高端商业思维

　　舍得

　　一个人不断的舍弃，自然就会得到更多的东西。一个人的格局，也是不断舍弃出来的，舍小得大。

　　我一个老乡，过去的 8 年，就一直搞了一个网站，做装修网的，说直了商业模式就是大家都非常清楚的。做下 SEO 优化，引来一群客户，让有想装修的人，免费的在上面注册会员，免费索取装修方案图。

　　然后，联系所有的装修公司，上去接单。然后组建了 40 多个小妹，天天打电话营销这些装修公司，要不要升级成VIP。我们 VIP 套餐，有 680 元的初级网店，有 4800 元的中级网店，有9800 元的高级网店。

　　就靠这种简单、粗暴的方式，一个月赚了 10 多万，扣除一下员工小妹的工资。一个月赚个五六万，很容易。

　　然后有一天，格局提高了，开窍了。把模式一变，让所有的装修公司，不要交任何钱了，都免费进来啦。然后，网站的流量速度，快速的翻了 3 倍以上。原来 IP 一天 3000 多，变成免费的，变涨到 1 万多每天。然后衍生出新的模式，就是自己打造一款产品，777 元，也就是装修每平方 777 元，包办，一步到位。

　　很多业主装修，很怕被忽悠，也很容易被忽悠，因为没经验啊。传统的装修公司，都有很多潜规则，就像医院一样，往死里忽悠客户。

　　医院

　　比如说，你可能肚子不舒服而已，结果到了医院，给你忽悠一下，先检查一下，然后告诉你可能要拍片一下。然后拍完后，告诉你，建议你，做个全身检查1000 元。检查完后，告诉你好像肾有点问题，建议你住院一下，可能是肾功能问题。住院后，再忽悠你，开了七七八八的药。住个十多天，告诉你，兄弟，恭喜你，没事了。

　　其实，本来就没事，只是多花了万把块而已。

　　很多传统的装修公司也是这样。低价忽悠你，然后偷工减料，然后实施过程中，又多了这个费用，那个费用。所以，很多装修的业主，第一次买房子装修嘛，没经验。因此，我那个兄弟，就推出了一个标准的产品，就是 777 元，统一标准，直接实施。

　　他的这个标准一推出，基本上正常业主，要是让传统装修公司忽悠到最后，一平方至少 1500 元。虽然传统公司也打出 800 多块，其实是忽悠的。他这个 777 一推出，其实是赔钱在干的。结果刚推出的第一周，接了 500多单。你想一下，777 一平方，一套房子 100 平方，就是接近 10 万，500 套就是 5000 万。

　　今年的 3 月份，A 轮融资 5000 万到手了。5 月份，腾讯也以 5 个亿的资源入股。5000 万的单子在手上，找那些入驻的装修公司，给你单子，干不干？装修公司你来干，但是为了保证质量，材料由其他厂家提供。

　　又联系了一些大的厂家，你给我这些客户提供建材和材料，干不干？然后，结算的时候，你是厂家，3 个月结算一次，玩不？你不玩，可以，我找你竞争对手玩。对于装修公司，给他们单子让他们去实施。完了后 2 个月结算一次，你玩不？不玩算了，太多人想玩。

　　所以，这种成功的案例和模式。包括很多高端的商业模式，其实都是要自废武功的。包括我也一样，一阶段我也自废武功，把原来的营销在术层面的这些都给废了。

　　物以类聚。小姐永远只会和小姐以姐妹相称，相依为命。

　　商业模式也是这样子的，把现有的赢利的模式不断的调整，视野提升，才能看到更远的地方。

　　跟练葵花宝典不是一样的道理吗？不都是要自宫的吗。把自己最宝贵的东西舍弃掉，才能让自己突破，进入另一个高度，很多东西不是嘴巴说说而已。

　　淘宝开店的话题，其实就是我接下去要分享的重点了。

　　淘宝开店

　　在淘宝的这块领域，我见识过两类高手。

　　一类就是专门做爆款的。但是很多人一味的追求利润，结果陷进去了，钱有没有赚到？有，但是最后赚到的钱都在仓库里了。淘宝货卖越多，你的库存就越大。基本上很多这个群里的兄弟，干到最后，钱都干到仓库里了。

　　这是我见识过的第一类高手。

　　第二类高手。我一个兄弟，是我邻居，出道才 3 年，身价过亿。今年才 27岁，开着一部卡宴。我问他，兄弟，你玩啥生意，这么赚钱？他说，淘宝，一天出单 3000 多件。我说卖啥？他说欧美款式的内衣产品。

　　他在广州揭阳那个地方，有一个工厂，1 万多平方的工厂。在福建，也有 2 个工厂。在泉州，有一个淘宝运营中心。

　　他玩的模式是众筹，这个新的模式非常可怕，杀伤力无穷。也就是，他开发了他们专用的系统，给所有的商家，告诉他们。我今年有这一系列 100 多款的产品。每款产品的设计和介绍和款式都有专用的画册给你们，反正你们要的话，大家用众筹的方式。

　　简单的说，比如我每款的供货是 1000 件起发。我给大家就是联合众筹下单。单子凑够 1000 单，工厂这里开始供货。

　　价格有绝对的优势，他们公司专注于产品的研究和设计。也就是凑够单子 1000 单，一批发出去。凑够 1000 单，就一批发出去。然而大家要货的方式，很简单，只要预付 30%的钱就行了。

　　你想一下，一夜之间，每天都有人，打 30%的钱，预定。等凑够 1000 单，这样子对他们工厂来说，有五大层面的意义。

　　第一层面：不用担心库存过多，避免积压尾货。

　　第二层面：手上拥有了大量的现金流。

　　第三个层面：他们的交易额，一年能干到 20 多个亿。

　　第四个层面：他们的这种模式，很容易融资。很多时候，你找投资商融资，比如你要融资 1 个亿。

　　其实，只要简单解决和回答一个问题就行了。投资商会问你，你这个 1 个亿，你需要的。那么你打算这资金干什么？刚好，就是帮客户垫资金，才能生产货。

　　第五个层面的问题。他的这种模式，需要投入很多厂房，规模的扩大，还有机器设备等等。所以也非常容易从银行里贷款。

　　因此，这几个案例，我们很容易震撼到的就是，聪明的人，永远像犹太人一样。

　　对于很多人来说，总是去思考：我靠我的双手如何打天下。与其这样子打破脑袋，还不如告诉你换个思维，如何借别人的手帮你打天下。

　　这个世界，你缺少的东西，永远在别人手上，已经现成的有了。你缺少钱，但是这个世界上总有那么一群傻瓜，手上捏着大把的钱，满世界找好的项目投资变现。

　　YES，一个越一无所有的人，越容易成功。就是这个道理。相反，一个半桶水的人，好像很怕被人利用。

　　之前，我一个员工，在公司上班一个月 5000 元，小有点能力，但是有一个不好的习惯，就是喜欢发牢骚，埋怨。和其他同事传递了一种负能量，说，王总好像总是在利用我，利用我的去干事情。

　　第二天，我说：一个若是在工作上连被利用的价值都没有的人，留在公司干嘛？养老？

　　结果，第三天，他被赶走了。我对于员工就是这样。你若不好，可以给你时间和帮助你。

　　但是对于传递负能量的人，我一般对这种人，直接，坚持，痛下毒手。