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这一段，一场席卷全国的大范围冷空气强势来袭，多地降温十几度，让人遍体生寒，切切实实地感受到凛冬已至。 其实，我们早已进入冬天，只是这一场寒潮才让我们真正感受到它的彻骨冷意。而这之前，我们似乎都有意无意地忽略了它的到来和存在。 恰如这一次强冷空气让我们意识到现在处于寒冬时节一样，很多企业家往往都是在企业陷入经营困难、发展困境的时候才会蓦然惊觉，原来当下的经济环境已经这么差，不由自责为何企业没有提前做好任何应变准备。
“当你为错过太阳而哭泣时，你也会错过群星。” ——泰戈尔 不管我们的企业是否在经济进入下行周期前就做好准备，现在都不是我们自责或自喜的时候，因为还有一件最重要的事等着我们去做，那就是在宏观经济将要转好前为企业的未来做好战略布局。
1.低潮已至，复苏离我们还会远吗？ 毫无疑问，目前宏观经济正处于极度困难的低潮期。 经济周期、金融周期都在同步下行，各位企业家对此的感受应当是最深的。这种下行的周期是必然的、也是无法避免的，因而，我们需要积极采取行动去面对、去适应这波下行的经济周期。 对这波下行的经济周期有着清醒的认识、并在之前采取过应对措施的企业，可能当下的日子虽然不是那么好过，但起码没有被打个措手不及，在一定程度上还可以做到从容面对。 还有另外一部分企业，可能当下的日子会过得异常艰难。这部分企业又分为两种，一种是没有认识到这个下行周期的到来，因而完全没有任何防备，所以现在陷入一个非常大的困境，这部分企业这时候应当需要反思一下。 另一种情况则是企业认识到、知道这个周期要来或已经来了，但是就是没有下定决心去做相应的应对措施。比如说对企业一些资产的处置、降杠杆等，结果就造成了当下资产处理不了、杠杆降不下去、现金流匮乏的危险局面。 于是我们看到，在2018年，有很多的企业陷入了这样那样的困境，需要同时面对这样那样的问题。 反者道之动。最低潮的时期已经到来，我们离复苏还会远吗？分析经济周期的运行规律，我们有理由相信，在2019年，经济周期会止住下行趋势，转而向好。
2.为何要探究企业运行背后的商业逻辑？ 经济运行有其自身规律。商业活动同样也有其内在的逻辑和外在的表现形式。很多企业家往往执著于对商业活动的外在形式也就是商业模式的追求，而忽略了对商业活动的内在本质——商业逻辑的探究。 作为企业家，我们为什么要探究商业模式背后的商业逻辑？ 一个好的商业模式是可以帮助企业在一段时间内持续赚钱的，这是企业经营最直接的成果，因而商业模式往往更容易吸引我们的关注。如果你是一个管理者，那你的关注点没有问题。但基于行为控制层面的商业模式，在外部环境发生变化时，往往会缺乏必要的敏感性和应对能力。如同下棋时的棋谱，当对手有所改变，你再精通棋谱都感觉难以应对。 而商业逻辑则是棋理，任你风云变幻，我自窥透生机。无论处在什么样的经济周期，站在思维控制层面上掌握商业逻辑的企业家都能从容应对，把握商机，引领企业走在正轨。 管理者谋事，企业家谋局。对于谋局者来说，万物皆为我所控，万物皆为我所用，万物皆不为我所有，而万物皆如是我有。 所以，商业逻辑能帮助企业家更好地进行企业战略布局。
3.如何利用商业逻辑进行企业战略布局？ 对于企业来说，世界上只有一个救世主，那就是市场；在这个市场里，能救我们的，只有我们自己。企业要想自救，必须要有战略，提前布局。 对于战略管理，我们需要有两种认知，一种是战略管理学，它主要解决三个问题：战略定位、战略愿景和战略规划。战略管理学注重的是对微观、中观和宏观环境的认知，更多关注企业内部的业务发展和职能发展，而很少考虑商业的本质和路径选择问题。 另一种认知是战略，这是基于商业逻辑层面上的思考和选择。在这一层面上，我们要用两个维度来讨论战略，即：战略高度和战略前瞻性。 对于高度，很多人会觉得，只要对经济的宏观环境到微观环境都有所了解，自然就可以站得高。所以我们常常去搜集和分析外部的新闻和信息，从而得出自己的结论。然而，这并不是真正意义上的战略高度。真正的战略高度，应当是能够拨开商业世界的万千迷雾，看透商业活动的本质。 我们往往以为，前瞻性就是对明天和未来的分析和把握。但实际上，明天和未来具有高度的不确定性，我们所能把握的只是它的概率性，既可能成功，也会有失败。所以战略的前瞻性不是试图去把握明天，而是对过去已有的、当下的存在进行认真思考和分析。这就需要有战略高度，能够看透本质，才能有前瞻性。 企业的战略布局就是基于商业逻辑，洞悉商业模式和经济周期背后的真相，才能兼具高度和前瞻性，延续生存时间并拓展生存空间，以更好地应对经济周期的变化。 |
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