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在江小白出现之前，很多年轻人对白酒的印象大概停留在对爸爸辈或者爷爷辈的记忆：小时候看着家里一大群大老爷们聚在一起，用小酒杯喝得脸红耳赤，醉得胡言乱语。所以年轻人对白酒的印象总结起来就是：传统、刺激、易醉。现在的年轻人哪里受得了入口像火灼，一喝就上头的饮料，于是乎，白酒成了几乎与年轻人绝缘的东西。
但是近几年，有一款白酒却奇迹般地频繁出现在了年轻人的餐桌上，以突破性的小瓶包装、文艺的文案语句受到年轻人的欢迎，取得惊人的销售业绩，那就是江小白。 1改良白酒口感，开辟年轻人的市场
2011年，江小白公司在重庆成立，第二年推出了第一款产品：我是江小白。江小白是一款清淡型的高粱酒，口感纯粹，度数低，符合年轻人的口味。 江小白高粱酒产于重庆，其口感的不同来源于受重庆得天独厚的环境影响的高粱。这种高粱被长江水所滋养生长，经手工精酿产出纯天然的酒，好入喉，且过后不会头疼。为了酿出好酒，江小白创始人陶石泉一举兼并了重庆大地最大的两家高粱酒厂，打造出200多亩的现代罗马风格酒庄，还招来国内一流的高粱酒酿酒师和调酒师，经过多次试验，最终确定了江小白的配方。陶石泉多次在采访中表示：“把确定酒的质量放在一切工作前头。”
白酒在中国历史悠久，自古以来都是宴席的官方标配，像李白、陶渊明等大诗人都以嗜酒著名，但在当今时代，年轻人不再为历史而买单，而为口感而买单，江小白对白酒的改良，是因为一开始瞄准了年轻人的市场。
2文案扎心文艺，直戳年轻人内心
除了改良口感，江小白在文案上也没少花功夫。
江小白1.0推出时的广告词是：我是江小白，生活很简单。这一下子就戳中了不少在城市打拼的年轻人的心灵痛处，也就是城市孤独症。在偌大的城里里，他们每天遇见很多人，真正知心的朋友却很少，他们很努力，却总是要为经济来源而忧虑，真希望生活可以简单一点，可以悠闲地坐下来喝点酒，和别人说说自己的心里话。就这样江小白凭借出色的文案，加上线上线下的合力宣传一下子打开了市场。
但这仅仅是个开始。很快江小白推出了2.0，此次的主题是：我有一瓶酒，有话对你说。不同的是，包装做成了表达瓶，增加了微信H5功能，消费者扫描包装中的二维码，可以进入到一个游戏界面，输入自己想说的话，系统会自动生成江小白包装设计图，消费者可以自行下载发给别人看。一旦被录用生产，江小白公司还会给消费者寄一箱以该消费者的设计包装的江小白作为酬谢。想想这个情景，你写的话被江小白录用了，以后被你的朋友买到，他会跟你说：“这不是你说的话吗？”而刚好你的话又足够温情动人的话，会成为你和朋友之间很特别的记忆吧。 江小白2.0表达瓶打破了传统局限，让消费者不只是一个接受者，还可以变成了一个文案设计参与者，让江小白成为私人订制的商品。这不光调动了消费者的参与设计和消费积极性，还让产品文案宣传更接近消费者的内心，让江小白的文案更打动人心。所以江小白2.0表达瓶一经推出，就马上成为了销售爆点。酒作为一种娱乐消遣或情绪低沉时会选择的饮料，宣传语句对消费者的影响和刺激作用不容小觑，江小白的成功也证明了这一点。
3扩大宣传，全面推广
江小白在创立之初，就搭上了微博宣传的快车，成为重庆新浪微博的战略合作伙伴，知名度迅速提高。江小白的员工笑称：陶石泉是江小白的爹，重庆新浪就是江小白的妈。微博宣传对江小白的成功的推波助澜作用可见一斑。
随后，江小白又和影视行业“勾搭”上了。2016年可谓是江小白的“霸屏年”，《北上广依然相信眼泪》，《从你的全世界路过》，《好先生》.......一系列热播电视剧电影里，都可以看见江小白身影。此外，江小白还推出了一系列MV，举行小型演唱会，甚至推出了同名动画片，把宣传进行到底。
有句老话说：好的宣传是成功的一半。在这个品牌作用力日益增强的时代，消费者们更愿意为自己的认可的品牌买单。微博，影视，演唱会，都是江小白打响知名度的高招，如今，江小白已经成为一个家喻户晓的白酒品牌。
 从江小白身上，我们可以看到，成功的创业者总是擅长抓住别人未发现的商机，开辟未曾被发现的市场，想尽一切办法抓住消费者的消费心理，用创新的办法，为自己的产品杀出一条血路来。成功绝非偶然，但只要善于观察和思考，我们都可以成为下一个登上巅峰的人。 作者：榆木鱼 |
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