目录战略投资的概念与特征“局”的商业逻辑战略投资的谋局，逻辑与构局战略投资的本质是实现战略融资战略投融资的典型模式万字揭秘战略投资谋局论，集团企业战略投资谋局的逻辑与构局的本质，产业投资的生态化、战略化、谋局化势不可挡，系统周密的布局谋划是成事的第一心法。 一、战略投资的概念和特征未来30年所有集团型企业、创新型企业实现产业转型升级发展，都离不开战略投资，这也是实现创新发展的唯一路径，而战略投资的内在逻辑就是“布局”，如何基于商业设计实现产业和资本层面的布局，进而实现产业战略层面的商业价值，就是战略投资的本质诉求！ 战略投资的概念 战略投资可以理解为战略性质的投资，简单说就是战略层面重要性的关键投资，是集团型企业或者大中型企业为实现多元化布局，抢抓新兴产业和政策布局机遇，获取产业风口高成长性红利的项目投资。我们不能把战略投资简单理解成为产业投资，产业投资是一个覆盖产业成长周期的投资，是由一连串战略投资和财务投资组合起来的，需要一个个项目投资来串联发展完成的。战略投资是产业投资中最关键的、最核心的、最基础的投资布局，起到了产业筑基、产业卡位的核心作用。 尤其从民营集团型大中企业发展来看，多元化是国内企业发展绕不开的路径，而多元化的外在第一因是“不可预料的政策及市场环境”，在这种不可预料的政策和市场环境下，就产生出了不可预料的市场发展机遇，也就是我们常说的：今年的宏观动向是什么，今年的政策红利是什么，今年的市场风口在哪里，可以说伴随着经济改革和发展的各个阶段，就会有不同的产业发展机遇和红利，这个就不用我赘述了，看看复星国际的发展历程，从市场服务到地产到医疗到能源到金融和消费。毫无疑问“不可预料的政策和市场环境”催动了企业去不断抢抓新机遇、发展新业务，最终走向实现多元化的第一因。 同时多元化也是规避产业发展短板、弥补产业发展风险的第一法门，只有多元化发展，才能通过产业组合的思路，才能在X产业低谷的时候依靠Y产业的峰值熨平风险。 另外从传统产业组织经济学的角度来看，多元化布局优势最核心的是发挥“母合优势下的产业协同优势”，实现多业务板块协同发展，跨境创新、融合发展，创新出全新的发展模式和业务模型，发挥1+1>2的效果，也就是我们简单理解的组合发展理论，比如地产+旅游就发展出来文旅地产等业态，这是典型的业务组合案例，能做到这一点的无疑就是母公司在集团层面的业务布局和安排能力，也就是产业组合能力，换句换说就是战略投资组合的能力。 目前商业领域对战略投资的理解大体分为两个方面： 第一种认为战略投资是“你为我服务”，就是以我的核心战略、顶层战略为主，通过投资并购你进来弥补我产业战略上的缺失，或者形成跨界创新、业务协同的效果，这种战略投资就是以产业战略为核心的也是比较多见。 第二种认为战略投资是“我为你服务”，以被投资方的发展战略为主，我做的就是把你纳入我的松散型生态体系中，以我的基础优势，也可以叫基础设施为你赋能，实现快速成长、业务联动的效果。  而这两种战略的典型代表案例就是阿里巴巴和腾讯，阿里的战略投资更侧重为第一种战略投资，腾讯的战略投资更侧重为第二种战略投资。其实这两种战略投资都属于长线的产业投资，之所以有不同的侧重点，也是互联网经济背景下，互联网企业不同的发展范式决定的，比如腾讯本身的网状组织架构、内部创业孵化机制，就是基于社交+通讯的基础设施而来的。 阿里巴巴将战略投资看作是围棋游戏的局，有着明确的顶层发展战略，棋盘就是战略布局的落子之局，被投资或收购的公司是否在自己领地获得一隅的优势并不重要，之所以投资，是为了产生1+1大于2的产业系统和互补优势，进而吃进更多的棋子，最终实现棋局的掌控和全局的胜利，整个阿里巴巴的投资并购历程都是棋局精彩绝伦布局的步步渗透。 