|
酒，对很多人来说，像是最熟悉的朋友，得意之时畅饮，失意之时啜饮，杯酒入肚，不量得失。 今天我们就来聊聊白酒。 一提起白酒，小伙伴们肯定会先蹦出茅台的脑补画面，再不济就是五粮液、红花郎...... 谁曾想一瓶20元的小酒竟然打得茅台们措手不及—— 它就是江小白，白酒界的一股清（qi）流（pa），20元迷你版的小酒在5年之内卖出了10个亿！ 有一家公司很任性，内有架子鼓、台球桌，员工时而在天台办公时而在江边办公，最重要的是：每、年、都、放、寒、暑、假！ 它乃江小白是也。 2011年，重庆江小白酒业有限公司成立，短短几年，“江小白”成为年轻一代白酒的代名词。 江小白主打单纯高粱酒，它的原料产地江记酒庄设立在重庆江津区白沙镇，一个高粱烧酒的宝地。 “江边酿造，小曲白酒”正是江小白的出处。 从产地、产品到品牌，江小白始终做到坚持简单，精制佳酿。 一般来说，“小白”是“菜鸟、无知”之意，而“江小白”则将这个名词衍生到消费群体的定位上。 先来说说江小白这个IP形象：大众脸，无镜片黑框眼镜，黑白色格子围巾，休闲西装，典型的当代文艺青年。 这个漫画形象出自创始人陶石泉之手。 据陶石泉说，有一次在和朋友聚会聊天时，无意间听到了朋友说他每周都要喝酒才能度过，这席话触发了陶石泉对“酒”的思考。 很多白酒定位高端，如茅台五粮液，已经成为中年人圆桌文化和社会交际的象征，“年轻人不懂白酒”也深深地扎痛着社会底层打滚的年轻一代的心。 当即，陶石泉就思考，是年轻人不懂白酒，还是白酒不懂年轻人？！ 于是，为年轻人主打的白酒——江小白诞生了。 直面情绪、不回避、不惧怕、勇敢做自己，成为江小白IP形象的灵魂核心。 至于老陶为啥给员工放寒暑假，还可以对着江边美景办公，那是因为江小白旗下的段子手、不，文案太厉害了！ 讲真，江小白的文案做得忒扎心！ 下面摘取几句供大家欣赏： “不要”系列
关于自己
关于理想
关于青春
关于友情
关于爱情
关于亲情
关于孤独
有个江小白粉丝曾经对CMO叶明说过，她想要将所有的江小白装满整个舞房，但希望不被提起......那一刻，小白哥哭得泪眼滂沱。 对喝酒的人来讲，他们不是在喝酒，而是在释放情绪、和孤独做朋友。 而江小白做到了，它替代孤独，成为年轻一代最忠诚的朋友。 和茅台们争是争不过的，毕竟人家历史悠久，还传承着民族和国家的酒文化。 如果硬着干，江小白必死不疑。 但，陶石泉并不傻。 既然当不成老大，当小美不是也行吗？ 用小白哥叶明的话来讲，这是个很好的时代，是这个时代给了江小白一个展示的舞台和机会。 确实，江小白出现的恰是时候。纵观白酒市场，蛋糕基本已经被巨头们瓜分完，江小白没有硬着来，而是“对着干”，剑走偏锋，择次而居之。 下面来分析一下江小白除了文案过硬，还有哪些值得我们学习的： 和三只松鼠一般，江小白也将消费人群定位在80后、90后的年轻一代身上。 这群年轻人爱恨分明、追逐青春和个性，外表张扬内心敏感，江小白借此伸出温暖的手，牢牢地抓住这群人的心。 就算是“剩菜残羹”，江小白也甘之如饴。 将消费人群牢牢锁定之后，接下来就是划分市场。江小白主打单一酒品高粱，而高粱盛产于重庆，因而母产地重庆成为主战场，如今的江小白已经成为川渝两地小酒业的NO.1。 除了人群、地域分明以外，江小白当然还在品牌上“搞事情”。 比如“告白瓶”、“拾人饮”就成功抓住了年轻人的心，想要告白就将心事写在江小白瓶身上，想要三两人聚会就喝江小白。 在互联网昌盛繁荣、电商林立的时代当前，江小白算是赶上了好时候。 创立之初，江小白当机立断和重庆微博合作，借用大V的力量召唤粉丝，平时没事霸霸电视银屏，和粉丝唱唱嘻哈、聊聊音乐，果然成功抓住了用户的眼球。 咦？怎么江小白出现在《北上广依然相信爱情》里了？ 咦？怎么江小白也玩起流行嘻哈了？ 带给粉丝惊喜的同时，江小白也学着杜蕾斯，没事玩一下借势营销，非要把人感动得一把鼻涕一把眼泪的才走。 目前，江小白还打算进攻动漫市场，《我是江小白》动漫于11月9日播出，漫迷们是不是又要疯了？ 其实江小白这个营销套路已经不新鲜了，很多品牌蜂拥而至，跟着玩起情怀营销。像在地铁、公交、甚至路边的站牌前，都能看到各式各样的扎心品牌文案。 但是，能够将文案以及其他营销手段玩得这么溜，还得佩服江小白的段子手。 比起传统巨头，江小白选择另辟途径、剑走偏锋，这样的市场定位相对来说，粉丝忠诚度更高、粘性更强。 不过话说回来，打完情怀营销，当消费者开始出现审美疲劳之后，不知道江小白的下一步会是什么呢？ 目前，江小白已经成功开辟韩国市场，未来如何让我们拭目以待吧。 作者：三三 |
|
|
