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换算思维
有钱人跟没钱人的真正区别是什么？
无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.
现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
只有思维模式的不同而已！
重要的事说三遍！
口袋里有一个亿的人，和口袋里有
10
块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……
其实你只要学会基本的换算技巧就行了。
这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思维有多远，你就可以走多远。
就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。
如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！
但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。
无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？
经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。
1=3
的财富公式
如果你读过一本书《12
个月的百万富翁》，是合赢岛 2012
年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作，他是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO
的收入总和，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，
帮助
28 岁的文森特在 2 年内赚到了 1 亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。
文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？他首先买到购买过类似产品的
9000 名名单。分为三组，每组 3000 名。
计算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本。必须有 30 个订单才能持平，保住成本。
然后写了三份不同的促销文案信各自发出
3000 封。
第一组 10 份订单亏本
第二组 15 份订单亏本
第三组 30 份订单持平
然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到
2%的回应。再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样，扣除开销，每名顾客在 6 个月贡献
180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600 美元，得出 1000 封信赚 3000
美元。也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚 3 美元。这就是换算得出的财富公式：1=3
的盈利公式。这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。
总结：创造财富就是由 0～100 的过程。
由
0～1 是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式 1=3，后面由 1～100 就很容易了。以后会给你分享 110 法则，1111
理论，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。总裁，请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。
永远不缺客户的换算思维
用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
什么意思呢？
·假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润；
·那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20 份。
·寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值 100 元的礼品）
·将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。
·假设这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？
·如果，你的成交率可以达到 50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10个？按刚才说的，20 个成交 1
个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。
懂得换算思维让你看事物更有穿透力
有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，
反而是那些看上去很愚钝的人，但我知道这些人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应，说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：
一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。
这个世界上基本是
95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到
1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。
像京东的刘强东就是深通换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。
如果你对换算模式很感兴趣，李大庆卖家内参整理了一些资料，微信公众号
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你可以自己去学习。补充资料。微信直邮模式（实体版）语言影像化技术（实体版）神奇的赚钱模式（实体版）最适合女性微商赚钱方案（实体版）重构技术：柳暗花明，绝处逢生（实体版）让你的文字，图片，音频，视频遍布网络的技术，（实体版）网络写作秘笈大全——文字变现金的魔术（实体版）被隐藏90年的两步吸金术（实体版）短信直销技术（实体版）掘金的终极秘密和核心手段（实体版）锁定客户大脑：如何让顾客只选择和你成交（实体版）讲故事技术——让客户在脑海中自动回放（实体版）勾魂文字魔术——勾魂文字方程式，结构，句式解析（实体版）互动软文，勾魂说说体，勾魂短软文，勾魂微软文写作技法（实体版）总裁内参系列课程，女性修炼学院系列课程,电商营销教程,顶级营销系列教程,移动商学院系列课程,史上最全的微商系列教程视频300部。101篇实战广告文案。（原版，电子版）磁力广告文案实战册。（原版，电子版）透漏给你还没有被发现的18个金矿，不是论坛，不是QQ群，也不是微信群，目前还没有人发现这个金矿每个金矿后都有几十万人，并且都有微信号，只需要加一个核心按钮：一个关键字，对方看到后立刻通过，测试过无数次，只要你添加百分之百通过。
这个换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值
100 万。
当初
360
杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果是你，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大用 个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
换算思维，可以让你保命，也可以让你丧命
一个不懂得换算思维，即使拥有权力，财富也是暂时的，因为你无法保住你的权力和财富能更持久，甚至有时候会有杀身之祸。明代万历年间，山东东平府两个在外地发了财的暴发户，带着金银财宝，风风光光地荣归故里。
第一个富人到了家，大门一关，谁也不见，有好友就来给他出主意，说：
老兄，你现在发了财，应该适当请请客啊，不然你会有危险的。”富人把眼一斜：“钱都是我自己赚的，为什么要拿出来给别人免费吃喝？再说了，有官府呢，谁敢对我有不轨之举？”好友叹口气，没再说什么，掉头走了。没几天，这位富人家里就被抢了，窜进来一伙强盗，把富人全家绑起来杀掉灭口，卷走所有的钱财，走时一把火把房子给烧了，村民没有一个前来相救。
另一位富人回到家后，二话没说，马上请全村几百口人吃饭，并每人赠一两礼银。过了阵日子，他家也来了盗贼，但是周围的邻居很警觉，听到动静之后，立即有人敲起锣来，村民一起来帮忙，把欲行不轨的盗贼赶走了。
