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1、故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 表面亲近实际疏远，要把重点放在拉拢人心上，内心亲近而表面疏远则把重点放在吃喝玩乐上，根据对方的怀疑而变化策略，根据他的表现给适当赞同，根据对方想法给慨括我们游说的要点，根据游说形势以健全游说的策略，根据对方的缺点或延误的事情来权衡我们的策略，根据对方害怕的事情以责难，知道对方情义之后恐吓对方，捧高对方只有以触动他，私下里验证是否可以，符验之后回应对方，遮蔽对方，迷惑对方，这就是计谋。 2、夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 要驾驭一个人，首先要了解清楚他的喜好，从而有针对性的运用不同的方法进行驾驭，爱财则以利驭之，爱权则以权驭之，重情则拿其要害。总之对待不同的人要用不同的方法，对于不能驾驭的人(你不能满足他的欲望的人)，要疏远他。见人说人话，见鬼说鬼话。 3、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 做一件事，最重要的就是是否周密，最理想的情况就是将事情中的各个变量掌握清楚，只有这样，才能对事物的发展和变化进行合理的预测，从而进行干涉。我个人感觉，文中的捭阖其实就是掌握各个变量的一种方法。我的这本书中对于捭阖之术是这样总结的：将与我有利的开放进来，将与我不利的封闭在外。 4、言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。 在谈话中，要找到他话语中的漏洞，从而提问，得到对方真实的信息，从而进一步的了解他。要善于倾听，并且在重点的地方提问，分析对方话语中的意思，一个人讲话，不同的人有不同的理解，而你要听到他所要表达的意思，就要结合当时的情景和他的语气来判断。而且一个人的谈吐可以暴露很多东西，比如心地，品行，受教育程度等等。 5、故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。 做事，心态很重要。如果你能在面对任何事的时候都保持一颗平常心，然后做出最合理的判断，那么你一定无所不能。做不到，那么就先学会控制自己的情绪吧，不求泰山崩于前而面不改色，至少喜形不于色啊。 6、自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道 ，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可 抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。 你要懂得露拙，藏起你的才能，在该显示的时候显示出来，否则你将会引起别人的反感。关于这个，我深有感悟：以前年少，加之自己读书多一点，感觉自己无所不知，结果导致周围朋友没有几个。后来步入社会，学会露拙，让别人感觉你懂得没有他多，那么你将会成为别人的一个倾听者，但这是不够的，因为别人会因为你的无知而轻视你，那么别人不会反感你，但你们也不会成为朋友。只有在该露拙的时候露拙，该显示才华的时候显示才华，才能得到别人的尊重，你才能成为别人的朋友。这个其实也是捭阖的一种。 作为中华文明“轴心时代”的学说之一，《鬼谷子》可以说是诸子百家中的一朵奇葩，它从人们的心理来观察、认识世界，以顺从并满足人的欲望为目的。有人问：鬼谷子真的存在过吗？寒川子说：“关于鬼谷子的传奇是很多的，鬼谷子十三篇书是存在的，也有一种说法和考证说是苏秦假托他的名义写的。” |
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