为什么人人都爱“踢不烂”？好的产品并不天然会说话

热爱户外运动的人都希望自己的装备专业而得体，即使周末去爬个山，也要穿一双合脚的鞋子，Timberland“踢不烂”就是户外靴子的代名词。它不仅做鞋专业，营销也很有一手。

• 匠心打造，好产品自己会说话

真正的踢不烂大黄靴，一双就有2公斤重，但这并不是为了让你负重训练，为了防水他们把鞋子进行了浸泡和牛皮硅化处理，连鞋底缝线的地方都涂上了密封的胶水。这还不够，鞋带也是四股不易磨损的绳子编成的，就连六角形的黄铜鞋眼也有防锈性能。

这些工艺在现在算不上有多高科技，但是当时已经很了不起了：厚橡胶底让鞋子更加耐磨防滑，反绒的黄色鞋面让户外工人行走时也更容易辨认，关键你可以穿着它任性地趟过小河流——还有比这更酷的户外鞋子吗？

踢不烂引以为豪的防水、牢固、好穿的特点，让它出现了众多竞争者，几乎每个老牌的工装靴品牌推出了踢不烂大黄靴的模仿品，这也说明了其品质所获得的广泛认可。

张扬不羁，探险文化的开拓者

这种武装到全身的大黄靴，从60年代诞生时就注定了它户外旅行的生涯，在让人获得满满安全感的同时，粗狂活泼的个性也让人感受到了一种拓荒的精神，吸引了一大批追随者，足迹很快遍及了世界各地。

在美国 Hip-Hop 文化盛行的时候，即使没有Jordan 的球鞋，说唱歌手也不能没有一双“踢不烂”的鞋子。

但真正让踢不烂成为街头文化的，是80年代的意大利人。那些“富二代”们走在潮流的前线，用Versace、Armani，搭配着工装牛仔裤和雷朋太阳眼镜，而脚上就穿着一双经典的大黄靴。虽然当时看起来和美国的嬉皮士一样，比较“非主流”，不过这种风格很快就蔓延开来。

在这样的自发带动下，踢不烂开始火了，不少明星也跟着他们成为了踢不烂大黄靴的拥趸，它成了2Pac、Notorious B.I.G.等一众明星凹造型的利器。

• 实用和时尚，跨界来演绎

风靡这么多年后，一直到今天大黄靴仍然坚持推广自己实用帅气的路线。最近他们还和大火的“吃鸡”游戏《光荣使命》合作，推出了定制款“降落伞”和全新的英雄角色。“踢不烂战士”穿着大黄靴、同系列迷彩T恤、直筒卡其裤，在战争中冲锋陷阵，形象足以让裸身的玩家羡慕不已。

这样的营销活动不只一次，之前为了宣传最新一季的产品，他们和Uber合作跨界营销，发起了“ Made for the Modern Trail ”的营销战役。只要你在纽约，在Uber上输入活动代码，就有机会在曼哈顿、威廉斯堡、绿点区的线路上进行30分钟的“城市探险”游览——并且送一双免费的靴子和背包，吸引你走出去。

然而越来越多的人即使在城市中，也希望展示出个性的一面，为此踢不烂和各个潮牌、明星进行联名合作，推出了一系列定制款，让踢不烂变得更像是一个时尚品牌。也正是这样的缘故，踢不烂也推动了更多户外产品进入了大众的视野。

Timberland X Supreme联名鞋款

Timberland x OFF-WHITE联名鞋款

Timberland x KITH联名鞋款

Timberland×Madness余文乐代言

在今年岁末快到新年的时候，踢不烂还和国际获奖设计师合作，通过创意的中国剪纸技艺，对品牌标志性的“树木”重新设计。

呈现“2018新年限定款系列”，勾勒出节庆特别的吉祥与喜气。

这些联名赋予了踢不烂新的活力，也辐射到了范围更广的人群，最重要的是让很多粉丝们买买买的节奏根本无法停下来。

• 回归产品本身，“踢不烂”的全球营销战役

不过，作为一个户外运动鞋，踢不烂肯定不希望自己只存在于游戏的冒险和城市之中。他们需要消费者真正穿上鞋子走出去，去海边，去山里，去任何需要它的地方，完成自己的使命。

但是怎么让这些人乐意走出去呢？踢不烂四十多年来一直是一个样子，它将所有的精力和天赋近乎固执地全部倾注于产品的打磨和升级上，用真材实料对抗市面潮流的风云变幻，就连黄色的外表都没变过，一直默默坚持着优秀的品质。在这个讲究灵活多变的市场营销时代，“老实人”踢不烂想出了一个办法，就是从实打实的产品出发，来和用户做深度沟通。

当Timberland来到中国的时候，针对目标受众改变创意广告的沟通信息、语境及方式，显得至关重要。因此他们在营销传播上提炼出了“真”的品牌理念，并将品牌中文名“添柏岚”直接调整为更具市场辨识与传播的“踢不烂”，通过一系列广告进行落地。

年度品牌宣传片《“真”是踢不烂的》，从鞋的角度出发，通过两个人的口吻、四段不同的自述向我们传达了跨出去、做自己、勇敢走、走下去的人生理念。

有人对我说，现实是踢不烂的。

走在这样的现实里，让我更加确定，

要从这里跨出去，跨出别人指定的路线，

自然到达别人到不了的地方，

真实的向往是踢不烂的。

成功品牌的核心往往是优质的产品或服务，踢不烂在满足消费者户外运动鞋质量过硬的基础上，从鞋子的角度出发，配以精心的营销规划和创意执行，用感性的故事传递自身的理念和价值观，形成品牌的共鸣和口碑。

这波战役让Timberland的品牌形象深深植入华语市场，最为关键的是，将“添柏岚”直接根据谐音改名为“踢不烂”后，这个名字与其精神深深地融入了众多消费者的心中。不管过去多少年，坚持品质并学会用产品说话的“踢不烂”，已经成为消费者心中标志性的户外运动品牌了——不管是在户外还是城市中。