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这个问题从策划和营销的角度来看，就很容易解决了。 第一，为什么先要从策划角度来谈？因为在互联网时代，内容和话题是传播的原点。没有好的内容，你只能去做广告，做所谓的线上推广和线下的地堆，费时，费力，花钱，速度慢，效果差。互联网时代，IP是品牌的解决方案，为品牌塑造势能，形成话题能力，这样才能让品牌自带流量，自成势能，产生链接用户的作用。 四个方面来打造品牌IP： 1、品牌IP的原点：内容和话题能力； 品牌IP，本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。 第二，为什么要从营销角度来看？营销就是让推销成为多余——德鲁克的经典一语。 多研究消费者和用户，解决消费需求，甚至是引领消费和用户，这才是好的产品或者服务。也就是需要我们深刻的洞察用户的痛点和痒点，形成解决方案，这才是产品最核心的东西。 互联网时代，场景是产品的解决方案 让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。 如高端水，为什么难做？就是没有场景，没能形成解决方案，对消费者就很难形成刚需。场景产生流量，场景形成刚需。 例如，高端水融合到具体的场景之中，比如起床后喝，锻炼前和锻炼中喝，还是锻炼后喝，提供一整套的方法和方案，这是不是一种创新呢？加多宝创造了吃火锅的场景，一下子在餐饮火了；劲酒也在餐饮渠道建立喝酒的一种形式和仪式感，我觉得也算是一种场景的应用。 商业模式是渠道的解决方案，快速落地。前面讲了品牌和产品的解决方案。接下来是怎么转化才是核心。商业模式是渠道的解决方案，快速落地。 商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。 时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，这就是一种趋势。 因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。 第三，最后才是脑洞大开，怎么推广？以自媒体为核心，做好产品或者品牌的推广。 企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。 深知精准营销认为，建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。 不但可以吸引流量、形成入口，还可以聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。 产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，这就是互联网营销解决之道。 更多行业解决方案，请关注本人头条号原创文章。 观点：深知精准营销 CEO 蒋军深知精准营销，提供互联网精准营销策划运营，品牌IP塑造，场景化产品策划，互联网商业模式设计，资源导入招商落地，快速实现转化和销售。 |
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