主动请客的这位富商，聪明之处就在于，他能深刻地体察世风民情，知道村民多嫉富仇官，对暴富之人尤其痛恨，所以他才掏腰包请客，让大家尽情吃喝一顿，还在酒席上摆出一副谦恭大方的样子，使村民对他的印象大为改观，他的安全当然就得到保证了。
上面的例子在现在社会就更多了，在官场上，商场上，情场上都可以见到各种类似的例子，你应该很熟悉吧。
黑社会老大如何培养跟班
下面这个故事你肯定看过或者听过：
从前有一个年轻人，不思进取，每天沉沦交一些狐朋狗友中，他父亲看了很心疼，便选了一个日子，大摆宴席，招待这些“狐朋狗友”。他叮嘱儿子在后面不要出现，叫他看看他交的这些朋友实不实交，他儿子满脸疑惑，大言不惭：
我的这些朋友，那都是过了命的兄弟，你怎么试探都白费。”他父亲没做任何回答，就是叮嘱他不要出现。
酒席开始后，他父亲首先敬大家酒，然后说：“今天摆席请大家来，其实是有件事情和大家讲，你们也看到了，我儿子今天缺席没来，是有原因的，上个月他喝酒闹事，不慎误杀了人家饭馆的伙计，现在逃命在外，我就这么一个儿子，大家伙又都是他的好朋友，都想个办法，帮我儿子过了这道难关”话音刚落，有的人便起身，称家中有事，先告辞。接二连三的，人都走光了，剩下空空的酒席，和他的父亲。父亲把儿子喊出来：“看，这就是你所说的好朋友好兄弟，你交一百个，一万个朋友，也抵不上爸爸的一个半朋友。”说完，他父亲就带他儿子去看看他的一个半朋友。
父亲首先带他到一个非常有钱的朋友家里，把编造的儿子杀人的故事讲给这个朋友听。这个朋友说：“大侄子出事了，这我不能不管，说什么也得把人保下来，别管用多少钱，只要能把儿子保住，你尽管跟我说，我倾家荡产也帮你。”他父亲点了点头：“谢谢兄弟，那我就先走了，回头咱们再说。”他父亲对他儿子说：“这个有钱人，就是爸爸的半个朋友。现在我在带你去看看我那一个朋友。”
二人来到一个穷人家里，这就是他爸爸的一个朋友：“大哥，你看我儿子把人杀了，我现在也不知道怎么办好，你能不能帮我想个办法？”这个朋友想都没想，便喊了他的三个儿子过来，说：“你们看看，我兄弟的儿子杀人了，要抵人家命，他家就这么一个孩子，咱家穷，能做的就是你们谁去给叔叔的儿子抵个命去？”话刚说完，儿子哭了，父亲也哭了。父亲说：“看到了么，这就是我的一个半朋友。”
上面这个故事你在微信里或许看过，是否感觉有些不可思议？事实上这样的故事不是胡编的，都是有很多生活原型的，特别是黑社会老大从小培养跟班的小弟，十个里面有一个死心塌地就足够了，将来可以顶包，顶罪，扛事，挡枪眼。如果有两个或三个死心塌地，忠心耿耿，那就赚大了。
现在很多亿万级富豪风光几年就沉沦了，就是不懂得黑社会老大培养跟班的这种模式，而有的富豪几十年如一日，经历各种风浪依然屹立不倒，就是因为他们懂得这种提前投资，也是懂得换算思维的精髓。因为在他刚刚生意有规模的时候，就开始资助那些穷苦的孩子，穷人的孩子早当家，资助的十个孩子里有一个成才成器，带给他的回报就超出他资助所有孩子的费用，如果是三个或者五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被资助的人会在将来的十年内成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者，只要需要，他们会为你做任何事，甚至有人可以为你付出生
命。这就是某些别有用心的富豪发善心的内幕。下面这些案例你可能觉得不够过瘾，没有关系，李大庆卖家内参整理了一些更顶级的案例资料，微信公众号
maijia518 你可以自己去学习。
懂得换算思维，守财奴也会掏钱
合赢岛尊贵岛友赵总提供的一个案例：
美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为
395
美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”
第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买
400 元一套的锅的。”奇科看看守财奴，从身上掏出 1
美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”
奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”
守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”
奇科说:“你已经结婚
23 年了吧？”
“这有什么关系？”守财奴说。
“不说
23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可
节省
1 美元，一年节约 360 美元。过去的 20 年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了 7200 美元，不就等于白白撕掉了
7200 美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了 1 美元。
守财奴被奇科说服了。
其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。
这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。
拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。
无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。
比如，你做儿童英语培训，家长觉得
2000 元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了 30
分，本来来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能
2000，现在变成了4000，每年多赚了至少 2 万，我们的培训只要 2000 元，不是很值吗？
比如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”这句话是空洞的，毫无意义的，不能打动客户的。
你应该更具体地说：“我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料
只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。”价值描述越具体越好，审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？
再比如：你现在读到的这份高端俱乐部的内部报告原售价是980元，客户花了近1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万，百万，假如你今年30岁，还能至少工作40年，1000元平均下来，每天还不到1毛钱，就让你获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？而且，这40年里，假设你工作20年，每年多赚10万，可以赚到200万，1000元换200万，不是超值吗？
总裁，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？
骗子的换算思维
合赢岛岛友杨董事长分享的一个案例：
最近警方打掉了跨国的电信诈骗犯罪团伙，每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗？警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢？
对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。不过，首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。
人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子，更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。
骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。
如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。
把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。
如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。
他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。
骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会付出代价的。
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