腾讯的战略投资恰恰相反，是一种非典型的离散式的战略投资，整个战略投资是按照产业周期的长度去做的，但是并没有顶层战略的明确约束指引和计划，如果非要说一个战略的话，更像是生态战略，通过网状投资并购逐步丰富生态系统的物种和设施。所以腾讯的战略投资也是网状的，更恰当一点是一种圈层式的投资方式，核心是“链接社交+内容”，越趋近中心圈层的核心业务，腾讯战投的控制力就越强，而在核心圈层更外围的地方，就采取少数股权为主的投资方式构建生态，输出基础能力给各生态物种，进而获得新物种的成长红利，实现整那个生态系统的繁荣生长。 案例1-1：2007年的时候，一本《货币战争》让大多数国人知道了罗斯柴尔德这个家族，但群众对于他们的了解还仅局限于表面的形式，这个拥有着200多年历史的家族，不可考证有50万亿美元的财富。50万亿就相当于900多个盖茨或者巴菲特的总资产。大家都知道阿里巴巴在香港和美国上市的独家财务顾问就是罗斯柴尔德集团，2010年吉利收购沃尔沃事件中，当时吉利的财务顾问也是罗斯柴尔德家族。 很多人以为罗斯才尔德家族只投资传统领域，比如葡萄酒、艺术品和银行，其实他们背后真正产业布局的深度是我们不能想象的，产业布局的顶层战略也是我们不可推测的，其战略之深之广也是我们比拟不出来的，我们只知道很多世界顶级公司的背后都有他们的身影，比如拥有全球70%钻石产量的南非戴比尔斯公司，同样占据全球铁矿石产量70%的巴西淡水河谷、力拓、必和必拓，这些公司背后都可以看到罗斯柴尔德家族的身影，甚至各国政要去法国一定入住的法国圣雅克大酒店以及拉菲葡萄酒，也是罗斯柴尔德家族的产业投资。 可见，战略投资是以顶层战略设计为核心的商业布局，这个顶层战略的宏大深远本身就是一个巨量的系统，而这个投资布局的脉络步骤也是一个巨量的系统，这两个系统的布局的背后是对社会、政治、经济、金融、产业本质的透析，更是对商业规律、商业谋略的成功驾驭，任何一家想要打造百年基业的企业都不能忽略不能大意。  生态群落特性 很多人以为战略投资就是集团搞定项目全周期的所有事儿，其实是错的，对于战略投资项目来说，只不过刚起步的时候，需要集团提供品牌背景背书、初始启动资金、前期研究和商业设计工作，组建初始团队，一旦项目开始运作，就和其他商业项目一样，需要充分市场化运作，不了解这一点，运营的节奏和思路可能全部跑偏，只能闭门造车、孤陋寡闻了。 所以战略投资项目和一般的外部创业性项目一样，都需要不断地和外部商业环境循环交互、能力互换，不断调整发展和业务方向，也是一个不断试错的过程，可见战略投资项目不是孤立的，要试图融入到外部的环境系统中去，而这个决定我们战略投资项目成长和成败的生态环境，这个生态系统也是战略投资的基础设施和土壤，也就是我们所提到的战略投资生态系统。 战略投资生态系统有三个层面的含义： 第一是群落要素，即包含集团内部、外部与战略投资项目息息相关的职能部门、合作企业、金融资本、政府单位、科研院所等群落，类似于自然生态系统中的关系链； 所以刚开始战略投资项目的启动，需要集团给予从战略战术到人才物各个维度的支持，当然离不开集团内部资源的配置和倾斜，但是更重要的是从一开始就要和行业里面的佼佼者、领先企业、创新者、破坏者有充分的接触和调研，取长补短发挥优势，当然离不开外部的资本、人力、技术资源的整合。另外说一句，如果你的战略投资项目能引进战略投资人，那你就成功了50%。 第二是环境要素，包括战略投资项目所相关的政策、市场、金融、空间、设施、文化6个主要方面的环境要素。 