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鬼谷子是鬼谷学派的创始人，《鬼谷子》则是理论大纲。《鬼谷子》讲的就是鬼谷术。 鬼谷术 ：我对鬼谷术的总结为两字——揣摩。即揣摩君主心理，拍君主马屁。我儿子（小学三年级）总结为读心术。 在战国时期，士若想施展抱负，扬名立万。第一步通常是游说君主，使自己被重用。费尽周折见到君主后，若游说不当，不仅努力付之东流，甚至会招致灾祸。 在《列子·说符》篇中，便有一则例证： 鲁国施氏有二子，其一好学，其一好兵。好学者被齐侯纳之，为诸公子太傅。好兵被楚王纳之，以为军正。禄富其家，爵荣其亲。 施氏之邻人孟氏同有二子，所学亦同。求于施氏，施氏如实相告。 于是，孟氏一子以学术游说秦王。秦王曰：“当今诸侯力争，所务兵食而已。若用仁义治吾国，灭亡之道也。”遂宫刑而放之。另一子以兵法游说卫君，卫君曰：“吾弱国也，大国吾事之，小国吾抚之，是求安之道也。若赖兵权，灭亡可待矣。”遂刖刑而放之。 作者讲此故事的本意，是阐述天道与人事的绝妙天机。即体现道家生死由命，富贵在天的思想。但在鬼谷子看来，孟氏二子的遭遇，并非天道使然，而是由人事决定。 《揣篇》有曰：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重。” 孟氏二子不知“揣诸侯之情”，对列国形势，天下大势缺乏足够的认识。不得其情而盲目的游说，其结果是一个被割掉小鸡鸡，一个被断足。鬼谷术之重要可见一斑。 “知诸侯之情”后，便是揣摩人主心理，拍其马屁。 法家韩非深得鬼谷术之真谛：“君有所矜也，而灭其所耻。有私急也，必以公义而饰之。君有邪意也，必以美名而饰之”，“有与君同污者，则必以大饰其无伤也；有与君同败者，则必以明饰其无失也。自多其力，则毋其难抑之；自断其勇，则毋以其过怒之；自智其计，则毋以其败穷之”，“主有所善，从而誉之；主有所憎，因而毁之。” 但韩非只允许自己揣摩君主心理，投其所好，以获得君主的信任，亲近不疑。若他人为之，便是奸佞之臣： 田婴任齐相国之时，齐王后死。齐王欲在十个宠爱的姬妾中选一位立为王后。田婴为探知齐王之意，特意制作了十副首饰，其中的一幅特别精美。并献与齐王。 翌日，田婴见到一位姬妾戴着那一幅最为精美的首饰，便向齐王推荐立她为后。田婴的建议正中齐王下怀，当然被采纳。于是，新王后感恩于田婴，齐王也对其更加器重和信任。 由于齐王显露了好恶，被臣子玩弄于股掌，却浑然不知。 对此，韩非提出了一套系统完善的克制鬼谷术之法——无为。“去好去恶，臣乃见素”，“明君无为与上，群臣惧乎其下”， “君见其所欲，臣自将雕琢；君无见其所欲，臣将自表。” 鬼谷术除了游说君主外，还可用于人际交往以及外交： 《鬼谷子·谋篇》有曰：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。” 《孔丛子·论势》篇记载：齐攻赵，赵使孔青率军迎击齐军，力克之，并获得尸体三万。赵王下令，不归还尸体。此时，孔子六世孙子顺恰巧奉魏国之命，出使聘问。就此事问赵王，为何不归还齐国尸体。赵王曰：“令其父子兄弟悲苦不已，将以困之。”子顺对曰：“贫齐之术，乃宜归尸。使其远来迎尸，不得农时。一费也。归所葬，使其送死终事，二费也。一年之中，丧卒三万。三费也。齐欲无贫困不得也。”赵王最终归还了齐国三万尸体。 子顺之说赵王，完全从赵王欲使齐国“将以困之”的目的出发。阐述了只有归尸，才能真正困齐。使赵王“必须”还齐国尸体。子顺完可谓鬼谷子再世。 综上所述，鬼谷术虽可用于外交及人际交往，这仅是其衍生和附属功用。其基本功用和核心内容依然是揣摩君主心理，投其所好，拍其马屁。 在21世纪的今天，《鬼谷子》在两个方面极具现实意义：一是销售；一是官场。在销售上，销售人员揣摩和迎合客户心理，从而完成销售业绩。在官场中，下级揣摩领导心思，投其所好，拍其马屁，从而得到领导的信任和重用。此之谓学以致用。 附：后世学者将鬼谷子创立的学派称为纵横家，这是值得商榷的。因为《鬼谷子》的核心思想和中心内容，是揣摩和迎合人主心理。而合纵连横仅仅是鬼谷术在某一个方面的具体运用。这就如同儒家重视音乐，便把儒家学者称为音乐家和歌手一样狭隘。若将纵横家改称为鬼谷学派或鬼谷门，更贴切。 |
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