关注 | 2018年广告主的钱该如何有效的花

▲刘明：漂漂羽毛副总裁（VP），负责品牌和市场部门。

曾多年就职于母婴领域独角兽企业，陪公司完成百亿级别的突破，资深品牌商务专家。此前，自互联网界“黄浦军校”搜狐出身，拥有7年媒体工作经验，专攻品牌市场领域。

今年双十一，刘明一手策划了章子怡以漂漂羽毛首席产品体验官身份出席天猫晚会的营销事件，带来品牌数亿曝光，为漂漂羽毛赢得高热度和大流量，也让漂漂羽毛这个“国际品质+中国制造”的新锐互联网母婴快消品牌独树一帜

互联网时代里“快”字为先，有钱的，买流量，狂轰乱炸；没钱的，拼智商，绞尽脑汁。但在这个在品牌、用户、媒体都被重新定义的时代里，广告主如何有效花钱成为重要课题。尤其有钱的，买来的流量够精准吗？真实有效吗？浪费是可耻的，尤其在资本互联网的时代里，拿着投资人的钱去无意义的烧那些没有太大价值的广告，是不负责任的行为。有钱没钱都能做好营销才是真本事，不是你去找客户，而是客户来找你，做到四两拨千金，省预算还倒赚钱是重新定义广告人的升级标准。

2018年让营销做更有效的链接，We sales，Or else 提高销量是广告人的唯一目标。我推崇营销不死法则：

营销不死法则一：

首先要让内容、渠道、受众聚焦于人，人的动线到底是什么？一切追溯本源，回归到人身上。让广告因此更有效，精准更轻盈，流量因此更加富有效率。现在以80、90后用户为主要消费群体的这帮人，他们想要的是什么？切忌自嗨，不懂用户的营销是伪命题。

营销不死法则二：

刚才我们说的是人的问题，下面要说的是“说人话“！先打磨好内容，造好子弹，再说怎么打仗。和对的人说对的话！定制内容，吸引互动，定制内容，整合传播，比如，漂漂羽毛是国产母婴快消品牌，如何快速占据消费者心智？除了在提升受众对于品牌认知度的传递上面去塑造内容，还要通过内容营销去促进转化，我们漂漂羽毛2018年的策略是“打造教科书级的内容营销”，内容策略和表现形式都要去深究。无内容，不营销。内容是否即时？是否有效？是否是当下年轻用户喜欢的有趣内容和形式？用户读完了愿不愿意主动传播？一定要让用户玩嗨！构建一整套成体系的方法论和宝典，以内容运营驱动市场营销。我们坚持没有内容的营销是没有灵魂的，走不进用户内心深处去的品牌，用户是无感的。用内容的温度去打动人，进而形成更高效的购买力。

营销不死法则三：

说到钱的问题，先说怎么分配。你要足够了解大环境，与时俱进，那么及时调整投放预算分配，建议更加细分化。电视、PC互联网等传统媒介的形式用户占用率逐步萎缩，那么在这类媒体的预算分配上自然应做减法，在移动互联的时代里，更加的向移动化倾斜。同时，要在AI的时代里，大数据和程序化购买可以持续关注。去选择如何让营销增益，提升用户体验的新方向，超感性链接消费者，洞察数据的能力，更高效的数据搜集和处理，基于数据的个性化营销策略，助力营销决策的正确性。合理分配预算，把钱花在对的方向里。

营销不死法则四：

营销不仅仅是做品牌推广，要关注产品和销售。洞察市场的产品需求，销售渠道的诉求。从而用产品解决用户痛点和渠道需求，产品市场、销售市场的职能帮助我们更直面源头的应用场景，直接解决源头诉求。同时给出一套合理的解决方案。这个时候再用营销手段去宣传，结合场景营销，绑定超级IP，内容赋能等多维度手法去进攻，品效合一的目的很容易实现。

刘明一手打造的经典案例:漂漂羽毛成为2017天猫重点扶植的明星开店项目，章子怡携漂漂羽毛上天猫双十一晚会。

新的一年漂漂羽毛祝每个广告主都可以高效的花每一分钱。