想想你为什么上来就先研究政策、产业环境、区域发展环境，为什么要考虑市场拓展战略，为什么要考虑C端的人群在文化属性方面的消费诉求，这就是环境的重要性，这也是商业的土壤。 第三是作用机制，战略投资生态系统中各个主体的运作目的都是一致的，都是为了项目的快速增值，各个主体之间开展专业互补、资源共享、势能转化，当然具体价值交换的路径、节奏都是由主导企业来操控的。 这里说的是让整个战略投资项目所有参与要素都形成自发的价值作用机制，以战略目标为核心，不断整合内外部资源，不断升级运营能力，不断做深护城河，让各种要素围绕战略目标有机组合、发生化学反应，高效精准运转起来，这就是有机整合的意思。 混沌系统特性 对于多元化企业集团来说，开展新兴产业领域的战略投资是势在必行的，为了这个战略布局，集团会投入充分的人力物力，某种意义上来说战略投资的风险可能更大，除了传统商业风险，还会带来商誉、领导力、集团品牌层面的损失，所以战略投资必须慎之又慎。前面的分析可知，战略投资全生命周期又是一个典型的复杂系统，复杂系统的内在运作机理都会符合混沌运动的典型特征和机理，所以我们在进行战略投资布局的过程中，要充分考虑这个混沌系统所呈现的普遍特征，以避免不必要的路径错误、干涉错误。笔者长期战略投资经验来看，这每一个特征背后都是风险黑洞，我们必须慎重对待。 战略投资系统具备复杂性特征，战略投资项目全生命周期不仅要人为设计多个层次的商业和制度逻辑，同时这个系统也会受到内部和外部多个要素的相互作用影响，尤其是我们认为设计的商业运作逻辑和外部市场要素开展价值交换的时候，就会产生不断的反馈优化、跟进适应甚至创新颠覆，这个过程是复杂的，很多时候是不受控的。 战略投资系统具备分维性，分维性是用来描述系统运动轨道在相对空间的行为特征。混沌系统在某个有限区域内经过无限次折叠，形成一种特殊曲线。这种曲线的维数不是整数，而是分数，称为分维。混沌的分维是指维空间中一个点具有无限精细的结构,在任何尺度下都有自相似和整体相似性质,即混沌吸引子具有自相似特性。 战略投资是集团在全新产业领域的一次创新式的复制扩张，天然继承了集团层面的成功要素、文化属性和管理风格，这是毫无疑问的，纵然为了充分市场化，从商业层面、人才层面、制度层面做了多维度的创新，也难以彻底割裂与集团层面，也就是战略投资的主导方所带来的深入骨髓的影响，所以战略投资项目运营团队要明白这一点，投资操盘的团队更要明白这一点，几乎所有管控层面的矛盾都开源于这里。 战略投资系统具备初始敏感性，由于输入初值的微小差异而导致输出的巨大差别的性质叫做敏感的初始条件，这就是混沌产生的原因。换言之,当系统处于混沌状态时,如果初值发生微小的变化,将导致其运动行为产生巨大的差异。战略投资项目的发起是由一系列商业设计和商业布局触动的，项目初始孵化过程中要以市场化团队的商业逻辑为主导开展，在孕育和发展的过程中接受市场的充分验证，市场是最具话语权的，所以这个过程中最忌讳的是集团层面旧有体系和产业领域人的指指点点，尤其是个别屁股决定脑袋的人对项目的运作思路和执行路径瞎指挥，很多时候对项目的运营会产生巨大的影响，甚至会造成项目的失败。 战略投资系统具备多层次性，从内部运作包含资本层面、治理层面、授权层面、运营层面以及市场层面多个层次错综复杂的相互作用，再加上互联网、金融等在时空等层面的穿透性影响，多层次性可见一斑。所以在战略投资运营过程中，我们要多个层次解决问题，不能逃开治理商权去解决管理矛盾，不能逃开产品销售去解决产品创新的问题。 