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旺 财 旺 福 老客户篇 01 接触 营销员： X姐，您好！新年快到了，我今天是专门来给您拜年的，新年快乐！（拿出春联或台历）过年了，给您备了一点小礼物，也是我的一点心意，听说您准备全家出去旅行，为了感谢您这么久以来对我工作的信任和支持，我特意向公司申请为您免费定制一份最高达100万元的出行保障，祝您在旅行的时候能更加尽兴！ 客户： 谢谢，太谢谢了。 02 导入语 营销员： X姐，您看，这一年一年过得多快啊，一转眼孩子都这么大了。 客户： 是啊，再过几年我也快退休啦~ 营销员： 孩子现在工作怎么样，挺辛苦吧。 客户： 辛苦啊，他们这代人压力太大，也不会照顾自己…… 营销员： 可不是吗？现在的小孩真是不容易，社会竞争这么激烈，他们本身压力就特别大，家里老人身体不好还不能像我们一样换班伺候，现在一家就一个孩儿，将来我们老了，就算孩子再孝顺也没法天天不上班伺候我们啊。 客户： 是啊，真是这样，不过我有退休金，能帮孩子减少点负担。 营销员： 姐，退休金只能保证基本生活，现在物价这么高，连我们自己的高品质晚年生活都未必能够保证，更别说补贴孩子了。 客户： 也是啊，这确实是个问题。 营销员： 现在啊，国家提出“保险姓保”的政策方针，我们公司根据国家政策针对养老问题开发了一款养老年金产品组合，不仅能够解决我们的养老问题，还能为子女的未来提供稳健的资金流，而且现在新春大酬宾，购买还会享受一系列的优惠服务。（拿出产品宣传彩页） 客户： 好呀，我看看 03 促成 营销员： X姐，您看，这款产品组合还不错吧，我建议您将孩子作为被保险人，这样不仅等您退休的时候可以有钱提升生活品质，孩子的一生也都能有钱拿，真正起到一代投资，两代受益的作用，以您现在的生活标准，您觉得退休后一年领取多少钱比较合适，我来帮您计算一下。 04 促成不顺利 营销员： X姐，我知道您一直都是一个理性的投资者，我今天也只是给您大致介绍一下这个产品组合，毕竟在财富管理这方面我也不敢说是权威专家，但是，在需要有一笔固定资金用于养老这个问题上我们是达成共识的，是吧？您看这样好不好，我们公司在X月X号XX点在XX举办新春客户联谊会，到时候我们会专门邀请XX专家来给大家介绍一些有关政策、经济形势的变动对投资啊、理财的影响，这个专家非常权威，门票非常难得，您是我的老客户了，我们关系还这么好，我们一起去学习一下吧，您什么时候有时间我去接您？   旺 财 旺 福 转介绍篇 01 接触 营销员： 王姐，您好！新年快乐！我是张姐的朋友XXX，早就听张姐提起过您，说您的孩子特别优秀，我的孩子特别调皮，今天来是专门来向您请教您的育儿经的。 客户： 开始分享…… 营销员： 哎呀，平时我总拿工作忙搪塞孩子，听您一说我真是太惭愧了，对孩子的关注太少了，真是太感谢您了，哦对了，（拿出春联、台历等礼物），王姐，过年了，这些东西家里都用的上，算是我的一点心意，新年快乐！今年我们公司取得很优异的成绩，为了感谢客户对公司的支持和信任，特意推出了“送保障”的活动来回馈客户，我给张姐送了一份。她说你们一家过年要出去玩，特意嘱咐我也要给您送一份，这个几乎覆盖了所有交通工具，最高可以保障50万元，这下您在元旦和春节带孩子出去旅游的时候能更加尽兴了！ 02 邀约 营销员：  旺 财 旺 福 陌生客户篇 01 接触 营销员： 02 邀约 营销员：  |
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