《孙子兵法》：商界、职场中权变创新的智慧和谋略，受用终生

《孙子兵法》已诞生2500多年，是中国现存最早的兵法，也是世界上最早的著作，被誉为“兵学圣典”。它不仅成为美国西点军校和哈佛商学院的必读教材，也深深影响了众多商界大佬，如松下幸之助、本田宗一郎、通用汽车CEO罗杰.史密斯、软银总裁孙正义等等（似乎中国很多经典都被日本人用的滚瓜烂熟）。

《孙子兵法》已经不仅仅是一部兵法奇书，更是商界、职场中启迪人生、权变创新的智慧和谋略。

今天，主要是挑选其中比较经典的语句给大家分享解析。

1、兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近。

【解释】用兵打仗是一种诡诈之术，需要运用种种方法迷惑、欺骗敌人。所以明明能征善战，却向敌人装作软弱无能；本来准备打仗，却伪装不准备打仗；要攻打近处的目标，却给敌人造成攻击远处的假象；要攻打远处的目标，却伪装要在近处攻击。

【观点解析】这是声东击西、指南打北的典型应用。目的就是为了给敌人造成假象，以迷惑敌人，让其无法猜测自己的真实意图，从而扰乱其战略安排，致使其作出错误的判断。

在商场中为了不被竞争对手获得自己的意图和战略规划，故意放出假消息给对方，对方殚精竭虑、费尽心思地做好应对措施时，才发现这不过是别人处心积虑为自己准备的一个烟雾弹大礼包。所以还需擦亮双眼，明辨真假，别因此吃了大亏。

2、兵贵胜，不贵久

【解释】作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。

【观点解析】战争拖得太久，军队必然会因久战疲惫不堪，锐气受挫，而且要保养战车，维修武器，更换马匹等等，都会消耗大量的财力，国家也伤不起。万一在碰上粮草不足，士兵们就该心慌慌准备跑路了。当然，孙子也有获得粮草的大招，那就是：“鼓励士兵勇于夺取敌方的军需物资，而且要用缴获的物资重重的奖赏士兵，以提高他们的积极性”。虽说如此，论持久战仍不可取。

商场、职场亦是如此。一件事情本来计划3天完成，可是10天都没有结束，懈怠消极的情绪就会在员工思想中滋生蔓延，从而形成恶性循环，影响整个团队的士气。以至于最后能不能保质保量的完成任务，都要打一个大大的问号。

3、利而诱之，乱而取之；实而备之，强而避之；怒而扰之，卑而骄之；逸而劳之，亲而离之；攻其无备，出其不意。

【解释】敌人贪利，就用小利引诱；敌人混乱就要攻取；敌人力量充实，就要防备；敌人兵强卒锐，就避其锋头；敌人气势汹汹，就要设法扰乱他；敌人谦卑就要使之骄横；敌人安逸就要使之疲劳；敌人内部和睦，就要离间他们。要在敌人没有防备时攻击，在敌人料想不到时候采取行动。

【观点解析】这是一串连环招数，简直会把人逼疯。充分利用对方的缺点，并将其作为进攻和突破的法宝。对方没有缺点怎么办呢？那就想尽一切办法给对手制造缺点和矛盾，破坏其内部团结，然后一点点蚕食对手，并最终将其瓦解。如果所有的办法都不奏效，还有一招避其锋芒。虽然你兵强马壮，来势汹汹，可是你打不着我，也就干着急。总之，怎样让对方难受怎样来。

这些招数用在商场上，好听点叫出奇制胜，难听一点叫阴招。不管叫什么，其作用是不言而喻的。

4、百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也

【解释】百战百胜，不算是最好的用兵策略，如果不经过战争就能让敌人屈服，才是最高明的。

【观点解析】孙子认为，不到迫不得已，不要攻城。因为单凭准备攻城所用的器材道具就需要好几个月。而且即使攻城胜利了，己方也要损兵折将。如果不费一兵一卒，而是用完善的计策获得胜利，即以谋攻城，这才是上上策。虽然诸葛亮的空城计不是攻城，但却也和孙子的这种思想不谋而合。

商场上同是如此。正面的竞争往往是两败俱伤，而如果找到一个绝妙的方案，用最少的人力、财力、物力，便可以取得比直接竞争更好的效果。

5、知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

【解释】了解对方也了解自己的，百战不败；不了解敌方而熟悉自己的，胜负各半；既不了解敌方，又不了解自己，每战必然失败。

【观点解析】这句话可以说家喻户晓，已经成为战场、商场、官场的不二法则。拿商场来说，必须要详细、准确、全面、深入的了解自己和对手的优势及劣势，如资金、人员、经验等等，以进行周密严谨的分析，从而制定出适合自己企业的战略和应对措施。以自己的优势来攻击对手的劣势，而不是拿自己的劣势来和对手的优势互拼，那无异于以卵击石。

比如，你比对手穷，就不要跟对手打价格战；你比对手人少，就不要跟对手比速度；你比对手服务好，就在用户体验上做文章，你的产品比对手强，就大力宣传产品卖点。

当然，为了配合这些策略的实施，已经不那么纯洁的当代商场还会借助于一支隐形的暗黑军队，以达到美化自己、丑化对手的目的，这支军队的名字叫——水军。