战略投资系统具备组织性，复杂商业系统会按照原始植入的商业设计思路，在内外部运营作用力以及各个因素、结构和功能的影响之下，朝着有利于自身存在的方向自我调整、自我组织、自主适应内外部环境变化；集团会在这个过程不断赋能，提供品牌、平台、资源以及其他人财物的支持，组织内部会不断升级运营策略，调整产品和业务方向，提升客户体验，自我完成内部系统与外部市场的充分对接，不断注入负熵。 战略投资系统具备涌现性，如果系统中各个要素按照一定的商业设计思路排列组合形成作用力，就会不断涌现出预先想象不到的特点和现象，衍生出新的机遇、节点、特征和安排，这也是复杂系统的自我属性；几乎所有的战略投资项目在一开始的时候只有一个初始的、相对大范围的商业机会，按照预设路径往前运动，当充分参与外部市场竞争，与外部市场进行频繁信息和价值交换的工程总，会不断涌现出的新的机遇和问题，这也是为什么在全新商业系统中，创新是不可或缺的的，除非你舍却生存和发展。 战略投资系统具备有界性，战略投资系统的内部运动符合混沌运动属性，混沌运动是有界的,它的轨迹始终局限于一个确定的区域范围，称为混沌吸引域，无论混沌系统内部如何不稳定,它的轨迹始终都不会走出混沌吸引域，因此从整体着眼，混沌系统是有界的和稳定的；也就是一个全过程的战略投资项目周期，从集团战略层面来看属于新兴领域的战略，从项目运营范围来开属于一个新兴领域的创新子领域，从市场范畴来看，即是具备广阔的商业延展性，市场也只是一个子领域，所以任何时候都要清楚系统的边界是什么？哪些可做哪些不可做，这个属性往往是迷魂阵，一大堆战略投资就败在这一点上。  二、“局”的逻辑：战略投资布局系统的商业内核局的概念来源于传统中国文化智慧里面，围棋的专业范畴，比如局面、局势、布局、设局和破局，“局面”是指一个时期内的状态，“局势”是指一个时期内的发展形势，加入了动态的预测，棋局一开始，双方抢占要点，布置阵势，准备进入中盘战斗，这一阶段叫布局。作为脱离棋局的词语，“布局”是指对事务的全面规划和安排，有一个规划的逻辑在里面，然后是一系列执行的安排。我们可以把棋局中的“局”理解为，围绕一套核心战术思路，通过一连串步骤举措，让对手入局，获得主动权，从而实现棋局上的优势和胜利。 依据此类推，我们可以把“局”理解为：按照一套运作逻辑，实施一连串步骤举措，从而实现目的的运作机制。而用在商业规则里，可以理解为围绕一套商业设计逻辑，通过实施一连串商业举措和整合，最终实现商业价值的运作机制。这里面最核心的元素包括：目标、逻辑、对手、资源、举措。如下图所示： 鬼谷子的局：筹策万类、纵横捭阖
可以更简单地理解，鬼谷子纵横捭阖系统研究的就是社会系统中社会关系的问题，包括人与人之间的关系，人与事之间的关系，事与事之间的关系。比如以研究人为例，首先要研究人的内在性格、思维、社会角色，所以要“达人心之理”。研究事，就要知道事之因果、发展、趋势，要“观阴阳开合以命物，知存亡之门户”，在操作层面做到“筹策万类之终始”，也就是把握规律、把握趋势、了解脉络因果，知道变化端倪，这样才能做到有的放矢、构建主导。比如：一个人的社会关系态势就是旺、相、休、困、死。 旺，就是最强，比较旺盛的意思。 相，就是其次强，来辅佐主旺的。 休，就是停止，不能再发展，被限制了起来。 困，是根本无法发展，逐渐缩减，被限制更加厉害。 死，就是被克制得最厉害，甚至无法生存。 本质上就是按照所处的五种情势，制定相应的策略，实现自我的目的。比如：对事物发展的态势分析就有认识事物的本质把握事物活动的规律指定实现事物的策略步骤预先筹备事物结果应对本质是也是洞察事物的本质、规律和趋势，然后指定策略实现目的，并未雨绸缪提前准备应对之策。 
