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其实换算思维的本质是：第一会算，第二会换，利用身边已有的资源进行资源交换。人与人交往的本质就是利益交换，俗话说没有绝对的朋友，只有绝对的利益，所以一切都要以利他的思维出发。 所有商业模式的前提是，得算明白，只要算明白了，就可以拿任何资源交换，无论这个资源是不是归你所有，只要算明白乐了，设计好商业模式，讲永远不会缺客户。。 举一个简单的例子 假设你卖一种产品可以赚1000元，那么你可以将这赚的1000元利润进行拆分，比如分成50元一份的礼包，就可以分20份。 寻找与产品相关的礼品，成本价50元但是可以包装成价值100或者更高的礼品。然后将这20份礼包送给你的“准顾客”，注意这里一定不是随便送，如果这20个准客户中，有一个购买你的产品，那你就不会亏。 但是如果你的成交率能做到更高，能达到50%，那你必然赚翻了。 如果能真正看懂以上的换算方法，懂得如何通过换算成本开发新客户的方法，那么你就已经赢在了起跑线。 其实最赚钱的人就是研究如何赔钱的人。也是如何寻找利他方法的人，用老师的话说就是，要有成人达己的思维。 只有真正理解换算思维，你才能理解为什么。有些企业看似做着亏本的买卖，其实在赚大钱，这样的老板才是真正的生意人。通过换算思维来获取客户是最有效、最快的方法和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客户，也是任何产品快速切入市场的一个法宝。 世界上几乎95%的人都在学习如何赚钱。但是却一直亏损，原因在于商业模式设计出了问题。 反而只有不到1%的人在研究如何赔钱。研究赔钱的人懂得转换思维和人性，能够把看得见的钱分掉，赚取背后看不到的钱。比如京东，滴滴，小米等如今都赚的盆满钵满，原因就是把看得见的钱分了出去，赚取背后看不到的钱。 刘强东就是一个非常懂得换算思维的人。他在前端用几百块钱获取一个客户，只要前端产品卖得越多，那么他就会赔得越多，但是他们却越高兴。 为什么？ 因为他们交易的越多，他们公司的市值就越高。 对所有传统行业的老板来说，目前最难的就是卖产品，也为次绞尽脑汁，竞争白热化，在这红海之中厮杀。但是懂得换算思维、懂得商业模式设计的高手，他们想的都不再是产品。都不再单纯靠产品盈利。他们的盈利模式多元化，任何一个盈利模式都比卖产品挣的钱多。 再举个例子，360杀毒软件，相信大家都不陌生，当初出来的时候就直接免费，这样来获取大量客户，而他赚钱也是在后端。 其实很多企业，你根本就看不懂他的商业模式，你明明看到他这个公司根本不赚钱，但他赚到的钱，你根本就看不透、看不明白。 因为这样的高手懂得商业模式的设计，都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。 懂得新商业模式的高手最善于布局，他能通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，或者直接整合，导入到另一个公司赚钱，多个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。 在懂得商业模式的高手面前，你毫无竟争力，会被挤压得没有一点利润空间。 所以总结起来，只要懂得商业模式的设计，懂得换算思维，你就永远不会缺客户，也就是所谓的“无模式，不开公司”。 |
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