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移动互联网时代，营销皆传播，但如何实现精准营销和传播，这道史上最难的传播命题就摆在了企业主面前。怎么让企业主不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。 实现精准营销，由内而外的传播消费需求和市场竞争充分表明：大传播时代已经过去，企业用传统营销方式塑造品牌费时、费力，效果也不理想，远不如精准营销的价值和效率。 移动互联网时代，品牌塑造的路径已发生根本性转变。由传统的“由外而内”的品牌塑造+大传播+明星代言的方式，转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。 深知互联网底层逻辑：认知能力。对事物的深刻认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。 以前我们你总是谈执行力第一，只要去做就能成功。而互联网时代，单靠大胆和执行力应该不够了，去中心化，信息过剩，注意力稀缺，你要想通过大量重复的工作获胜，几无胜算。 那么，在互联网时代，个性化、小而美、单点突破、极致产品就是洞察到了与传统企业营销的本质区别，不是靠重复，而是靠差异和与众不同；不是靠价格，而是塑造价值；不是靠功能而是靠体验和愉悦。 深知精准营销三步骤传统营销以4P为核心和抓手进行品牌、营销的塑造和建立。“互联网时代”的营销，很长一段时间，企业失去了抓手，很多企业其实不知道怎么在移动互联网时代进行品牌和营销，他们感到很茫然。 深知精准营销以互联网商业模式为驱动力，以微营销策划运营为抓手，以自媒体精准推广为引爆点进行运营落地，实现市场引爆和销售转化。 并实现策划、模式和运营三位一体的价值引爆，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾。 深知精准营销四大解决方案互联网时代营销和传播方式由品牌、产品、渠道和传播升级为：超级IP塑造+场景化产品策划+互联网商业模式设计+自媒体战役引爆市场。 IP是品牌的解决方案。也就是说，你的品牌和产品要怎么自带流量，形成势能，这就是需要形成超级品牌IP。包含四个方面的内容，第一，品牌IP的原点：内容和话题能力；第二，品牌IP的人格化特征：品牌人格化；第三，品牌IP的连接能力：自带流量与势能；第四，品牌IP的社群化：洞察亚文化社群的力量。 本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。 场景是产品的解决方案。让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。如高端水，为什么难做？就是没有场景，没能形成解决方案，对消费者就很难形成刚需。场景产生流量，场景形成刚需。 高端水融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，这是不是一种创新呢？加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。 互联网商业模式是渠道的解决方案。商业模式是渠道的解决方案，快速落地。商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。 比如说，我们为迪确美品牌的产品设计场景解决方案，融入到投资和加盟模式，买产品，更是卖解决方案和有一定预期收益的产品，这样就让产品的销售具有推动力。这也是我说的，互联网商业模式是渠道的解决方案的原因所在。 时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些简单赚钱，这是一种趋势。 因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。 自媒体是精准营销推广的解决方案。以自媒体为核心，做好产品或者品牌的推广。深知精准营销认为，建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。 吸引流量、形成入口，聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。 如我们策划的迪确美品牌，我们设计了通过涂鸦人群进行引爆和形成口碑，后来结合家居、出行和黑科技解决方案，以核心群体和亚文化群体引爆社群，取得了很好的传播效果。 产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，这就是互联网营销解决之道。 深知精准营销以“与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长”为核心理念，以“效果第一，客户第二”为公司价值观，致力于用互联网精准营销改变中国企业及中国品牌。 我们坚信，通过团队的不懈努力，深知营销定能成为中国首屈一指的互联网精准营销策划运营机构，为更多中国企业在移动互联网时代转型升级插上腾飞的翅膀。 |
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