战略投资就是以产业战略目标（商业价值）为核心，以体系化的商业设计逻辑为机制，通过整合内外部资源，落实到一连串举措和商业步骤的基础上而实现的，之所以说战略投资是一个局，就是因为这个局的背后是有核心的商业目的和诉求的。 战略投资布局是一个体系化的系统规划的工程，和一般的PE/VC股权投资不同，战略投资的长线布局，更强调三大价值的获取，第一是抢抓政策红利的价值，第二是获取空间维度的区域发展和时间维度的产业发展的价值，第三是围绕产业战略实施的产业资本运作的价值。这三大价值就决定了战略投资是个重大工程，必须慎之又慎，做到看的准、踩得稳、打得对、走的快。 战略投资布局体系的构建思路充分吸纳投行、券商、投资人在做财务投资过程中的短线决策机制，要做深入的投前布局研究，不只是单个投资点的深度分析，而是要宏观中观微观做深度研究，以金字塔形、漏斗形的结构来层层递进，逐步找到投资的长线计划和短线策略，这就是做战略投资布局的第一步“识局”，识局不只是识别并锁定方向，更在于了解清楚模式和策略，做到心中有数又有术； 之后就是战略投资布局的深魂，依靠体系化的商业设计来构建好顶层商业架构，并做好底层资源布局，预埋后商业布局意图，让产品、资金、信息、物流、资源按照商业设计路径不断运转交换； 第三步就是聚集和吸纳商业设计里必须的商业要素，也就是关键成功要素，以体系化的资源整合思路，整合最顶级最顶端的商业资源构建起来商业成功的根基和亮点； 然后把基础的商业架构搭建起来，完成商业闭环的构建，让商业布局具备了可以自我造血吸纳的能力； 第五步就是机巧周密布局，合纵连横、顺势而为，联合最关键的社会资本、产业资本，共同完成商业事业的推波助澜，优势互补、强强联合，完成整个商业架构的外延式生长布局； 快速融为一体，深度绑定，又能积极预埋不留后患，做到价值倍增、运作流畅； 最后一步就是所谓的“控局”，操局者不能失控，商业布局的失控会造成系统性的风险，如何做到控局就需要把治理体系、管控权限做到极致。 战略投资布局体系不只是步步推进、层层递进的，而是自我循环不断发展壮大的的，如果说识局、谋局是循环系统的DNA内在机理，那么构局和建局就是机体自我循环本身，而做局是注血，入局是吸血，控局是生命周期的自我掌控，这个逻辑会和后续的资本运作逻辑形成战略资本的自我循环系统。  三、战略投资的谋局，就是要构建商业战略的内在逻辑和布局构想 战略投资是个局，首先这个局是一个商业层面的布局，而这个商业层面的布局就要满足商业范畴的所有要求，这个基于商业系统的布局是我们整个战略投资布局的灵魂，也就是依托于这个商业布局来实现我们的商业目的，而搭建这个商业布局就是我们说的谋局，一个商业的内在逻辑就是商谋，而商业的布局逻辑就是谋局，在互联网和资本加持的商业逻辑下，这个商业谋局往往能快速实现商业目的，形成多维度的滚雪球效应，超出空间和时间的束缚，打碎缩短商业的成长周期，快速实现商业价值。 战略（strategy）一词最早是军事方面的概念，后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。而一般西方学术和企业家把战略定义为企业核心竞争能力的打造，这和西方企业主要以专业化运作模式为核心是分不开的，西方企业市场环境比较成熟，社会经济政治文化基本稳定不会对企业运营产生系统层面的不确定因素，所以西方企业在成熟稳定的发展环境中就形成了以竞争战略为核心的专业化运作模式，这个模式之下就要求企业战略不定是一个竞争性战略，也就是比谁做的更精更细个专业，大部分西方企业的战略本质是是一种核心竞争力的选择策略。 