生如此，随着生存压力越来越大，许多人也变得急于求成、盲目忙碌、缺乏信仰。

当他们因浮躁而不能认真做好自己的事情，并失去工作后，也许他们接下来将要面对的便是努力找工作的局面。他们在日复一日的抱怨中，徒随岁长，而技能没有丝毫长进。看看自己周围那些只知抱怨而不努力工作的人吧，他们从不懂得珍惜得之不易的工作机会。在竞争日趋激烈的今天，不努力工作的人，总是排在被解雇者名单的最前面。

把工作看作救命稻草的观点，在刚刚毕业的学生眼中似乎显得有些危言耸听。不过，很多人在经历了一番挫折后，渐渐对这句话有了切身体会。很遗憾，大多数人总是在遭受“晴天霹雳”之后才会醒悟。为何等到屋顶塌下来的时候，才去思索为什么倒霉的事总发生在自己身上。

其实，你身上也具有从平凡的工作中脱颖而出的潜质，只是机会在你手中的时候，你没有懂得珍惜。当机会从你身边划过的次数越来越少时，你开始变得务实了。上天先用温和的报警来提醒你，但你对它置之不理，之后，他生气了，让你重重吃了一锤。所以，不要到没有退路时才下定决心在下一份工作中踏实、努力。

越早醒悟，越能使自己在小机会中获得不凡的发展。很少有人能一步到位，从弱小直接走向成功的。工作中所谓的小事其实也不能算小，因为很多大事的失败多是由小事导致的。所以，不要因事小而不为，工作中无小事。

对那些从农村走向城市，和城市中没有钱势支持的大学生来说，往往能更好地把握每一个来之不易的机会。在他们眼中，每一个机会就像救命稻草一样，一旦得到就会紧紧抓住。即使工作很累，他们也会满怀感激，任劳任怨；即使职位低微、杂事繁多，他们总能心态积极，认真把每件事做到位，做到出色。

对那些把每个机会都当成救命草的人，绝不会把差不多的结果交到上司手中。他们凡事都希望能做到尽善尽美，工作中，他们对自己要求严格，做事情认真负责。什么人是老板眼中的优秀员工？非他们莫属。

尽善尽美是一种工作态度，没有谁一开始就能将工作做到尽善尽美的程度。

把每一个机会当成救命稻草不是说出来的，我们必须拿出让人信服的行动才能真正抓住这棵稻草。完成这样的事情，不仅需要我们有决心，更需要我们放下架子，不嫌脏、不怕累，把工作中的每件事情做好。

工作中，很多人所做的工作只是一些具体的事、琐碎的事、单调的事。它们也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是成就大事不可缺少的基础。天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。一个不愿做小事的人，是不可能成功的。要想比别人更优秀，只有在每一件小事上比功夫。

我们要认清自己手中的“救命稻草”究竟是什么！

是坚持，只有坚持做小事，才能够有所积累，也才有可能收获结果。很多时候，我们都站在同一条起跑线，但是有些人输了，有些人赢了。很多输的人后来回忆说，主要原因是自己放弃了一些看起来并没有价值的事情。

对于刚刚走上工作岗位的大学生来说，张扬个性不是我们最需要的，尽管初生牛犊不怕虎，但是为了更紧地抓住自己的救命稻草，我们需要学会顺服。

在这样一个张扬个性的时代，顺服恰恰是和谐相处的基础，是弱者获得个人突破的最好武器。尽管我们做的每一件小事好像是一棵救命稻草，但到最后，我们会发现自己抱住的已经是参天大树了。

执行不只是做事，还要做成事。“做事”不等于“做成事”，仅仅停留在“做”事情上，不仅难以达到预定目标，还会浪费资源，麻痹自己，久而久之还会形成责任感缺失的习惯。如果你做事，那就把它做好，如果你不会或不愿做它，那最好不要去做。如果只是简单地做事，不用心，不细致，不注重结果，敷衍了事，做了跟没做一样，那就等于在浪费时间。执行某项工作，不是做了就可以，而是要做成，只有做成了才会获得最理想的结果。

做事是人生的基本生存方式，也是一个人的基本要求和愿望，做事只是走向成功的基础，做成事才是成功的必要。只做事，而没有做成事，这样的现象并不少见，很多人看起来一天到晚都是很忙，似乎有做不完的事，却忙而无效，事情没有任何结果。只讲做事，而不讲做成事，执行力就达不到，这又有什么意义呢？只讲做事而不讲做成事，只讲出勤出力，不讲效果和共享，这是很难发展的，而且还会养成那种萎靡涣散、懒于思考、缺乏实际能力的风气和做派。

在工作中，有许多人只管上班而不问贡献，只管接受指令而不管不顾结果，在他们心里，只要做了就够了，至于做没做成，根本就不在他们考虑的范围内，所以就养成了得过且过、敷衍了事的局面和风气。在这样的状态下工作的人们，往往觉得只要自己把事情做了就可以，至于有没有做成，他们是不会在意的。殊不知，工作有没有做成，不仅是体现自己能力的时候，同时也是考验你的执行力的时候。能否让领导对你刮目相看，就看你的执行力够不够。

领导让安娜去买书，安娜先到第一家书店，书店老板说：“真抱歉，刚卖完。”之后，她又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要过几天才会有。安娜又去了第三家书店，这家书店根本没有她要的那本书。快到中午了，安娜只好回公司。见到领导后，安娜说：‘“跑了三家书店，都没有。过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的安娜，欲言又止。在这里，买书是安娜做的事，买到书是安娜要做成的事，安娜去买书了，但是她没有买到。也就是说，她去做了，但是她没做成。不仅如此，她还浪费了半天时间，这半天的时间，她根本没有创造出效益，没有做成老板交代的事情，而这半天时间老板必须给她支付工资。对于这样没有执行力的员工来讲，只会给公司的发展拉后腿，老板会允许阻碍公司发展的员工在这里得过且过吗？

俗话说，牵牛要牵牛鼻子，抓兔要抓耳朵，做事就要做“到位”，做到位了，事情就成了。我们要追求“做成事”，就要找到最佳办法，要学会适时、顺势、任人、通事，追求事半功倍的功效。同时，要做成事，还必须不怕失败，不要因为这件工作或者这件事情因为困难而不敢做，或者做了一半放弃，或者敷衍了事。正确执行，不只是做还要做对，做成，做好。只满足于完成任务的员工不是好员工，好员工应该得到做事的结果，这才算得上真正完成的任务。

我们需求把做成事当作我们工作的出发点和落脚点，当作我们人生的至高追求。人生在世不容易，不管我们树立了十个、八个宏伟目标，我们总得达到四五个，哪怕是一两个。这样，当我们回首往事时，就不会因为碌碌无为而感到羞愧。执行要保证成效，一切以做成事为最终目的。一名员工如果懂得了这一点，就会积极想办法，既看过程又看结果，不仅把事情做了，还把事情做成。因此，我们一定既要勤于做事，又要善于成事，用我们的汗水和智慧实现我们的理想，创造我们美好新生活。