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买的没有卖的精，我认为这话更多是指卖家占据主导权，他们可以根据自己的需要来设置自己的方向。 比如说促销，未必就不是优惠。有的促销，可能是商家在忽悠，先提价再降价。但有的促销，商家是为了自身目的而确实在让利，比如说，换季清货，这时候就算亏本也会卖，能收回多少算多少，总比烂在手上要好。又比如说，新品出来前会有一波促销，目的就是把手上的库存处理掉，免得新品出来时，旧产品全烂在手上了。也有的商家是一时资金周转问题，需要调集资金，或者需要好看的数据报表。所以，不能说促销就是有问题的。 下面是我对实体店促销的一些看法，仅供参考： 每逢节假日，商家的各种促销活动陆续登场。 东边这家说国庆大优惠，全场商品8折促销；南面那家用个大喇叭大叫迎国庆贺中秋，6折跳楼价；西面也不甘示弱，清理库存，买一送一；北面也坐不住了，大叫老板跑路，以货抵债，原价168的皮包，现在只需要28。 定力差点的，在如此强劲的火力攻击下，还真抗不住，糊里糊涂的买一大堆用不着的压仓货。 以前还是在节价日才会有如何大的优惠力度，但现在，这些促销活动，越来越成为常态了。不只是在节假日时出现，甚至平时都会出现。 现在，就算在平时，我们随便挑一条街去逛，基本都能看到跳楼价、老板跑路之类的促销字样。 这是怎么了？难道除了降价促销，就没有别的办法了吗？ 这也反映了我们的实体店老板的无奈，很多人确实认为，只有低价才会吸引客户进店购买。 低价促销，短时间内可以取得很好的效果，但对自身品牌是一种严重的伤害。试想一下，如果你店里一个床垫平时卖1000，你促销时卖500，下次，客户还会愿意以1000块钱买你这床垫吗？他们肯定会等到你再促销时再购买吧？ 促销活动在刚出来时，效果非常好，每次的促销活动，都可以收回大量的现金。但随着越来越多的商家把促销变成常态，促销的作用就越来越差了。 甚至有的商家打着促销的旗号，故意把价钱先提高，再以打折促销或者送礼品的方式来销售，产品的价格明降实升。 顾客也不是笨蛋，现在市场那么透明，什么产品多少钱，今天不知道，过两天就知道在隔壁街同样的产品比这还要便宜一半。 一切以忽悠顾客为目的的促销都是耍流氓，聪明反被聪明误。 只有切实站在客户的立场，真正为客户着想，这样的促销活动，都会真正得到客户的认可，生意才会越做越好。 正因为这样，促销的效果才会越来越差。但很多实体店的老板不知道除了价格外，还有什么方法可以吸引客户进店购买。于是更加加大促销的力度，殊不知，这样更加造成了恶性循环。 有位大师说了一句很经典的话：什么是高手？高手就是在面对问题时，有更多的解决问题的思路。 很明显，这些只会降价的老板，没有更多的解决销路问题的方法。 当然，也不是所有的促销都没有效果，有的促销还是很有效果的。比如说超市，每次促销，都会引来大量的人流，日流水往往是平时的几倍几十倍。 大家有思考过这是什么原因吗？ 其实很简单，因为超市里的商品尤其是日常生活用品，平时的价格都是很透明的，就是这个价格，非常稳定。而一旦有优惠促销时，大家都看得到其中的让利程度，于是就会成群结队的组团来购买。 当然了，超市促销是有目的性的，不是天天都促销，他们可能每天一款，或者是在周年庆，或者是在某些节日时才会有促销。促销就有了稀缺性，平时是得不到的。所以一旦出来，就会让人感觉到占了便宜。 记住，客户要的不是便宜，是感觉到自己占了便宜。 所以，不是促销活动没有效果了，而是你的促销活动没有效果了。 |
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