这个范畴和我们是完全不同，我们说的企业战略是基于我们经济环境不稳定，受政策、区域、市场环境影响较大而决定的，这样的市场和经济环境之下，市场机遇风起云涌、发展机会此消彼长，可以说机会和挑战日新月异的，企业必须做出最快速最有效的战略决策来找到要重点发展的市场机会和方向，这个找方向选方向定方向的过程就是战略决策的过程，所以我们所说的战略其实更偏向于发展方向的选择策略，也就是选择往哪个方向发展，往哪个方向布局。 而在商业模式理解层面却又是不冲突的，西方企业把商业模式理解为企业为了最大化企业价值而构建的与其利益相关者的交易结构，解决了企业和用户之间的根本关系和价值输出，指引了企业竞争力的培育方向，也是企业战略实现的基础保障，我们把商业模式理解为实施企业战略的商业布局策略，本质上市一致的，商业模式是企业内部价值链的设计，是要解决企业做什么产品和服务，怎么进行商业运作以及如何实现商业盈利的。  所以，我们这个战略投资布局的战略就是要搞清楚我们的商业战略是什么，而商业布局是如何落实这个商业战略，所以这里面我们要明白商业布局的核心其实是个商业模式的设计，而这个商业模式是为了落实我们的产业战略，也就是战略投资中的战略布局思想的，这个商业布局模式就是把产业战略思想落实到商业模式层面，进而依靠商业模式来指导商业项目实践的。 一直以来大家对企业战略和企业商业模式的概念都不是很清楚，我要在这里做个补充说明，企业战略就是要搞清楚两个基本问题：企业要往哪里走？企业要做什么？也就是企业要做什么领域要做什么业务，这是战略要搞清楚的，战略是企业发展方向层面的问题；而商业模式是要搞清楚企业要做什么产品和服务，企业怎么运作产品和服务，企业怎么赢利赚钱，商业模式是操作层面的，是要落实战略的，是要把战略落实到具体的商业操作层面进而实现商业利润的。 如果能从这两个层面去理解企业战略和商业模式的概念，也许你就能更清楚，我们这里的谋局指的是基于战略投资项目战略规划的商业布局设计，也就是必须搞清楚谋局的商业战略和商业模式两个问题，商业战略本质上是战略投资布局的核心方向及业务范畴，商业模式本质上是战略投资布局落地实施的业务模式、运营模式以及盈利模式。 此刻你应该明白了，要做好谋局必须构建好战略投资项目战略层面的顶层规划，也要构建好战略投资项目项目层面的商业设计，这两个方面其实是一件事件，也就是想清楚我们怎么做这个战略投资的商业布局，这个核心策略和模式是什么？ 四、企业做战略投资的本质是实现战略融资，也就是引进其他战略投资人很多时候企业做战略投资都是没有标准也不知道每个阶段要实现什么目标，以至于大家都认为做战略投资就是做长期的产业投资，就是要做好好多年持续投入还不能盈利的准备，要当好苦行僧。其实这是不对的，战略投资首先是商业层面的投资，一定要有明确的业绩和商业目标，不然任何企业也是扛不住的，商业目标不一定要在短短两三年做出一个上市公司或者实现多大规模的盈利，但是一定要实现在市场上站得住脚，作为一个商业主体是具备商业造血所需求的全部功能，更要能够撬动外部市场的所有商业资本。 一般意义上战略投资的成功主要有三个核心评价标准： 第一个是发展框架搭建完善能够自我造血产生现金流，也就是已经证明这个生意是可以赚钱的，能够形成商业上的闭环，产品和服务能够满足消费者的需求，能换来钱，也就是我们常说的商业模式是能够自我造血产生现金流的，这个阶段企业是有一个估值的，这个阶段引进战略投资人的机会还不是那么大，但是有了引进战略投资人的基础； 第二个是产品和服务相对比较成熟，能够获得市场的认可并保持15%以上的业绩增长目标，这是比较困难的，需要营销和销售部门全部跟得上，并且和市场磨合已经完成，内部运营和外部市场都已经形成有效循环，这个时候业务已经处于高速增长期，财务三张表也比较好看，这个时候的现金流量表也比较乐观，做估值正当其时，这个阶段引进战略投资人是最好的时机，能够助力企业上一个更高的台阶； 第三个是资本市场认可阶段，发展到这个阶段以及相对成熟，至少在A轮之后了，这阶段要引进的投资人已经不只是纯战略意义上的，有产业背景的投资人，而且会依据资金实力比较雄厚的财务型投资人，是以产业+资本的心态去做的融合布局。 上述三种标准也是企业做战略投资之后的三个发展阶段，每个阶段都可以引进相应的战略投资人，可能很多人会问，为什么非要引进战略投资人能？ 抛开投资和融资的概念，从商业本质上来分析的话，投资就是把钱花出去，融资就是把钱引进来，而要达到这个一进一出的效果，必须做好中间的交换环节，也就是用服务和产品把钱换回来，投资和融资不是商业资本，而是金融资本，正是靠着投资和融资这一出一进的金融资本，我们才能在商业资本的力量上更快的做商业布局，为商业资本发展壮大而助力。  战略投资首先解决的问题是引进其他战略投资人 在这种原理的论证下，之所以我们说战略投资的本质是战略融资，主要是两个方面的原因，投资和融资本质上是一个举措一个动作，是相互作用力，只不过归属于两个不同的主体，但是重要性是对等的一致的，战略投资方和战略融资方，被投资就是战略融资方，无论是投资方还是融资方，这个交易都是具备战略价值和意义的，都是双方在探索产业战略布局中做出的重大举措，另外从功能属性上分析，有具备如下三个核心要素： 第一、 战略投资的首要目标就是获得商业市场的认可，而获得商业市场的认可是获得资本市场认可的第一因。企业做战略投资布局的核心要义是布局机会高成长产业，做产业就要搭建好完整的商业架构，包括核心团队、产品服务以及市场营销，搭好框架就要把产品和服务投向市场，如果产品和服务在市场上被证明是成功的，可以晚上从产品服务到销售收入的商业循环，那么这个商业模式是站得住脚的，也就是说这个生意是可运转的，这就是商业资本的闭环已经完成。那么资本市场就能从这个商业模式中看到未来高速增长的预期收益和价值，这个时候金融男资本就会谋求为这个商业注入资本，以实现更快的商业循环。 第二、 任何做战略投资布局发展产业的，都不可能自我完成产业布局整个发展周期的资本和资源投入，尤其是移动互联智能时代，商业机会转瞬即逝、环境瞬息而变，引进具有产业背景的投资人共同完成布局是最有效也是最理想的模式。尤其是投资布局一个全新的领域，在没有产业资源和运营积累的提前下，摸着石头过河从零开始的做法是风险最高最不划算的，从来做产业布局都不是自己闷头做到底，借助具备产业背景的战略投资方的力量，不仅可以事半功倍，更快速布局所属领域，更重要的是可以规避很对深坑，大幅度降低产业布局的风险。 第三、 引进战略投资人是产业布局被认可并快速成长的第一要义，说明企业在商业市场上的成功已经获得了金融资本的认可，而这个金融资本的背后又是产业资本，是剩余产业资本在谋求更具发展价值的商业体，说白了如果得到了战略投资方的认可，也就同时得到了商业资本和产业资本的双重认可，也就扎稳了产业发展的根基。  五、战略投融资的典型模式：转型发展式、产业链互补式 1. 转型发展式战略投融资 也就是因为转型发展布局其他产业的战略投资或者战略融资，在原有产业发展的基础上，企业为谋求其他产业的发展机会，或者看到了产业与产业直接跨界发展的商业机会，而开展的战略布局。这类战略投资一般都提前锁定好了投资布局之后的发展战略，以一个核心战略为引导，开展投资布局和业务重组，把新旧产业重组为全新的商业体重新面向市场。 比如2018年1月30日，腾讯控股联合苏宁、京东、融创等投资者战略投资万达商业，对于万达商业来说，引进这些投资者就是典型的战略融资，战略融资和战略投资是相对的，这次战略投资的核心目的，也就是我们所说的核心战略是，联手打造线上线下融合的“新消费”模式，协议计划投资约340亿元人民币（收购上一轮万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份），这也是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的战略投资之一。万达商业是万达集团旗下的核心业务，也是起家的业务，是全球规模最大的实体商业，持有已开业商业面积4000多万平方米，在中国开业万达广场近300多个，年客流40多亿人次，此外万达集团投资布局了文旅城、综合体、酒店、影院、文娱等产业，具有海量的线下消费场景。 万达商业完成这次战略融资字后，就更名为万达商管集团，可谓是整体战略上的一次重大升级，基本退出了原有的地产开发业务，成为更为专业化的商业管理运营企业（类似于万豪酒店管理公司），这种模式以轻资产运营为主，体系化输出并复制夸张，也算是更高形态的商业模式。引进的战略投资人包括腾讯、苏宁、京东等都具备巨量的线上流量，这就与万达商业的线下场景深度融合，并可以开展多个维度的合作，共同打造线上线下融合的更具智能和场景体验的中国“新消费”商业模式，算是线下实体经济和线上互联网经济融合发展的典型案例，对方双都是战略层面的升级。  2. 产业链互补式的战略投融资 产业链互补式的战略投融资，对投资和融资双方都能起到完善业务链条形成产业链布局的效果，以战略投资方来说，都是融合上下游产业链或者业务供应链的投资并购，对战略融资方来说，融入具有业务互补协同的产业链条中，本身就是一种产业链的拓展模式，只不过这里面的主动和被动立场是由产业链掌控方来发挥话语权的，产业链互补式的战略投融资也是实业控股集团或者以产业资本为主导地位的投控集团最主要的产业布局模式。 比如，2019年8月19日，京东集团对新潮传媒的战略投资案例（新潮传媒作是中国领先的线下媒体数字化企业，已布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯电视，累计覆盖2亿家庭人群，是社群媒体的主要代表），京东集团领投10亿元人民币，是最主要的战略投资方，投资新潮传媒，京东集团和新潮传媒将可以共同借助大数据、人工智能、物联网等技术，优化细化线下广告投放的颗粒度和密度，完成线下广告与线上零售业务在“人、货、场、时”等方面的精准匹配，大幅度提供整体零售生态的运营效率，并可以升级优化和赋能合作品牌及商家生态。 对于战略投资方京东来说，通过投资新潮传媒，可以帮助京东完成在社群媒体覆盖上的深度布局，大幅度拓展社群用户并建立有效链接，实现线上商业再线下社区数据媒体的全名触达，实现社群用户精准营销和信息服务功能，也为平台商家提供更具商业价值的社群生态链接，为后续产品和服务的地面推广提供渠道生态，是一种高度的业务协同布局。对被投资方新潮传媒来说，通过和京东在股权层面的深度绑定，可以把线上零售生态的产品和服务信息更快传递给社区消费场景，完成从渠道到内容生态的全面打通，实现线上流量和线下流量融合，以精准营销服务提升整个生态的交易频次和效率，是自己打造社群媒体流量消费平台绕不开战略举措，也是社区第一媒体消费平台战略必不可少的战略布局。 万字揭秘战略投资谋局论（前篇）：集团企业战略投资谋局的逻辑与构局的本质  |
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